文 / 天下网商记者 徐露
罗辑思维撤资Papi酱公司的消息正不胫而走，另一边，Papi酱的淘宝店也处于长期没有人经营的“僵尸”店状态。手握2000多万粉丝的Papi酱在商业变现上真的不灵？
网红猫（网红Mall）的创始人张帅对此却显得颇为淡定。早在消息轰炸朋友圈之前，他就已经谈下了Papi酱的电商优先权。
更准确地说，网红猫与Papi酱的合作，围绕所有关于淘宝的电商变现。在合作期间，如果Papi酱团队想通过淘宝开店，网红猫拥有优先经营权。
经过近半年的谈判，双方第一次合作即将在12月面世。据张帅透露，届时国际一线奢侈品品牌与中国网红的第一个案例即将浮出水面。
目前，网红猫共签约超过10位网红，包括Papi酱、王尼玛、罗休休、香喷喷的小烤鸡等，以视频网红为主。据网红猫介绍，每个签约网红单社交平台粉丝数不低于150万，而合作方式因网红影响力而有所区分。
网红业务是网红猫的主营业务，均以帮助网红做电商变现为主，其中包括帮助网红开店做渠道建品牌、与品牌合作定制化产品。与如涵不同，网红猫的网红模式轻且灵活，但面对孵化器遍地、头部网红遭哄抢的市场现状，网红猫凭借什么站稳脚跟？
2016年6月，张帅带着顶级奢侈品品的合作意向找到Papi酱团队，TOP网红与大牌彼此吸引，但对网红猫考验了近半年时间才终于敲定。
在国外，奢侈品牌找Instagram网红合作的例子层出不穷，品牌的市场推广预算中，网红获得的占比越来越多。但在中国，对于这个奢侈品确实首次尝试，它找到了网红猫。
另一边，Papi酱早在今年3月签约罗辑思维，随后罗辑思维用拍卖的方式将Papi酱第一支广告以2200万拍给丽人丽妆，自此便再无电商变现的具体行动。但事实上，Papi酱在天猫上的电商变现由丽人丽妆操盘。
Papi酱团队并非不觊觎电商利润。但从Papi酱的淘宝店铺“Papi酱心智造”的第一次试水看，Papi酱团队并不擅长电商运营和供应链的衔接。
张帅认为，目前92%以上的内容创作者依靠电商变现，广告占比不足5%，付费内容则更低。他认同Papi酱的影响力和商业价值，而网红猫具有电商基因，又拿着顶级大牌的邀约作为合作前提。这些客观因素都为双方合作奠定基础。
“Papi酱已经具备成熟的人格魅力属性，影响力和商业价值无可置疑，但在电商变现的方式上，仍然需要谨慎。”张帅坦言，一次性、深入产品的品牌定制合作，无疑能够快速试水。
据自媒体撕蛋透露，Papi酱的第一个合作品牌是“来自瑞士的顶级奢侈品公司”。先与奢侈品品牌合作的策略，是为了让Papi酱之后商业合作拥有一定的选择权，因为品牌选择维度由高到低更易接受。
前不久，张帅的创业项目刚获得《赢在中国》垂直电商组的冠军。在此之前，网红猫一直处于潜水状态，并没有跟着网红一起走到台前，其业务模式也经历了多次裂变。
2014年8月，网红猫的前身“请出价”以微信服务号的形式出现，次月获得乐博资本200万元天使轮融资。2015年底，请出价正式转型网红业务，为网红提供供应链支持，并逐渐聚焦美妆、美食两个类目。2015年3月，请出价获得由京东金融和乐搏资本领投的1000万元Pre-A轮融资。
转型做网红猫之后，通过品牌与TOP网红的杠杆式谈判，吸引双方与网红猫合作。而网红猫则在其中承担“妈妈桑”的角色，用电商运营、市场推广等服务，帮助网红和品牌之间更好的衔接和匹配。团队的业务从以价格导向的C2B模式转向基于网红的C2B模式。
2015年，张帅带着自制钢铁侠走红的叮当先生和他的成品联系美国漫威总部，当看到成品后，漫威全球副总裁亲自飞到国内，并当即决定授权官方IP。经过一年的筹备，真人版钢铁侠登上淘宝众筹，单价超过5万元，线上销售额超过100万，线下销售额1000万。
