盒马鲜生及永辉超级物种的发展与迭代逻辑，决定着其模式的成功与发展，到底它们谁会更胜一筹呢？
一、盒马鲜生背后的发展逻辑
盒马鲜生VS超级物种，背后实则是阿里与腾讯两大互联网企业在细分战场上的又一次角逐。它们的发展战略与经营逻辑有什么异同，谁又会更胜一筹呢？
一）盒马鲜生发展战略核心思想
1、时间是最大的成本。
2、互联网思维在纠错中不断迭代成长。
二）盒马鲜生的发展起源
1、线上销售增长放缓，消费体验不足。
2、生鲜电商亏损严重，需要探索新模式。
3、高频消费带动支付宝线下支付场景需要。
4、在互联网环境下，零售业【人】、【货】、【场】的关系在重构。
5、【天猫下凡】需要，让天猫商品进入实体店，如天猫超市进驻盒马集市。
6、用生鲜、餐饮高频消费锁定消费者，与消费者沟通，了解需求，集聚粉丝，精准营销。
7、通过新模式和线下商品占领消费者心智，强化商品品质，增加消费者信任度，培养消费习惯。
三）盒马鲜生的发展思路
1、盒马鲜生的发展战略
1）自营重模式运营，提升消费体验及竞争对手复制门槛。
2）输出盒马运营模式，轻资产扩张。
3）加速开店，形成竞争优势，不管是直营、加盟还是与更多零售企业合作。
2、盒马鲜生的发展策略
1）从【货-场-人】到【人-货-场】，实现全时、全渠道、数字化运营。
2）重构商业逻辑：以全渠道布局、场景聚焦、体验为先为获客手段。
3）重构零售价值观：以“新鲜每一刻、所想即所得、一站购物、让吃变得快乐、让做饭变成娱乐”为经营理念。
4）重构商品结构：使整体品类组合更加扁平化，追求不仅仅为顾客提供简单商品，而是提供一种生活方式的经营理念，实现零售+餐饮的融合。
5）重构零售形式：线上线下融合，到店（体验消费）、到家（送货上门）并行发展。
6）重构店仓结构：仓库前置，实现卖场与仓库统一。
7）重构终端配送：采取前场库存+后场物流的形式，自建物流，并实行零门槛免费配送+3公里半小时送达+无条件退货。
3、盒马鲜生的发展目标
在3年内直营店发展到50家以上，实现一线城市全覆盖。
二、永辉超级物种背后的发展逻辑
一）永辉【超级物种】发展战略的核心思想：
1、零售的本质永远关乎顾客和商品。
2、竞争的本质永远关乎效率和成本。
二）永辉【超级物种】的发展起源：
1、消费者发生了巨变
1）主力消费群体发生了变化,泛80后成为主力消费人群。
2）主力消费群体的消费能力与消费意愿超越了上一代，有力推动了消费升级。
3）主力消费群体的消费习惯发生了变化，线上购物成为常态。
2、市场经济发生了巨变
1）【平台经济】、【共享经济】、【微经济】三位一体，相辅相成，构成新经济的基本形态。
2）宏观经济增速放缓，人力及租金成本持续攀升，实体零售业危机显现。
3）在互联网环境下，零售业【人】、【货】、【场】的关系在重构。
4）【跨境经济】重塑全球贸易格局，实现“普惠性”增长。
5）【C2B】运作日趋主流，推动个性化定制、柔性化生产。
三）永辉【超级物种】的发展思路：
1、永辉【超级物种】的发展战略
1）把团队共享放在第一位。
2）真正解决餐桌污染，强供应链、强产业链，实现从源头到餐桌一体化。
3）不追求激进的规模，根据自身的能力匹配最佳的发展规模。
2、永辉【超级物种】的发展策略
1）供应链延伸：把具有核心技术、核心竞争力的优质产品打造成核心品类，控制源头）垂直采购，进行品牌定制、品质定制。
2）效率提高：①流程优化：提高内部管理效率；②品类优化：食品快消类做快，生鲜标准化到源头（即源头的品牌化和标准化）；③员工效率提升：让员工变成合伙人，自主提高效率。
3）服务转型：重构商品的品质、商品的产地、商品的流通方式，体验消费与到家服务并行发展。
3、永辉【超级物种】的发展阶段及目标
1）永辉【超级物种】发展的三个阶段：
孵化阶段：以单一品类为单位配备专攻合伙人团队，进行初期物种孵化与培育。
融合阶段：融入更多线上元素，实现线上业绩释放。
发展阶段：线上线下互通，最终完成新零售全渠道布局。
2）永辉【超级物种】的发展目标：
以一二线城市CBD选址为主，到2017年年底全国门店数量计划达到50家。
一、盒马鲜生背后的迭代逻辑
盒马鲜生的迭代升级，其背后遵循着一定的逻辑。
一）盒马鲜生迭代的核心思想：
1、专攻一个痛点；
2、解决一个场景；
3、创新最好的模式。
二）盒马鲜生的迭代逻辑：
1、对内
1）提升效率永远放在第一位。
2）必须基于场景定位，围绕场景进行迭代升级，构建商品品类。
3）注重模式创新，但更注重价值创造，所有不为消费者创造价值的模式都是耍流氓。
4）必须充分利用和整合供应链资源，持续不断丰富商品，始终保持商品品质及安全，形成真正的品牌背书。
5）必须为支付形成大数据闭环服务，锁定相对高端用户，通过支付宝掌握这部分人群的消费数据。
6）生鲜是线上线下融合最有机会的行业，打造线上线下融合的超级购物入口。
2、对外
1）形成生态化，运营平台化。
2）形成大IP，提高竞争复制门槛。
二、永辉超级物种背后的孵化逻辑
一）永辉【超级物种】孵化的核心思想：
1、专攻一个品类；
2、解决一个场景；
3、对标最好的样板。
例如：鲑鱼工坊专攻日式三文鱼；麦子工坊强调台湾烘焙体验；盒牛工坊采用美式手法烹饪澳洲牛排；波龙工坊以港式手艺专攻波士顿龙虾和帝王蟹等。
二）永辉【超级物种】的孵化逻辑
1、对内
1）必须以永辉自身全球供应链优势为基础。
2）不断掌控、整合供应链。门店可以是租来的，但供应链必须是自己的。
3）采用独立团队自负盈亏，不同工坊主打单一品类。
4）发力自有品牌，对标行业标杆。
5）将产品开发做到极致，一方面是品质做到极致，另一方面是成本做到极致。
6）具备“乐高”基因，具有不断迭代、自由组合的特征。
2、对外
必须全面与盒马鲜生、盒马集市、盒马便利店、以及盒马餐饮形成的盒马矩阵进行逐一对标或超越。
永辉正在构造一个从生产制造到零售终端，从民生保障到中产消费，从商品零售到整合金融、物流、商贸服务多项周边业务的生态圈。永辉内部将其称之为“大生鲜食品全产业链共享经济生态圈”。
此文系作者个人观点，不代表物流沙龙立场
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