腾讯独家代理《饭局狼人杀》，马东：我们是小公司，要“抱大腿”嘛

虎嗅APP · 公众号 · 科技媒体 · 2017-07-12 21:22

正文

今日（7月12日），米未传媒宣布，腾讯游戏将独家代理米未旗下游戏《饭局狼人杀》，接入微信、手Q、应用宝、腾讯视频等推广资源。

前两天，虎嗅受邀参加了《饭局的诱惑》第二季第一集看片会，借机与米未传媒CEO马东一起聊了下《饭局狼人杀》是怎么“抱”上腾讯“大腿”的。

目前狼人杀市场已涌现了包括米未《饭局狼人杀》在内的数十个狼人杀手游。

今年3月，海归创投人曲凯曾在其微信公众号“42章经”上说道，“现有的游戏场景切入做社交也许是件相对可行的事情。比如王者荣耀其实就是最新最具统治力的熟人社交方式，那么狼人杀类产品是否有这个潜力呢？我觉得有一点勉强，但至少可以观察。”

转眼又一个季度过去，从腾讯牵手《饭局狼人杀》来看，似乎印证了狼人杀市场并非虚高。

在马东看来，狼人杀手游市场正处在探索玩家需求的阶段，“谁能有一点点的微创新，就会给用户带来一些不同的体验”，进而逐渐把握市场。

如今再看狼人杀市场，曲凯告诉虎嗅，他仍坚持看好，认为大多开发者应处在“变现阶段，（狼人杀）是一个赚钱的游戏，有潜在的社交属性。”

在此前虎嗅的稿件中提到，马东对于游戏氛围格外看中，“什么人愿意玩儿更高端的局，什么人愿意看美女，这都是有区分的。”如今，马东仍坚持游戏氛围是《饭局狼人杀》的“护城河”，“目前市场上有很多狼人杀的App，我不谦虚地说，我们可能是游戏氛围、场景氛围最好的。”

“不伤害用户体验、不竭泽而渔”，是马东认为一款游戏可以长期发展的基本条件，在此之上，“用户基数到一定程度会有盈利的，但其实狼人杀不是一个重度收费游戏。”

据曲凯透露，“大家（在狼人杀里）买点卡片什么的应该挺正常，盈利空间还不错，据说那几家都赚钱了。”

此次合作，腾讯将向米未提供独家、排他的，于微信、手Q、应用宝等平台游戏发行权。事实上，腾讯游戏的“独家代理”并不好拿。

据业内人士向虎嗅透露，想要拿到腾讯的独家代理，需要通过条件苛刻的审核，“达不到标准就不能成为‘独代’，腾讯这个审核比较费劲，因为不能作弊。”但每个项目的审核条件不一而论，据该人士透露，“可能是 60%的留存和 10%的付费”。

拿到腾讯的独家代理，好处是游戏可以接入腾讯的全平台资源，“腾讯游戏的分发能力是最好的，没有之一。所以能够跟腾讯游戏合作，是我们的一种荣幸，”马东说道，“我们是一个小公司，一个小公司不是要抱大腿嘛。”

知乎某游戏产业相关人士写道，腾讯游戏的溢价能力、炒IP能力都是国内最好的之一，加之微信、手Q两个封闭、大用户基础的软件，可以迅速推火一款游戏。

（QuestMobile公布了第二季度的移动应用数据，微博网友@子柳统计，平均一个用户使用16.6个应用，其中前8名是企鹅家的，企鹅家的应用上花的时间大概占总体的3/4）

相应地，开发者向腾讯付出的代价也不小，“腾讯代理的条件很苛刻，给CP分成很少，有可能等这个IP被腾讯炒火了之后，西山居找别人发2代狠坑一逼代理金也说不准，”上文提到的知乎网友写道。

此外，腾讯也开始在内部孵化狼人杀游戏，“他们内部产品团队的人来跟我们沟通过，我觉得不排除今后，如果他们各方面做得比我们好，腾讯会用资源去推它。”马东说道。

（手Q的狼人杀入口）

尽管如此，腾讯的大腿，米未还是要“抱”的。

“腾讯内部有一堆高管特别爱玩《饭局狼人杀》，去年（腾讯）请我们去深圳总部，在他们内网里开了局，我、颜如晶都去了，”马东跟虎嗅调侃他们抱大腿的起因，“腾讯来好几个VP，各个产品线的狼人杀爱好者。当中认识了很多人，他们认为我们对这个游戏的理解是对的。”

马东虽对游戏、综艺侃侃而谈，但他也坦言米未内容的最终决定权不在他：

“内容端的所有决定由牟頔（米未传媒联合创始人、CCO）来做，我负责整个公司的发展方向和公司产品、业务的协同效应。我没有权力说哪个项目一定上或不上，不是我没有权力，而是我必须要让我自己没有这个权力。

因为小朋友们对一个内容的敏感，不可能真的被我这个岁数的人完全能理解。但是我需要判断（项目）在整体上的风险是不是在可控范围之内，风险本身就是成本。”

“失败要尽早”，对于尝试失败的项目，马东认为应该尽快结束，“当你意识到这个东西不行的时候就赶紧停，越早越好。那个时候很纠结，（纠结）要不要再坚持一下，也许坚持一下就过来了。我们基本上都是拿最大的宽容度，让它走到实在不行了就停。”

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