“黑马”金沙的进击赛，你或许猜对了上半场，但绝对想不到如此劲爆的下半场！

3月9日，金沙酒业举行了一次特殊的“云”上经销商大会。湖北宜化集团董事长、总经理王大真，中国酒业协会副理事长、秘书长宋书玉，金沙酒业党委书记、董事长张道红等企业领导，正一堂董事长杨光以及分布在全国各地的金沙酒业经销商在“云端”相聚，共话金沙酒业的未来发展。

2019年， 金沙酒业实现了销售业绩15.26亿，同比增幅到达165%，其中高端酒占比50%，摘要占比42% 。全年实现利税6亿元，为公司后续发展打下来坚实基础。也是去年酱香酒品类中毫无争议的“黑马”。在受疫情影响的2020年，金沙酒业也坚定了发展信心， 提出“三不原则”：不减目标，不降薪酬，不改战略。 要从行业“黑马”蜕变为以百亿酒企为发展目标的“千里马”。

“黑马”金沙是怎么炼成的？

今年金沙酒业经销商大会的主题是 “金沙韶华•红海行动” ，2019年金沙实现了产值翻翻，利润翻翻，税收翻翻的骄人业绩，进入了发展的快车道。

对此， 湖北宜化集团董事长、总经理王大真 在致辞中祝贺了金沙酒业在2019年取得的成绩，他表示： “金沙酒业不仅是宜化集团改革攻坚阶段的一颗耀眼明珠，也是全国白酒行业的一匹黑马。”

中国酒业协会副理事长、秘书长宋书玉表示：金沙酒业2019年取得了高速增长，在产品结构上取得了重大突破，是金沙酒业和经销商践行营销策略的结果。

如今酒业进入 “长期不缺酒，长期缺好酒” 的状态，因此酿好酒的厂家和卖好酒的商家会有更长远的发展空间。金沙酒业坚持品质优先，为消费酿好酒，自然会赢得消费者的信任。

对2019年取得的成绩，金沙酒业党委书记、董事长张道红在讲话中总结到：过去的一年，金沙酒业在 “一大核心、两大品牌、三大单品、四大改革、五大文化、六大自信” 24字方针战略指引下，直奔 “做优做强做大金沙酒业，跻身中国白酒前十强” 的发展目标，不断开拓创新、勇攀高峰，各方面成绩都取得了全新突破。

从四个方面开展工作：

“24字方针”力保金沙2020年“跑”得更快更稳

2019年的成绩已经写进金沙的发展史中，当下更重要的是如何在开局艰难的2020年保增速，谋发展。

对此，张道红在讲话中表示， 公司的短期目标是保证每年不低于20%的增速，中期目标是2024年主板上市，长远目标是建设“百年金沙、百亿酒企” 。

在宏大目标的指引下，2020年，金沙酒业将推进 “提品牌、优品质、兴文化、耕市场、调结构、强队伍、严管控” 七位一体的总体布局：

1 继续强化品牌

坚持双品牌运营。将金沙回沙酒和摘双品牌做到两手抓，双手都要硬；加大央视投放；邀请一线明星代言；打造品牌矩阵传播；继续策划高端活动。

2 持续优化品质

2020年，金沙酒业将开启酒庄的建设，完善自己的价值表达；将金沙产区打造为世界美酒产区；推出真实年份产品，进一步彰显产品高端稀缺的特性；提高基酒战略储备。

3 更加重视文化建设

2020年金沙酒业计划投资1.5亿元打造酱酒特色小镇，作为金沙酒文化的载体；举办金沙粉丝节，与消费者深度互动；增加企业公益行动的形式和覆盖面；实行全员学习，致敬经典；增强与文化界的名家互动，延展金沙文化的外延面。

4 不断深耕市场

2020年金沙酒业将加快全国布局，启动“465+1”工程，将市场细分为重点区域，重点市场和信息市场与空白市场，有针对性地开展市场活动；聚焦核心区域。

打造“4532”工程，在贵州、华东、华南、华中4个区域实现5个亿以上销售额；打造千商工程，2020年要新增经销商300个，着力培育20个5000万以上级经销商，10个过亿经销商；巩固省内市场，做到全省全渠道覆盖；打造省外样板，深耕广东东莞、河南郑州、山东济南三大区域市场。

大力推进金沙酒业9S综合体、专卖店、体验馆的增设工作。

强化省外空白市场的金沙核心产品新招商，2020年实现省会城市区域全覆盖；大力发展电商，在现有基础上聚焦两个电商平台（京东、阿里）运营；聚力创新营销，在数字化、文化酒方面突破，同时强化和大型企业直接合作，实现C端直供，成立进出口公司，让金沙酒走出去。

5 调优产品结构

主推星级、纪年、摘要三大系列，全方位影响高端消费群体心智，站稳贵州第二瓶高端酱酒的品牌定位；聚焦五星、金沙回沙1951和摘要珍品版三大单品。推进产品结构升级

6 打造高效队伍

2020年，公司将通过外引内育强化人才体系建设。销售团队将发布“引狼”计划，扩充275人。同时通过建立“百万成长基金”和“走出去，请进来”的模式，进一步加强领导团队、销售团队、管理团队和生产团队的培训，培养一批有目标、有信念、有能力、有技能、有素质的优秀团队。

7 严控市场

加码维权打假，以铁腕般的方法整治市场乱象，既要防，又要打，双管齐下；严守“五条高压线”，把“严”的主基调长期坚持下去；全面保护知识产权。