“黑马”金沙是怎么炼成的?
今年金沙酒业经销商大会的主题是
“金沙韶华•红海行动”
,2019年金沙实现了产值翻翻,利润翻翻,税收翻翻的骄人业绩,进入了发展的快车道。
对此,
湖北宜化集团董事长、总经理王大真
在致辞中祝贺了金沙酒业在2019年取得的成绩,他表示:
“金沙酒业不仅是宜化集团改革攻坚阶段的一颗耀眼明珠,也是全国白酒行业的一匹黑马。”
中国酒业协会副理事长、秘书长宋书玉表示:金沙酒业2019年取得了高速增长,在产品结构上取得了重大突破,是金沙酒业和经销商践行营销策略的结果。
如今酒业进入
“长期不缺酒,长期缺好酒”
的状态,因此酿好酒的厂家和卖好酒的商家会有更长远的发展空间。金沙酒业坚持品质优先,为消费酿好酒,自然会赢得消费者的信任。
对2019年取得的成绩,金沙酒业党委书记、董事长张道红在讲话中总结到:过去的一年,金沙酒业在
“一大核心、两大品牌、三大单品、四大改革、五大文化、六大自信”
24字方针战略指引下,直奔
“做优做强做大金沙酒业,跻身中国白酒前十强”
的发展目标,不断开拓创新、勇攀高峰,各方面成绩都取得了全新突破。
从四个方面开展工作:
“24字方针”力保金沙2020年“跑”得更快更稳
2019年的成绩已经写进金沙的发展史中,当下更重要的是如何在开局艰难的2020年保增速,谋发展。
对此,张道红在讲话中表示,
公司的短期目标是保证每年不低于20%的增速,中期目标是2024年主板上市,长远目标是建设“百年金沙、百亿酒企”
。
在宏大目标的指引下,2020年,金沙酒业将推进
“提品牌、优品质、兴文化、耕市场、调结构、强队伍、严管控”
七位一体的总体布局:
1
继续强化品牌
坚持双品牌运营。将金沙回沙酒和摘双品牌做到两手抓,双手都要硬;加大央视投放;邀请一线明星代言;打造品牌矩阵传播;继续策划高端活动。
2
持续优化品质
2020年,金沙酒业将开启酒庄的建设,完善自己的价值表达;将金沙产区打造为世界美酒产区;推出真实年份产品,进一步彰显产品高端稀缺的特性;提高基酒战略储备。
3
更加重视文化建设
2020年金沙酒业计划投资1.5亿元打造酱酒特色小镇,作为金沙酒文化的载体;举办金沙粉丝节,与消费者深度互动;增加企业公益行动的形式和覆盖面;实行全员学习,致敬经典;增强与文化界的名家互动,延展金沙文化的外延面。
4
不断深耕市场
2020年金沙酒业将加快全国布局,启动“465+1”工程,将市场细分为重点区域,重点市场和信息市场与空白市场,有针对性地开展市场活动;聚焦核心区域。
打造“4532”工程,在贵州、华东、华南、华中4个区域实现5个亿以上销售额;打造千商工程,2020年要新增经销商300个,着力培育20个5000万以上级经销商,10个过亿经销商;巩固省内市场,做到全省全渠道覆盖;打造省外样板,深耕广东东莞、河南郑州、山东济南三大区域市场。
大力推进金沙酒业9S综合体、专卖店、体验馆的增设工作。
强化省外空白市场的金沙核心产品新招商,2020年实现省会城市区域全覆盖;大力发展电商,在现有基础上聚焦两个电商平台(京东、阿里)运营;聚力创新营销,在数字化、文化酒方面突破,同时强化和大型企业直接合作,实现C端直供,成立进出口公司,让金沙酒走出去。
5
调优产品结构
主推星级、纪年、摘要三大系列,全方位影响高端消费群体心智,站稳贵州第二瓶高端酱酒的品牌定位;聚焦五星、金沙回沙1951和摘要珍品版三大单品。推进产品结构升级
6
打造高效队伍
2020年,公司将通过外引内育强化人才体系建设。销售团队将发布“引狼”计划,扩充275人。同时通过建立“百万成长基金”和“走出去,请进来”的模式,进一步加强领导团队、销售团队、管理团队和生产团队的培训,培养一批有目标、有信念、有能力、有技能、有素质的优秀团队。
7
严控市场
加码维权打假,以铁腕般的方法整治市场乱象,既要防,又要打,双管齐下;严守“五条高压线”,把“严”的主基调长期坚持下去;全面保护知识产权。