4月22日，2017创新中国春季峰会 Demo China 在北京国家会议中心举行，峰瑞资本董事田里、亚马逊AWS中国创业孵化和大学合作部负责人熊岳达、名川资本创始合伙人王求乐参与了海外专场的DEMO 会客室圆桌对话。
犀利观点如下：
1、把中国的东西copy到美国，我们最大的优势在运营能力。
2、进入海外市场前，要对当地的法律、游戏规则做充分了解，否则很多投入最后都会泡汤。
3、运营导向的公司，慎重出海，因为后面的运营成本非常高。
以下为对话全文，由创业邦整理，未经对方确认。
主持人：2008年游戏公司大批出海，2013年移动互联网工具大批出海，经历这两次浪潮后，目前中国的内容类和社交类公司正在广泛开拓海外市场，比如Musical.ly、Blued、今日头条等。所以在现阶段，各位认为在哪个细分领域仍有好的机会，对应的海外地区又是哪里？
熊岳达：我觉得对于不同的市场，需求是不一样的。整个中国市场在某些需求或领域里，可能跟欧美已经越来越近了。但是在整个移动互联网的很多方向上，我们是领先于东南亚这类地区的。如果是走向落后市场，或者是速度偏慢的市场，实际上完全可以把中国市场里现在正在做的，未来要做的，甚至是已经很流行的东西，打好一个时间差以切入这类市场。
另外一种，如果你的产品、服务，能够利用中国市场的资源，去拓展全球市场，我觉得这个也是一个趋势。例如，之前有一家做跨境电商的公司，把中国服装制造里的一些低成本的优秀产能，通过网红电商平台，拓展到全球其他的服务中，实际上也是利用了中国一些优质的资源。
我觉得出海这个命题是非常大的，可能要因市场和服务来进行具体分析。总体来说，我觉得是要利用中国在资源、市场、技术上的领先优势，去拓展全球市场。
王求乐：要发挥我们的优势，这个话的背后是说，我们出海的时候，也有自己的劣势。第一个就是文化的差异，虽然各位在海外有了长期的学习和生活经验，但是海外市场毕竟不是你的地盘。相对来说，东南亚、印度这些市场会比较容易做一些。
我们面对的挑战比较多，我个人的感觉是，把中国的东西copy到美国去，中国唯一可以胜出的就是运营能力。我们需要斟酌一下，优势在哪里？
田里：我发现移动互联网的流量红利掉得非常快。现在大家打开App Store看一下，前100里有一半是BAT的，再加上新美大、滴滴这波独角兽，一共占了百分之七八十。
移动互联网发展最快的是中国和美国，基本上是同步的。剩下的包括欧洲、东南亚，南美，其实都还没有走到，或者是正在走的过程中。刚才几位讲的，中国是有时间窗口的。
刚才讲了优势，我觉得我们在出海这件事情上的优势大概有这么几个方面。第一个是我们有先进的经验，第二个是，我们在线上运营的能力，包括流量、服务。但具体在什么地方去切，我觉得还不太一样。
两三年前，那个时候也有不少单纯做流量的，后来有一帮单纯做工具的，再后来是偏媒体、偏社区的，越到后来，做的东西跟用户的交互会越深。往后，做媒体、做社区、甚至是做社交，会越做越难，跟当地的文化、运营结合得会更紧。这个时候你做成了，吸引了用户的注意力，用户在你身上花的时间会更多，变现也是更厉害的，但反过来讲，你的难度也越大的。要找准自己的定位，想好在什么地方去切。
主持人：以今日头条为例，张一鸣说出海是他今年的主要战略目标，最重要的就是做好本土化。那么在各位看来，中国创业者想要克服文化差异在海外市场做出好产品，需要什么样的素质，采取什么打法？
王求乐：今日头条很多人每天都要用，很多人每天都要关注的，拿这个做例子非常好。我不客气地说，今日头条肯定碰到过问题，而碰到的问题一定是法律上的问题。在美国把其他的东西抓取过来推给自己的用户，这个如何去做？法律的问题怎么去面对，我不知道，我只是提出来，但我觉得肯定是要面对的。但是从产品本身来说，我们还没有发现其他像头条一样好玩的东西。
有什么应对方法其实我也不知道，我也没有跟张一鸣聊过，不知道他是如何考虑的。如果有机会的话，我也想跟他探讨一下。如果真的面临法律层面的问题，又想占领市场，那只能拿钱进行版权的交换了。
熊岳达：一个国外的公司进入到另一个市场一定会遇到本地化的问题，以今日头条或者是一些2C的应用来说，你一定要注意本地的消费者的文化，这一点是非常难的。另外一点，无论是2C、2B，你进入海外市场前，要遵守当地所有的法律、游戏规则。
当你的游戏小的时候，这件事就不是很重要，一旦大了，这个问题就严重了。实际上对于一个创业公司来说，你要介入这个市场之前，你首先要对他的法律体系、规则体系做充分的了解，否则你做了很多投入最后都泡汤了。
田里：我们自己也有公司在做海外市场，也有偏技术的，你输出的能力越偏技术，其实你面临的难度就会越小。因为在技术层面，不管你说哪种语言，把代码拿出来一看大家就能明白。偏运营的话，你牵扯到的麻烦事就越多。从这个角度来讲，我反而对今日头条持乐观态度。
好多人都在讨论单车这件事，现在硅谷已经可以看到小黄车了。如果共享单车要出海的话，难度还是很大的。因为，那是一个偏向C端的直接运营。如果你做的事情本质上是一个技术能力的输出，附带一些当地的文化和政策的话，我倒觉得其实倒还好。
主持人：对中国互联网创业者来说，目前出海是不是一个好的战略决策，更加适合什么样的潜在创业者，或者发展到什么阶段的大公司？
王求乐：小公司出海也行，小公司出海通常是在国内活不下去了，总得找个法子活。讲得实际一点，如果小公司在国内发展得不快，就先别想着出海的事了，先把国内的坑占好。不一定像张一鸣的公司这么大体量才能出海，但是至少也得有他1/4的体量，你才有这个精力和需求去出海。
熊岳达：我们跟美国的投资机构也聊过，大家认为早期的公司不太适合出海的，你的资源特别有限，你要集中运营，把现有市场做好。另外一个，你要看你的技术和商业模式在这个市场是否有一定的优势。
田里：我觉得是这样，流量导向的公司可以出海，这是一个阶段性的机会。运营导向的公司，慎重出海，因为后面的运营成本非常高，并且每个地方实际的运营情况都不一样。技术导向的公司其实无所谓出海不出海，完全看你的技术所服务的客户在哪里，如果是在国内就在国内，如果在国外就去国外。资本或者是资产导向的公司就择机出海，你做的方向上什么地方资产最便宜，你就去什么地方收购或者是投资。
