如何抓住电商短视频红利？“映象淘宝”玩法出炉｜附入驻规则

淘宝X短视频，进入了更产品化的阶段。

根据相关负责人子晗的介绍，淘宝短视频业务承载了所有淘宝上面的短视频内容，有着非常强大的内容库，其中，较为成熟的“映象淘宝”是业务里的一个精品库。

作为淘宝力推的短视频导购平台，映象淘宝审核通过的短视频将有机会被分发到手淘多个导购场景，如有好货、每日好店、必买清单、爱逛街、猜你喜欢、淘部落等。

目前，这些短视频仅出现在每日好店，《数娱工场》从映象淘宝官方获得的消息是，预计在4月底，上述各导购场景将陆续出现短视频内容，而未来，短视频内容也可能与PC端淘宝打通。

同时，映象淘宝正在招募腰部的短视频内容创作机构，并予以前期流量支持，对于头部的内容生产者，淘宝还会予以商业合作方面的推荐。

可以预见的是，短视频将成为淘宝内容化趋势中的重要布局，流量倾斜或许并不在直播之下，品牌商家、短视频内容创作机构，乃至淘宝达人，该如何像直播登录手淘时一样，把握这波初始机会？

淘系短视频内容库：映象淘宝

“我们的定位是生活消费类短视频平台。”淘宝短视频负责人子晗说。

如同定位为生活消费类直播的淘宝直播一样，淘宝短视频与目前流行于社交网络中的短视频最大的区别或许在于，具有鲜明的导购属性，按照子晗的解释，视频中至少存在一个可以被购买的商品或商家、品牌信息。

从目前登陆每日好店的短视频来看，当消费者在播放过程中出现某个产品时，观看页面会适时出现同款或相似商品的购物链接，消费者可以直接加购物车，完成边看边买。

此外，淘宝短视频如同直播一样需要很强的互动性，一个似曾相识的玩法是，淘宝短视频也能提供派送优惠券等形式的互动。

在内容的时长上，淘宝短视频并没有与众不同之处，在3分钟之内，完整播放最好视频在90秒左右，但是，针对目前手淘不同的展现渠道，对短视频时长的要求会有略微不同。

对于淘宝推出短视频内容，公众或许并不意外，2016年，手淘推出淘宝二楼，第一季短视频节目《一千零一夜》曾引起巨大反响，在销售转化上，以鲅鱼水饺一集为例，截止到节目播放后的第二天上午10点，其销量较往常已经翻了150倍，短视频的导购能力由此可见一斑。

而就在4月26日，《夜操场》迎来最后的大结局，众多消费者留言，慨叹明知《夜操场》是广告，却还要义无反顾的看下去。

“交易背后其实是消费类内容，淘宝已经是最大的消费者媒体，淘宝不是主观上谋求内容化，而是确实有了那么多内容。”子晗说。此前，马云也曾开玩笑说，每天晚上有很多小姑娘在淘宝逛，也不买东西。

目前，映象淘宝的短视频内容来自于前期参与测试的内容生产方，而接下来，短视频将逐步纳入更多机构和达人，经过审核发布后的短视频内容，一旦符合手淘首页各渠道对内容的需求，它就会被自动抓取并进行千人千面的展现。

内容创作者如何分享淘宝红利？

“我们正在招募有能力的机构入驻淘宝，你们的春天到了。”

4月25日，作为首批邀请入住映象淘宝的短视频机构，福州乐圈影业的刘洋和众多制作方一同在淘宝城了解淘宝映象接下来的策略和玩法，子晗的介绍让他很兴奋。“收获满满，可以起飞了。”他说。

在此之前，乐圈影业的主要业务是为广告主制作视频类广告，对于短视频的制作能力他信心十足，让他没有想到的是，他会以入住淘宝这样的方式完成短视频时代的触网。

按照映象淘宝的规划，除乐圈影业这类具有专业制作能力的腰部机构外，淘宝短视频的生产者还包括普通用户、达人主播，甚至是目前国内颇有影响力的MCN机构，比如，当天美食类短视频MCN机构日日煮的管理层也到了现场，在他们看来，日日煮非常关注映象淘宝的规划，虽然日日煮的视频与映象淘宝的短视频依然会存在需求上的差别，但映象淘宝给了短视频制作方一个商业化的新途径。

从目前已经呈现在手淘的短视频内容看，每日好店中，头部内容观看量已经达到几十万的级别，子晗透露，对于映象淘宝而言，好内容还属于稀缺状态，提前上传相关内容容易获得先发优势。

短视频入淘除了获得手淘的流量以及后续商业化的想象力外，子晗透露，通过跨平台账号打通，目前淘外拥有粉丝的大IP，将外部粉丝引入淘宝，阿里巴巴的大数据能力可以为内容IP建立粉丝画像，一个富有想象力的地方在于，淘宝可以把内容IP的短视频分发至手淘内所有符合其粉丝画像的用户，进而放大内容IP的影响力。

不过，对于期望入住淘宝的短视频内容生产者，子晗也提醒，内容生产者必须明确自己的定位，甚至需要明确短视频内容所处的垂直领域和手淘的渠道，以每日好店和爱逛街为例，这两个渠道本身就存在很大差别，前者为根据品牌故事和文化所做的店铺展现，后者则属于基于购物场景设置的频道。

辣妈小石榴在2016年9月涉足短视频制作，专攻深度垂直的母婴领域，她仅用两个月时间就把微博账号从零粉丝做到了10万粉丝，在她看来，初入淘系的短视频制作者肯定会非常关注招商及回报问题，但她的建议是首先确定账号定位，“定位没有弄明白之前，很难在淘宝获得好的流量，你只想着招商，对得起别人淘的钱吗？”

不过，短视频制作者又该如何开拓商家资源呢？辣妈小石榴也给出了私人建议，首先，参与淘宝活动，特别是垂直领域的行业大会，走到商家队伍中去；其次是通过阿里V任务平台，寻找合作商家；另外，即便是朋友圈，也能为短视频制作者打开入住淘系后的变现大门。

来自淘宝短视频项目的盛帅也提醒内容生产者，淘宝短视频除了在时长、导购属性、互动性方面的要求外，极为重要的一点在于，短视频中涉及的品牌店铺和商品也需要符合平台的基准要求，比如商家资质、DSR评分飘红、符合营销新七条等。

附短视频入淘具体规则和流程

申请流程：

有策划单集或系列能力、拍摄和剪辑完成度高，能承接短视频内容的个人、工作室或公司，可以先注册达人账号，再从达人账号开通映象淘宝渠道，进而上传材料，由映象淘宝进行机构资质审核，经审批通过则为成为机构。

短视频全渠道分发：

通过审核后，机构上传至映象淘宝视频库的内容，经过机器和人工审核后，将根据智能算法，有机会被分发至不同维度下的手淘渠道，如注重单品详情的有好货，属于场景的必买清单、爱逛街，根据品牌故事和文化做店铺展现的每日好店，以及围绕人群、垂直领域设置的猜你喜欢、淘部落，还有以侧重内容属性的淘宝头条。

特别的地方在于，未来，淘宝二楼也会成为优质短视频内容的分发渠道，头部内容机构的内容同样有可能出现在淘宝二楼。

商业变现：

1、V任务平台，反向招募商家；

2、CPS，短视频植入相同或类似商品链接，获得购买分成；

3、冠名、植入 ，提前收回成本或盈利。

机构扶持：

优质机构会得到淘宝扶持，包括流量奖励、商家推荐、成为分享嘉宾、淘宝大学免费培训等。评判的标准为短视频上传保有量，每周或每月视频更新频率、短视频播放量、内容质量、活跃度等。

编辑｜周麟

来源｜数娱工场

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