蒋凡这一举动，让商家们一片欢呼！

在电商行业竞争日益白热化的当下，阿里电商正站在一个关键的转折点上。

2024年11月，阿里巴巴集团CEO吴泳铭发布全员邮件，宣布成立阿里电商事业群，全面整合国内外电商业务，蒋凡“回归”掌舵。

仅仅三个月后，在春节期间，蒋凡便召开高管会。 明确了2025年淘天的战略优先级——“增长”，并以扶持优质品牌和商家为核心抓手。

据晚点报道，天猫事业部总裁刘博（花名：家洛）是第一负责人。

这场于2月2日（大年初五）举办的高管会，仅十余人参加，比起正式会议，它更像一场聚焦在阿里电商核心人物之间的头脑风暴，针对阿里电商现阶段的主要任务进行了探讨。

蒋凡认为，“核心还是要做增长，应该扶持有一定资金和团队的优质品牌和商家，尤其是中小品牌，不要防止人家走，而是更深入地参与和帮助他们在全网进行商业决策，帮助做大蛋糕。”

这一举动，无疑是在 2025 年的开局，点燃了一把熊熊烈火，吸引着整个行业的目光。

战略核心：从 “平台主权” 到 “生态主权”

首先是开放逻辑的转变。

过去，阿里电商追求平台内流量分配权，强调对商家的控制，例如强制站内闭环，试图将商家和消费者都牢牢地锁定在自己的平台内。

但是在低价竞争的拼多多、以用户流量见长的兴趣电商抖音、小红书，以及京东等老牌货架电商的的夹击下，此举显然不合时宜了。

去年开始，互联互通浪潮下，各大互联网大厂之间相继破冰拆墙，淘天先后接入微信支付、京东物流，以更开放的姿态，开始聚焦自己的核心电商业务。

阿里电商事业群的成立，是阿里面向未来电商领域竞争的一次新思考和新行动。

新的电商事业群将全面整合淘宝天猫集团、国际数字商业集团以及1688、闲鱼等电商业务，形成覆盖国内外全产业链的业务集群。

随着这一轮调整，阿里巴巴聚焦核心业务的发展思路更加清晰。

互联网产业蓬勃发展的阶段，“跑马圈地”之道广为流行。 现在，淘天的策略发生了巨大的转变，主动开始拥抱私域。

不久前，天猫启动一项内测——“旗舰店会员活动直投微信私域”。换言之，就是允许品牌直接将微信私域流量引导至天猫旗舰店，实现会员招募、购买转化及销量回流。

阿里开始主动协助商家在全网做大，甚至接受品牌在其他平台扩张。 这种转变的底层逻辑在于，通过提升品牌整体声量，来反哺淘天平台的复购率。 事实上，淘天的复购数据也确实优于部分竞对。

对于淘天的开放姿态，一位阿里员工这样解释。

“比如淘天以前追求的是在品牌预算里的占比从 30% 提升到 40%；现在的想法是协助品牌先在全网做大，阿里可以接受占比还是 30%，但品牌大了阿里的收入还是提升了。”

这场变革的起点，可以追溯到去年电商行业的低价大战，各大平台纷纷卷入“恶性内卷”的漩涡。

在那场战役中，阿里重新审视市场，找到了自己的定位，那就是回归用户，也就是回归平台生态。

而蒋凡在2025年开局，提出以 “增长” 为战略优先级，扶持优质品牌和商家，无疑是一种全新的尝试。

这不仅是对阿里电商自身发展的一次重新审视，更是试图打破行业同质化竞争困局的一次大胆探索。

这一战略调整，标志着阿里电商从 “低价内卷” 转向 “生态共建”。 不再仅仅依靠低价策略吸引消费者，而是通过与商家共建生态，提升整个平台的价值。

这一转变，试图打破行业内长期存在的同质化竞争困局，以一种全新的姿态，迎接市场的挑战，商家们欢呼声一片。

在蒋凡的领导下，阿里电商对商家的扶持力度显著加大。

聚焦服饰、美妆和运动户外三大行业

2025开年，阿里就推出了一系列激励政策，包括新品激励、站外流量扩充、会员私域、佣金激励、新商家扶持和营商环境优化等。

值得一提的是佣金激励方式的改变。商家完成双方协定的销售额增长目标后，阿里将直接以现金形式返还佣金，而非过去的平台流量券。

此外，阿里还积极与商家一起追投站外流量，帮助品牌在其他平台做大声量。

归根究底，都是从商家的实际需求出发，充分发挥了平台角色和功能，旨在为商家开辟出一条生意增长的快车道。

当然了，仍然有一些受关注的议题未解。

前述高管会上，有人问今年的618、双11具体怎么打？得到的回答是 “先调理自身体质，边打边练”，相比具体促销活动，蒋凡更看重平台的生态质量。

还有人问阿里的电商 AI 具体要怎么做？蒋凡的回复是 “AI 现阶段的目标是帮助商家确定性降本”。

电商业务和AI科技是阿里最关键的发展方向。

AI方面，阿里持续加大投入，推动以AI为动力的生产力革命，完善AI基础设施和配套支撑体系，坚持开源开放。

在蒋凡带领下，阿里电商试图以开放换增长，从本质上来说，是放弃 “控制流量”，转向 “服务生态”。

我们拭目以待，看蒋凡的 “生态野心” 能否重塑电商格局。