出品/ 联商专栏

撰文/ 联商高级顾问团成员王国平

王府井公告与海南农垦合作，第一单免税业务终于找到落脚点。相比海旅投、海发控，王府井的速度是慢了。同样慢了的海南农垦，也终于下定决心和王府井携手并进。

不同于海旅投、海发控承接海南省离岛免税具体责任，海南农垦拿到的是海南省日销品免税业务，日销品免税业务其实是相当于跨境电商免税，这块免税业务以服务岛民为主，满足岛民日常生活需求。

海南省主导免税主要做离岛免税、离境退税、岛内日用品免税。号召力最大的就是市场熟知的离岛免税。岛内日用品免税处于摸索状态，游戏规则还没有完全建立，摸石头阶段。

海南农垦作为国内三大农垦集团，后来由海南省主导，在海南逐步发展成以旅游地产、商贸、农业为主的大型集团。

在商业领域，海南农垦经营着几家“好生活”进口日销品店，还有 便利店 、商场等。短板还是明显的，自身商业运作能力有限，寻求外援支持是不错的路径。

海旅投携手法国拉格代尔，海发控携手DUFRY，只是经营日销品免税的海南农垦就不用找那么大的境外巨头，其实更多的是拉拢跨境电商合作。不过，王府井的优势是具有市内免税牌照，和国内强大的商业运营能力。

与跨境电商深度合作，不如选择与王府井深度合作。

最终出来的合作关系就很清晰。

拥有日销品免税牌照的海南农垦，在海南海垦王府井日用免税品经营有限责任公司（暂定名）拥有60%的权重，作为主导日销品免税业务的具体责任单位。王府井借势进入日销品免税领域，持股40%。

拥有市内免税牌照的王府井，在海南王府井海垦免税品经营有限责任公司（暂定名）拥有60%权重，未来主导岛内免税业务，海南农垦则跟风40%，喝口汤。

在股权上，形成牌照特权的交叉共享。

在经营上， 免税品经营公司：

王府井方负责项目的招商引资工作、免税品经营管理工作，该项目的管理权、运营权均由王府井负责，海南橡胶负责本地资源以及物业方面的协调。

日用免税品经营公司：