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品牌力，将成为律师行业竞争的下一个“分水岭”

智合 · 公众号 · · 2024-09-23 19:05

正文

在当今时代，律师行业的内卷现象日益严重，众多年轻律师深陷案源焦虑的困境之中。

然而矛盾的是，有许多律师连续数月未能开张，却依旧“默默无闻”，不参与活动，也不主动争取机会。这些律师似乎并未察觉到，新媒体时代的获客方式已然发生了巨大变革，然而他们却固执地坚守旧有方式，不愿进行变革创新，这无疑导致了案源的极度稀缺。

律师为何需要变革？

律师不愿变革的关键原因在于缺乏品牌意识，对变革的重要性缺乏深刻理解，对品牌红利也没有概念。他们未能认识到，在新媒体时代，品牌的打造是一个持续的过程，其核心在于在用户心智中确立清晰的定位，进而建立起坚实的品牌资产。

新媒体时代，客户获取信息主要依赖于互联网。倘若律师不善于运用社交媒体、律所网站等工具来进行宣传，那么在服务展示和与客户沟通等方面就会处于不利地位，进而对业务量的提升产生影响。

律师的获客模型也相应发生了变化，新媒体时代律师的销售漏斗已经从曝光-激活-转化-留存-服务变为曝光-留存-激活-转化-服务，只有花心思运营好自己的品牌资产，才能长久地留住客户，促成成交。一旦形成品牌效应，就会有持续的红利。

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品牌的“价值”

究竟是什么？

1. 占领用户心智

品牌具有强大的力量，能够在用户心中牢牢占据一席之地。当用户产生相关需求时，会自然而然地第一时间联想到该品牌。

例如，对于普通消费者而言，当提及二手车时，人们会立刻想到瓜子；谈到咖啡，星巴克会浮现在脑海；提到电动汽车，特斯拉会成为首选；而说到律师，则会首先想到李叔凡、龙飞等知名IP。

这便是品牌的价值所在，它能够在不断地积累中占领用户心智，从而有效地实现转化，带来实际且持续的收益。

2. 持续曝光与厚积薄发

品牌需要持续不断地进行曝光，通过塑造独特的人设，打造属于自己的 IP，从而实现厚积薄发的效果。在新媒体时代，每个人都拥有通过各种渠道展示自己的机会，进而打造个人 IP。

正如那些成功的品牌一样，它们通过长期的积累和持续的曝光，逐渐赢得了用户的信任和喜爱，最终在市场中占据了一席之地。对于律师来说，打造个人品牌同样如此，只有通过不断地努力和积累，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

律师们必须深刻认识到品牌的重要性，积极适应新媒体时代的变革，努力打造个人品牌，才能摆脱案源困境，抓住品牌红利，实现自身的价值和发展。

五步走

构建 品牌护城河

1. 输出专业内容，彰显价值。

律师品牌离不开 “专业”，流量时代内容为王，保证输出内容的专业性与及时性，方能彰显律师品牌的实力。

小 A 的信息中心汇聚海量法律专业信息，经过 AI 筛选可一键生成为专业法律内容，包括每日法律要闻、热点评析、新法快讯、案例分析等。

2. 高效产出专业内容。

用最高效的方式产出专业内容，轻松展示品牌硬实力。

小 A 可以将专业内容一键生成公众号、小红书、报告、海报等，满足不同渠道的需求。

3.高频刷脸，抢占客户心智。

品牌效应的基础，就是触达。将专业内容高频率地触达客户，能够更快赢得客户信任。

通过小A，可以一键实现内容的生成与分发，轻松提高营销频率，从而实现全域范围内抢占客户心智。

4.关注客情维护。

存量时代，做好客情维护能最大程度挖掘客户价值。

小 A 利用 AI 模型分类集成客户实时动态，实时发现客户风险和机会，一键生成客户风险报告，为客户提供更贴心的服务。

5.加强专业设计。

设计是品牌最直观的体现，增加品牌记忆需要视觉加成。

小 A 专业美观的形象视觉和内容视觉，形成独特的视觉锤，打造品牌记忆，提升品牌影响力。

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在这个人人皆传媒、人人可发声的好时代，律师们应该抓住机遇，勇于变革，构建品牌护城河，打造全域 IP 资产。只有这样，才能更好在激烈的竞争中脱颖而出，实现自身的价值。

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