【金融转型】随县吴山支局：向“三新”拓产能

跨赛以来，随州市随县邮政分公司吴山支局围绕“新余额、新动能、新客户”工作目标，紧跟市场导向、资金流向，稳存拓增，跨赛一阶段新增新余额8850万元，进度达147.5%，列全市首位。

“实施专业协同、邮银联动，支局经理牵头、地推团队跟踪，全力拓展代发项目新市场、新空间。”这是吴山支局代发项目的制胜布局。该支局强化链式思维，以抓C端、赢B端为着力点，紧跟代发项目资金，强化企事业单位工资、占地补偿资金代收代付等源头性项目拓展。以代发资金双重礼、代发客群权益礼为抓手，在守好厅堂主阵地的同时，送金融服务到机关、工厂、田间地头，形成资金闭环。跨赛以来，该支局新增代发客户435户，累计代发资金1657万元，代发资金留存率达到95%。

吴山支局扎实落地“两法”运用，通过搭场景、优服务，常态化推进第三代社保卡项目。该支局精准定位目标客户，建立镇、村两级网格，积极对接人社中心协助处理相关信息；通过村委会、村级站点加大宣传和转介力度，利用移动展业深入村组、社区，集中邀约客户更换第三代社保卡。跨赛以来，该支局新增社保卡565张，跨赛一阶段新余额、月日均余额、时点余额三项指标进度均列全市首位。

进入旺季以来，吴山支局以湖北邮政e权益和“储味生活”客户权益升级为契机，瞄准星级生日礼、权益礼、欢乐大抽奖等活动目标客群，结合中秋、国庆、重阳、元旦等节日主题，将VIP客户回馈、消费满减等多节联动活动融入日常，打造让客户愿意到邮政的高频场景，实现优质客户的转化和留存。2024年，该支局客户权益领取率达95%，列全市首位。