『案例』郑州华润置地如何0费用凭借刷屏炒红一个区域 网红盘的大背景

华润置地平原府的营销团队介入项目后，做的第一件事是实地考察了区域现状，并对产品定位做了深度研究，清醒认识到， 区域有明确的价值优势却没有广泛的市场关注，客户并没有片区的优质体验， 所以说这个区域是极具挑战难度的。

因此从产品层面上，在华润置地一贯的标准之上，选择了 学院派建筑，将华润置地24城产品+橡树湾进行融合。 华润置地匠造下沉庭院的低密洋房，湖院人文质感，在区域内有足够的特点，所以平原府要做的是，吸引有改善需要的客户的关注，输出产品优势。

所以一切传播的核心战略就是， 创造内容吸引市场关注，利用内容引导体验。

华润置地平原府效果图

一切准备就绪，就迎来营销挑战了。就如团队所知，“不是炽热板块，不是千亩大盘，与竞品相近的观湖距离，区域内对品牌认知不深”，他们要解决的第一个问题就是 营销传播定位。

因为与湖刚好保持着约500米的距离，既隔绝了湖岸的潮气和喧杂，又在恰当的距离上，同时拥有庭院的静谧与湖的诗意。

华润置地平原府定位 “郑北院境，听湖门府”。 整个区域都围着湖，保持适当距离，走路就能到达湖边，听着湖水拍打着岸石，湖风趟过湖面在林间呢喃，这何尝不是一种更好的选择。

正是围绕着这个核心，华润置地平原府开启了第一波入市。

第一波入市，洋房项目，重点是气质与调性的占领， 湖边的院落生活，听湖的美感 ，能够在“首付2万起、再不买房就晚了、快周转“的呼声中， 唤醒大家对慢生活的感知。

活动倒计时2天

活动倒计时1天

活动上线倒计时、H5，引得行业内强势关注， 活动上线后参与人数迅速突破2万+ 。项目独家定制北美胡桃木听湖耳机，呈现发烧级的声音效果，收到定制礼物的业内媒体都纷纷在朋友圈晒出礼物。

活动结束后，收获全城数十万流量关注，赠送定制耳机数百套。在大家都在讨论平原府的诗意时，对于他们来讲，这远不是他们想要发力的重点，外界还在赞美他们的诗与远方，内部却在频繁开会商讨如何立足项目引爆市场。

“广告这事儿，就怕客户觉得跟他们没关系”。平原府团队研究大量区域和项目的传播策略，发现大部分广告花费了巨大费用，却没有切中痛点，最终火速失声。因为没有人来解决客户的信心和痛点：大家通常认为平原新区不是郑州，心理距离远。

当团队不断的往返于平原新区与郑州市区之间，多次探访洋房产品盛行的火热区域绿博，详细研究了武汉合肥南京济南等同规模城市的发展格局，郑州建设国家中心城市行动纲要（2017-2035年）等政府文件，从城市战略出发，夯实市场认知。结果，第二轮一出现，果真市场炸了，没有发布会、没有巨额广告费，营销费0支出。

这种刷新公众固有认知的痛点创意，引发了整个区域的共鸣，包括区域内近千名置业顾问纷纷转发刷屏，甚至还有雁鸣湖板块（郑州低密 别墅区）的营销总都借此开始发挥，说他们上高速一个红绿灯没有。

海报霸屏当天刚好是北龙湖某项目的发布会，杨澜站台，但在多个地产群里和地产人的朋友圈中，更火的是平原府。

没有对比就没有真相，接下来，华润置地平原府将区域内低密、宜居、开发现状、发展前景、购房成本等问题深入剖析，每出一张，爆炸一轮，还贴心的为其他项目留出了裁剪区域，华润置地会玩。

关于湖，他们这么比。

关于低密，他们这么说。

关于跨河，他们这么说。

关于城市发展，他们这么说，郑州东北是平原，西南地形是山地，团队真的有心了。

这一波，只凭几张刷屏单图，获得至少5家地产自媒体0酬劳转发，多次长文剖析项目产品价值；区域内数千名置业顾问疯狂霸屏，引发了整个郑州地产圈的各种热议。 热议之外，平原新区的各个项目也开始热情如火，毫无疑问，华润置地平原府带领整个区域，占领了这个夏天郑州地产营销圈的C位。

经历了第二战的成功，平原新区又加入了队友蓝光，整个区域内其实一线开发商很多，作为只有百亩的华润置地平原府，深刻的意识到他们需要借助其他项目大量的宣传来解决区域内到达，只要有区域到达，平原府所需客群就能够解决。因此曾经杜蕾斯式的致谢，成为了第三轮战役的发力，大家都一起玩了起来，但平原府玩的真的有意思。