桌面云坑多，特大妹素有耳闻
今天一位集成商老哥，被桌面云虐了多年
给特大妹讲了他眼里的三大坑
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桌面云
决策者喜欢、运维者大爱、终端用户讨厌厌厌
桌面云能提升工作效率
规范员工行为，防止数据泄露，给力！
桌面云统一部署
再不用天天帮人装系统、修电脑、杀病毒了，省劲！
尼玛，好好的电脑换成了这个破玩意儿
干啥都不方便，滚粗！
对于最终使用者来说，桌面云是“反人类”的
他们心里不爽了，就会觉得桌面云各种不顺眼
↓
网速慢，一定是桌面云不好用！
应用卡，一定是桌面云有bug！
马赛克，一定是桌面云性能差！
偏头痛，一定是桌面云辐射大！
所以，往往
一个桌面云项目推下去
各种意见就浮上来
终端用户对桌面云的排斥
是项目推进的第一阻力
他们会鸡蛋里挑骨头
痛斥各种不方便、体验不如原来好
接下来
运维者和决策者都会背负巨大舆论压力
而这种压力，会转嫁给乙方
这个时候，倒霉的是
如果乙方推的方案确实有那么一两点缺陷
那么麻烦大了
验收没完没了，收款遥遥无期
造成第二坑的根本原因是夸大宣传
把桌面云当成了核武器
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其实
桌面云有非常强的行业属性和客户属性
面对不同业务场景，需要不同的技术方案
不能为了推桌面云而桌面云
更不能一套方案打天下
很多集成商就是上了厂商的忽悠当
↓
玩3D游戏行不？没问题！
运行制图软件行不？没问题！
各种外设都能用吗？没问题！
一台服务器能带60个桌面？没问题！
一上线，各种有问题
不分场景、不分应用乱承诺，就是耍流氓！
上桌面云到底能不能省钱？
能，这个答案是肯定的
但是，请切记
桌面云省的是OPEX，而不是CAPEX
↓
桌面云一次性投入并不低
甚至要远高于传统PC采购
因为桌面云其实是
终端+网络+服务器+存储+软件的系统工程
它节省的是企业运营成本
对真正关注“TCO”的企业，才最有价值
所以，遇到追求“便宜货”的采购方
需要谨慎推广桌面云方案
一味省钱，省掉的是企业IT发展的未来
强推“省钱的桌面云”，会让甲乙双方都掉到坑里
代理商老哥言犹未尽，就差一把鼻涕一把泪了
似乎还有很多坑没说完
特大妹打断他，问
桌面云这么多坑，为啥这两年你生意越做越好呢？
你是故意说坑多，吓唬别人，怕抢了你的生意吧
老哥神秘的笑笑
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①
产品的牛可以吹
但是一定得把桌面云的长期价值讲明白
针对终端用户的反弹情绪
要给决策层和运维人员打好预防针
让他们有心理预期，这是IT变革的阵痛
只要挺过去
成本节省了、管控收紧了、运维轻松了、终端习惯了
人见人爱，花见花开啊
②
分清行业和场景，有所为有所不为
看见单子就上，容易当炮灰
我主攻“窗口类”行业和“研发类”企业
尤其那些职责固定、行政管控力度强的领域
推桌面云特别适合
至于3D游戏、3D设计、4K视频等高端桌面
我会仔细研究具体需求和应用场景
推针对性、定制化的高端方案
硬骨头，就需要上硬家伙
真有这类需求的客户，主要目标也不是省钱
他们更看重体验
项目要想赚钱，还是要做高端桌面云
③
最后一点，我觉得特别重要
要选个靠谱的产品
否则，桌面云这个坑很难爬出来
我现在只做这款桌面云产品
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这两年，发展特别快
尤其是5.0以后，产品名字从View变成了Horizon
最新版已经是Horizon7.2了
功能越来越强大
首先，推VMware的桌面云方案，品牌响
IDC和Gartner的数据都排第一
客户没什么压力
其次，各种场景各种坑
VMware都已经踩过了，经得起考验
项目后期实施没压力
第三，VMware产品功能迭代快
比如，在Horizon7.2里
几项新功能我都很喜欢
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☞ 支持 Skype for Business 数据流优化，提高通讯效率；
☞ 增加 Horizon Help Desk，IT一线支持人员好帮手；
☞ CPA 架构最大用户数达到12万，支持超大规模部署；
☞ 强制 Workspace ONE 模式，更安全地访问远程桌面和应用；
☞ 解锁客户端时连环解锁虚拟桌面会话，为用户提供最大便利。
新版Horizon对远程用户的桌面体验进行了巨大提升
也许，未来基于公有云按需交付云桌面会流行
这样，桌面云就不光能省运营成本，还能省建设成本
这坑填的好！
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