9月20日，就爱你的日子，阿基米德“M店”正式上线了！上海十个不同的节目，在节目社区M店分别上线了价值298元和598元的两款产品。而就在第一位主播口播结束后，2秒之内，价值598元的冲牙器瞬间被秒50台！
百年广播，在融媒体时代，受到诸多挑战，而占据广播人心中最重要位置的问题，莫过于广告收入了！阿基米德“M店”，就是基于广播节目内容，以转化率为核心的7*24小时的广播广告新模式。而此次“M店”的全新上线，从上海开始但不局限于上海。广西人民广播电台、徐州人民广播电台都已加入“M店”品质生活中，探索广播广告新模式，共同推进百年广播的伟大变革。
2秒50台的数字，验证了广播的号召力。而每台598元的冲牙器，彰显了互联网用户的购买力。今天的“M店”上线，并不是阿基米德的第一次尝试。早先的527感恩大派送和阳山水蜜桃活动，都验证过广播广告的新模式和新时代的广播实力。而这些案例的背后，有着什么样的背景和出发点呢？未来，还有哪些玩法儿和探索呢？今年8月，在2017中国广播大会上，阿基米德FM CEO王海滨先生分享的题为《广播需要一次深刻重构》的演讲，或许也是一种答案。在大会上，王海滨不仅与全国广播人共同探讨融媒体时代广播的变化，也将阿基米德探索的案例，从出发点到日后规划，都作了详细的介绍。以下为演讲的全部内容。☟☟☟
我今天讲的主题，原来想的题目是，伟大的广播，需要一次伟大的重构。为什么这么想？因为广播是一个百年媒体，见证时代、传播思想、承载历史、影响社会，配得上伟大这个词。而在传统媒体中，真正能联动起来，一起进行传播变革的，广播最有可能。如果全行业联手去做一次自我革新重构的话，真是配得上“伟大”这个词。只是后来想了想这个词太伟大了，就改成了：广播需要一次深刻重构。
重构要解决的是生存和发展问题，必然谈及我们的商业模式。广播的模式已经发生了改变，以前是注意力经济，我们售卖时间，一小时12分钟的广告承载量，一天24小时，一年365天，时间加上刊例，一个成熟稳定的商业模式。现在最大的问题是这个价值体系崩溃了，表面看是广告收入的下降，这是表象，实际上是你这个媒体不值钱了。
移动互联网正当风口的是内容付费或者叫知识付费，谈广告变成了一件老土的事儿。已经有好几个人问我：你怎么还不上内容付费，这才是阿基米德应该走的路。总的来说，知识保持一个持续贬值的进程：从竹简到纸张、从镌刻到印刷，传播革命伴生的是信息革命，信息爆炸的同时也导致了知识的持续贬值，且意识形态产品的生产边际成本趋零，获取的人越多成本越低。人们怎么肯为一个持续贬值的东西付费呢？所谓的知识付费，我们盘点它的经典案例，也许会有一个发现，它的核心并非知识，而是快速掌握知识的方法，以及懂得快速掌握知识方法的人，这是典型的头部经济，无法构成真正的行业商业模式。
所以我们一定要想明白知识付费和广告收益那个临界点，这个临界点也许取决于内容的视角，到底是公众视角还是个体视角，这个视角的转移将决定用户愿意支付的是注意力还是金钱。
1.广播依旧有传播优势
作为公众视角的媒体，广播这个渠道肯定有价值，任何垄断的东西都有价值，传播从点到面，只有传统的广播和电视能做，广播电视平台直接播出，可以突破几十个几百个朋友圈，频点是能在理论上触达一个城市的全部人口的，这个价值太大了。微博微信裂变速度可以很快，但是它的致命点在于单点传播的效率肯定不行。比如除了大号大V，我们自己经营的微信号，发一条，想让它产生裂变实现爆炸式传播，难度太大。
原来的价值体系崩溃了，我们还有无可比拟的传播优势？怎么理解怎么做？我觉得是广播的定位要变了，要从原来的传播信息为核心，改变成连接社会。连接社会这个事我们都在做，相当多的广播电台，比如江苏台做了很多现场活动，千万不要忘了，我们党的力量就从群众运动中走出来的。但是群众运动现在反而是我们政府连接社会很弱的一个点，广播电台强大的活动能力，其实重新构筑了政府连接社会的一种可能。
2.互动连接，传播情绪
以前我们连接信息，告诉听众说我们在客观报道世界，移动互联网时代，用户不这么想了，他会意识到自己可以和信源发生直接互动，他会“亲眼”看到这个事原来是这么发生的，他会“发现”原来你们告诉我的是你们主观诠释过的……美国纽约时报等传统大报的销量还在增加，为什么增加？因为它定位自己从传递信息转变为传播公众的情绪，只要跟着总统对着干，只要传达出公众的情绪，他的文章就会有更多人看，注意力会进一步上升。所以说，网络时代媒体功能，信息承载的作用被弱化了，现在是必须要做好连接好社会、连接人之后，传播信息的核心权利才会重新赋予给你。
3.主播+直播
从传播信息到连接社会连接人，已有固化的运营模式必然会发生改变。捕捉连接用户、通过用户画像实现精准推送，这是新广播新传播的必由之路。谈到连接用户，我们有一个得天独厚的优势：主播+直播。影响面超越网红的主播，和成熟稳定的直播业态，都是此轮变革中我们自带的加速器。谈及广播整行业的业态重构，现有优势所带给我们的自信需要有清醒认知，重构并非一定要另起炉灶，基于我们过往所有的优势和资源，也是可以有作为的，这一点我们应该要意识到。
1.联合资源，完善平台
做阿基米德到现在，我有一个深刻的认识，整个中国广播没有一家能凭借自己完成一次伟大的转型或者叫迫不得已的转型。阿基米德到今天仍然是一个积极的实验，这个积极，也是因为有100多家广播加盟，5000多名主播的齐心协力推动了这个平台的不断完善。广播重构必须集全行业之力才能完成，凭借一个上海台、北京台、江苏台都没有可能。我们需要联合去寻找广播新生态的联合点，平台、连接、服务、技术、商业、价值……这些都要考虑。
2.离不开技术的支持
提到广播的重构，还有一句话要讲：不要迷信技术，但是要尊重技术。这是一个必然通过技术实现变革的时代。我们现在阿基米德团队一半的技术，其中还有12人的数据团队，我们在积淀自己重构音频的能力。现在我们完成整个广播网的歌曲播放监控，推出中国广播歌曲排行榜；我们可以对全网所有的音频广告进行了自动分析，可以精准知道每家广播电台的广告播量；我们还要实现广播节目的自动拆条，就是通过机器的深度学习，实现对一档完整节目做自动的拆条，一档节目播完自动实现5、6条音频的拆解和分发，极大的提升内容生产能力。
3.转型必要的任务
这就是向新媒体的转型必须完成两个任务，第一是生产能力的裂变，不用增加任何人，能不能让我的生产能力出现提升。第二就是传播能力的裂变，是不是能够让现在的东西传播的更快更广。当然广播重构不能只追求经济效益的提升，注意力包括影响社会生活、影响上层建筑，这上面我列了几点，就是我们正在做的正在实践的，今天就讲下第二个吧。
1.“自然的馈赠”——大型精准扶贫活动
我们正在推动一个叫“自然的馈赠”——大型精准扶贫活动，要问这个活动怎么出来的其实特别简单，2020年实现的脱贫攻坚战已经打响，这注定是随着倒计时会频频进入公众视野的重要工作。找到切入点，发挥广播媒体一己之长，是责任也是义务。
这件事的基础是先有上海这个全国独一无二的城市，6400平方公里，2400万人口，一个农贸市场一天能卖掉三千头猪的城市。基于这个城市的消费能力，我们可以在先期构筑这么一个网络，上海对口帮扶的云南、贵州、新疆、西藏、湖北、青海、重庆、四川，然后加上新华社对口帮扶的河北、贵州，另外还有阿基米德密切合作的广西，加在一起12个省份，构筑了“自然的馈赠”——大型精准扶贫计划的第一个行动。这个行动是干什么呢？两件事：南北味和别样景，一个是农副特产，还有一个是旅游资源。把农副特产送出来，把特大城市的人送进去。
这件事情我们能不能做？能做。政府先期在做大量的精细化工作，他们缺的可能是一个加速器助推器。问题出在双盲，好东西到了城市，这么大城市有信息盲点，消费者不知道怎么办？大城市需要东西，哪里的好东西能送过来，也不知道。在这种情况下，我们做了这个自然的馈赠。除了上海这个特殊强大消费能力的城市以外，就是依靠我们广播的能力，阿基米德平台上有五千个全国主播，通过在各自城市的影响力，怎么会推销不掉优质农副产品？不就是讲故事讲情怀嘛。我们还跟顺丰速运达成深度合作，请他们把优质农产品给运出来。我们还邀请了农业保险公司，所有农产品送到城市之后，万一退赔怎么办？有没有可能直接赔。通过形成的消费链，鼓励贫困户生产，鼓励他劳动致富，通过这样一个一个环节，最后画成一个完整的圈。
活动整整策划了三个月，因为希望活动可以重塑公众对广播的认知，变革广播的现有商业模式，希望构筑一个可以共享的规模人群，希望每一家广播都有机会实现新的连接新的价值体系。我们第一期是11个省份，包括11个省份的广播电台，我们还有第二期、第三期，希望联动全国，依靠广播的力量，依靠广播的影响力，最后帮助党和政府一起来完成这个任务。同时让广播的商业价值，广播的影响力实现一次真正深刻的重构。
2.M店7*24小时创新广告模式
阿基米德于今年5月上线了M店平台，这是一个以转化率为核心指标、广播全行业7x24小时互为营销的联合广告模式，全面对接电台广告资源的融媒体推广，拓展电台当地新品牌和新渠道资源，主播可以在阿基米德后台挑选商品放入自己节目社区的M店，通过内容导流的方式进行销售，所得的收益电台和主播都参与分成，突破频点广告的时间限制、24小时进账。上线当天，共有14万人次冲进M店，试图抢购上海广播提供的3000份感恩大回馈特供商品。
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