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专注SEM与信息流广告
作者：唐明建 艾奇学院专家团成员
投稿：[email protected]
微信：aiqijun02
无论是SEMer还是信息流从业者，学会做一个完整的营销策划方案，都是我们职业生涯的进阶之路。
那么，今天小编就带领大家学习，
如何快速策划一个完整的营销方案？
完整的营销方案包含以下七个方向：
1.行业方向
① 自己所处行业的
发展情况
，
行业的特征
等。
②
营销的发展趋势
，PC 到移动，网盟/DSP 转向信息流等原生广告。
③ 当前的
主要营销方式
，如：搜索营销，信息流广告，DSP 广告等。
④ 结论：目前选择怎样的营销方式。举例，移动搜索营销。
2.目标受众
受众人群画像…这是
非常关键
的一点。
① 受众属性，包括
年龄性别职业
等。
②
上网习惯
，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等。
③ 会
搜索的词
有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等。
3.竞品方向
竞争对手分析 也有助于账户提交竞品词时更精准。
① 目前行业有哪些
核心竞品
。
② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点
（主要提醒不同点）
。
③ 核心竞品选择怎样的营销方式（需要在
各个媒体搜索竞品的关键词
）。
④ 结论：我们选择和竞品同样的营销方式。举例：移动搜索营销。
4.媒体选择
① 目前网络营销的
主要渠道
（举例：移动搜索+信息流）。
② 目前各个媒体（PC+移动）的
优劣势对比。
③ 结论：确定百度、还是搜狗，360 还是神马，还是其它展示广告。
6.预算分配
这部分老板比较关注。
① 搜索营销
PC 和移动预算的分配，建议 5:5 的预算分配
（如果公司行业只在移动方向就不用提 PC 的预算）。
② 营销
各个媒体的预算分配
（可以先参考市场份额分配预算）。
③ 每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，
比如：日预算 1000/500，先测试然后再调整）。
④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报。
④ 结论：媒体的预算分配。
5.账户搭建
向自己老板汇报，这里需要写详细，但不需要详细汇报。
搜索营销的账户搭建（逆序式搭建）
① 关键词：根据上面的分析数据，确定
核心关键词-拓词-对词分类
。
② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元。
③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。
④ 创意：标题和描述必须有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意。
⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的
广告样式&产品
。比如：公司考核 APP 下载激活，推广app下载类样
式；公司考核 PV，那就选择子链样式。
⑥ 结论：搭建账户可以
以倒推的方式搭建
，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有
助于数据监控以及后续的 SEM 优化。
7.总结
任何汇报都需要一个最终的总结，将之前提到的内容做最终的总结呈现。
① 目前选择
怎样的营销方式
：举例，SEM（搜索营销）；
② 目标
受众分析
，这是最关键的点决定你营销的方向；
③
竞争对手推广的分享
，给出选择的营销方式；
④ 各个
营销方式选择
哪些媒体；
⑤ 各个
媒体如何做推广
，大概的方向；
⑥ 最终的
预算需求
，以及预期的效果。
以上就是整个推广前期老板需要的，也是我们需要策划的环节。供大家参考！
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