少年人，尽享潮头意气豪

一阕宋词《酒泉子》，将杭州少年郎勇立潮头、搏击风浪的精彩画面刻画得入木三分。斗转星移，沧海桑田，一千多年过去了，钱塘潮依然是那个钱塘潮，那杆红旗则被杭州人薪火相传，成为了当代杭州精神的重要标签。

我们今天故事的主人公，就是这样一位地地道道的杭州“弄潮儿”。她用开拓创新的勇气，审时度势的智慧、脚踏实地的努力，谱写了属于她自己的弄潮儿故事。

陆姗姗，23岁，Elim Studio服装工作室创始人。第一眼望去，这位年轻的设计师有着她们那个新时代所特有的“酷”：银灰色短发、夸张的装饰眼镜、充满解构主义风格的oversize衬衣，臂弯间还有一大片戏谑涂鸦刺青在宽袍大袖间忽隐忽现。谈话间，我才发现，在炫酷外表下，陆姗姗却是一个说话温柔、略带羞涩的内向妹子。张扬与内向，浮夸与踏实，这些矛盾体在这个年轻人身上相互激荡，为她迸发出别样的生命力——陆姗姗在大学期间创办的服装工作室，现在的年营业额已近百万。

这个在我们看来少年得志的传奇故事，在陆姗姗眼里却是理所当然。早在念中学的时候，她就为自己定下了清晰的人生规划。“我喜欢服装设计，从中学开始就憧憬创立自己的服装品牌。”

中学时代开始，陆姗姗就开始学习美术，苦练基本功；报考大学时，陆姗姗自然而然地选择了服装设计专业。作为土生土长的杭州人，又受到父母从商的影响，陆姗姗在大一下学期就开始试水电商平台。

作为一家自有的服装工作室，客群的把握非常重要。经过调研后，陆姗姗决定把品牌客群锁定在喜爱“日系可爱风”的00后。这一客群对时尚潮流非常敏感，服装款式要求新颖独特；同时，考虑到这一客群目前大多数还是在校学生，消费能力有限，这就要求在保证质量的基础上，还要确保单品价格低廉，符合客群的消费能力。

在把客群定位、风格、运营等基本问题都思索清楚后，还是在校大学生的陆姗姗义无反顾地走上了的创业之路。

创业之路无坦途。用陆姗姗的话说，“刚开始真是做什么都不顺……”。初创阶段，启动资金有限，进布料只敢买10米20米的买，遭受冷遇和拒绝是家常便饭；好不容易有家工厂愿意接100件衣服的小额加工单，谁知付了全款后，左等右等只等到了20件由学徒赶制的粗制滥造的成衣，最后那批货一件也没发出去；好不容易打开了销售局面，一人兼职设计、生产协调、品控、客服，兢兢业业服务好每一位客户，将每一个好评视若珍宝，却还能遇到“我很喜欢你家的裙子，但不知道为什么，就是忽然想给个差评……”的奇葩客户。这创业路上的桩桩件件，陆姗姗现在说来已是云淡风轻，但当时的压力、委屈、辛劳，却是可想而知。

“浙江人嘛，特点就是说话低调，做事踏实。”渐渐地，这个在家人眼里还没长大的小女孩，用脚踏实地的努力，把这盘小生意，做成了大事业。去年双十一，陆姗姗带着全家人忙了整整一个通宵，一天就接到了10万元的订单，创下开店以来最高的日营业记录。

也就是在双十一之后，陆姗姗用自己创业以来的积蓄，为自己买了人生中的第一辆汽车——全新梅赛德斯-奔驰标准轴距E级车运动版。这既是她犒赏自己的礼物，也是她为了纪念自己一手开创的服装工作室开疆辟土的军功章。