沉潜蓄力，共赴新程——2024陕北房地产高质量发展峰会圆满落幕

随后， 明源地产研究院陕西分院院长张聪 深入剖析了房地产市场现状，指出当前已从“房子短缺”转向“追求优质住宅”的新阶段。供给端，住房供应和保障体系正逐步向“二元市场”过渡。在需求端，由于人口结构呈“倒三角化”，刚性需求减少，改善性需求增多，对房企的产品质量和标准提出了更高要求，即从单一的“好房子”追求，逐渐扩展到“好小区、好社区、好城市”的全方位提升。在这样的行业变化下，企业需灵活调整经营策略，实现“一图到底”的连贯性，即从经营策略到财务管理，再到业务执行和市场拓展，最终落实到组织架构的优化，整个过程需进行战略解码，确保各环节紧密相连。

德通置业集团总经理程军 详细阐述了七大经营策略导向。他首先指出，现金流安全是企业稳健发展的基石，必须高度关注；其次，追求利润的同时，必须确保发展的质量和可持续性，实现健康、有序的增长；同时，组织结构的调整应与企业发展速度相匹配，以发挥最大效能，精细化的组织绩效管理则是提升企业整体竞争力的关键所在；面对客户消费的不断升级，房子已不仅是简单的居住空间，更是生活方式的体现，应满足消费者更高层次的需求，要坚持产品主义，注重产品品质和用户体验，倡导全员营销的理念，让每一个员工都成为企业推广的使者。

觉醒学院CEO、抖音百万房产博主源泉 聚焦地产流量，分析了其与其他行业流量的差异及房企与中介的打法不同。地产流量具有其独特的复杂性和周期性，不仅受到宏观经济、政策调控等多重因素影响，还涉及消费者对于房屋这一大宗商品的特殊心理预期。房企与中介在流量获取和转化上也有着截然不同的策略。中介更侧重于通过线上平台、社交媒体等渠道广泛获取潜在客户，而房企则更注重品牌塑造、项目品质以及长期的市场布局，在流量运营上应更加注重精准营销和长期价值，通过深入了解目标客群的需求和偏好，打造符合市场趋势的优质项目，并在品牌建设、客户服务等方面持续投入，提升品牌影响力和客户黏性。

明源地产研究院陕西分院营销专家张哲源 围绕数字化营销体系的搭建助力获客和转化。着重介绍如何搭建视频营销获客阵地，利用短视频平台的强大传播力，为企业吸引更多流量。通过渭南添康抖音陪跑案例，生动展示了明源如何助力房企实现从内容创作、用户留资到最终成交的全链路客户闭环管理。这一成功案例不仅证明了数字化营销的获客有效性，也为其他房企提供了宝贵的经验和启示。

泰发祥地产总经理蒋李亮 分享了二三线城市企业的发展经验，强调控制规模、提升交付能力和市场口碑的重要性。要赢得客户信赖，企业需控制规模和扩张欲望，聚焦提升交付能力和市场口碑。通过精细化管理，产品吸引力得到增强，完美交付更是超出业主预期。此外，物业服务作为品牌力的关键，需用心打造七心服务体系，让业主感受到真正的关怀与满足。在城镇化进程中，客户需求不断升级，要紧跟时代步伐，深入理解并满足他们对美好生活的向往，让泰发祥成为他们心中信赖的品牌。