最近有一张图特别火，AI工具砸钱投放的排行榜。

就是下面这张图。

可以看到，排名最高的 AI 工具kimi，10月前20天投 广告 花了1.1亿。

而排名前10的AI工具，20天一共投了2.5亿的广告。

这些AI工具投的广告费，到底被谁赚走了？

花爷看了数据报告， AI 工具的巨额广告费，最主要是投给了各个平台的自媒体 IP 们。

所以，大家可能看过各种各样的广告。

但大多数人想不到，自媒体IP仅接广告，每月能赚走这么多钱！

自媒体广告市场是非常 巨大，但你们大多不知道，怎么赚到广告的钱。

核心原因是 ， 很多人根本不懂品牌方怎么投广告 的 。

花爷做自媒体5年，基本上各个平台的品牌方都聊过。

今天这篇，讲讲品牌方到底会把钱投给谁。

1.

首先，大家先搞清楚。

为什么每年品牌方砸广告？

大家知道现在的行情，投广告不代表一定赚钱，甚至很可能会亏本。

但品牌方投放广告， 其实不求一定赚钱， 本质上是一种试错。

各种品牌旗下，有各种各样产品，到底哪款产品能够大爆？

需要测试。

怎么测试呢？

投广告，把产品推广出去，看能不能爆。

所以很多品牌方投广告，很大概率会亏钱，这是正常的。

举个例子。

网约车竞争中，最后只剩下了滴滴，其它品牌的广告费都打水漂了。

前几年国货护肤品，除了完美日记、花西子等几个幸存品牌，其他都查无此人了。

包括最近。

大家如果抖音刷的多，会发现很多带货主播，在带蓝月亮的至尊洗衣液。

花爷可以告诉大家，蓝月亮这波带货，品牌方根本不赚钱，甚至亏钱。

但无所谓，品牌方要的是曝光，品牌宣传。

所以大家一定要明白， 品牌投广告，买的是触达用户的渠道。

以前，触达用户的渠道，是春晚、是街边广告牌、是电梯广告。

而现在 ， 触达用户的渠道变成了自媒体。

所以，如果你做自媒体，希望通过靠接广告赚钱。

那只要你的内容要有人愿意看，尤其是用户愿意信任你。

你的号就有投广告的价值，就会值钱，而且会一直做，一直值钱。

2.

那 品牌方有这么大笔的的广告预算，究竟投给了谁？

其实，早些年，品牌方投广告，主要是投给大V。

但后来他们发现，很多大V的粉丝数据造假。

比较典型的，就是早期微博。

那时候很多MCN公司，搞一堆微博账号，用抽奖、买粉等方式，把粉丝数刷上去。

然后品牌方找这种号砸钱投广告，发现这钱砸的一点效果都没有。

另外， 抖音、小红书、视频号等自媒体平台， 算法也发生了变化。

账号流量大不大，并不完全看粉丝量 ，而是看内容质量。

这么一改，素人IP只要内容不错，流量可能不比大V差。

特别是小红书，有人设感的素人IP，特别吃香。

所以品牌方投广告的策略，改了。

现在品牌方，广告预算是分层的，有一部分投大V，有一部分投素人，彼此不打架。

这也是为什么，我们经常看到新闻里，自媒体大V纷纷抱怨广告少了。

但是平台的数据显示，品牌费的广告投放反而变多——那钱去哪了？

分给了很多素人IP。

所以大家会看到，小红书现在很多粉丝数量不多的素人IP，也能接到广告。

3.

大家猜猜，究竟需要有多少粉丝，才能接广告？

1万？5000？1000？

其实在小红书 这种对 素人友好的平台上，有些博主只有几百甚至几十粉，就接到广告了。

核心原因就是， 广告 投不投你 ，关键不看你粉丝量，而看你 的 人设信任度和内容属性。

首先，人设一定要真实。

我们在之前的文章里，讲过很多什么是真实的人设。

比如：

• 《在小红书月入1万的，到底是什么人啊？》
• 《我在小红书教人拉屎，涨粉3万》
• 《职场人做小红书，真诚就是最大的必杀技》
• 《视频号和小红书赚钱的本质区别》
• ……
  

品牌方愿意投广告给你，其实就是因为你人设真实，用户信任你。

其次，账号内容 ， 要和用户消费挂钩。

这点可能有点深度了，大家努力理解吧。

不管你做的是小红书，还是抖音；不管你做的是图文笔记，还是视频。

多写跟用户消费有关的内容，才会更容易接到广告。

花爷给大家举个具体的例子。

我们知道母婴这个赛道，投广告的品牌很多。

但不是所有母婴博主，都能接到很多广告。

比如都是母婴IP。

第1个博主做的是，“上海100个宝藏遛娃地”。

第2个博主做的是，“宝宝营养辅食”。

第3个博主做的是，“极简带娃好物”。

你会发现，第2个、第3个博主更好变现。

而第1个博主，她笔记数据再好，都很难接到广告。

为什么？

在上海遛娃，不需要什么消费，只有上海用户爱看。

宝宝营养、带娃好物，全国用户都能看，心动了就要消费。

品牌方当然更愿意投能带动消费的。