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“黑马”金沙的进击赛,你或许猜对了上半场,但绝对想不到如此劲爆的下半场!

糖酒快讯  · 公众号  ·  · 2020-03-09 19:30

正文




金沙酒业2020年实现24亿销售收入的目标不会变!


3月9日,金沙酒业举行了一次特殊的“云”上经销商大会。湖北宜化集团董事长、总经理王大真,中国酒业协会副理事长、秘书长宋书玉,金沙酒业党委书记、董事长张道红等企业领导,正一堂董事长杨光以及分布在全国各地的金沙酒业经销商在“云端”相聚,共话金沙酒业的未来发展。


2019年, 金沙酒业实现了销售业绩15.26亿,同比增幅到达165%,其中高端酒占比50%,摘要占比42% 。全年实现利税6亿元,为公司后续发展打下来坚实基础。也是去年酱香酒品类中毫无争议的“黑马”。在受疫情影响的2020年,金沙酒业也坚定了发展信心, 提出“三不原则”:不减目标,不降薪酬,不改战略。 要从行业“黑马”蜕变为以百亿酒企为发展目标的“千里马”。

“黑马”金沙是怎么炼成的?


今年金沙酒业经销商大会的主题是 “金沙韶华•红海行动” ,2019年金沙实现了产值翻翻,利润翻翻,税收翻翻的骄人业绩,进入了发展的快车道。


对此, 湖北宜化集团董事长、总经理王大真 在致辞中祝贺了金沙酒业在2019年取得的成绩,他表示: “金沙酒业不仅是宜化集团改革攻坚阶段的一颗耀眼明珠,也是全国白酒行业的一匹黑马。”


中国酒业协会副理事长、秘书长宋书玉表示:金沙酒业2019年取得了高速增长,在产品结构上取得了重大突破,是金沙酒业和经销商践行营销策略的结果。


如今酒业进入 “长期不缺酒,长期缺好酒” 的状态,因此酿好酒的厂家和卖好酒的商家会有更长远的发展空间。金沙酒业坚持品质优先,为消费酿好酒,自然会赢得消费者的信任。


对2019年取得的成绩,金沙酒业党委书记、董事长张道红在讲话中总结到:过去的一年,金沙酒业在 “一大核心、两大品牌、三大单品、四大改革、五大文化、六大自信” 24字方针战略指引下,直奔 “做优做强做大金沙酒业,跻身中国白酒前十强” 的发展目标,不断开拓创新、勇攀高峰,各方面成绩都取得了全新突破。


从四个方面开展工作:

1、强化品牌建设,品牌势能新突破。

推进两大品牌运营,围绕“两大品牌,摘要优先”的战略开展工作;加大高端广告投放,全年以来,广告投放遍及全国各大城市,品牌形象大幅提升;加强行业媒体合作,与多家媒体合作形成传播矩阵;开展各类行业活动,公司先后组织参加多个全国性及地方展会,招商效果显著;赞助各类高端盛会,金沙酒业先后赞助、冠名各类活动,联手汾阳王、新食品共同举办“南酱北清,登高共进”活动,提高行业影响力;荣誉价值大幅提升,华樽杯”中国酒类品牌价值评估品牌价值268.06亿元,摘要酒价值156.63亿元;加强自媒体运营。

2、狠抓质量攻关,酒体品质稳提升。

进一步完善质量体系,以更有利的措施保障质量措施落实到位,不断培养技术人才,持续开展质量攻关,并且在坚持大曲酱香的传统工艺上不断创新,首次提出“醇柔酱香”的细分概念,到了众多全国知名白酒专家的品质认。

3、以效益为中心,优化结构促发展。

优化市场结构,打造省内样板市场,扩展省外重点区域;优化经销结构,实行优胜劣汰机制;优化产品结构,聚焦产品品种,打造大单品,同时缩减定制酒,保护品牌。

4、优化制度管理,促进健康发展

2019年公司对管理制度进行了有序的改进,促进了公司管理的逐步向好:理清组织机构、明确职责分工,严格市场监管,重拳出击打假。


“24字方针”力保金沙2020年“跑”得更快更稳


2019年的成绩已经写进金沙的发展史中,当下更重要的是如何在开局艰难的2020年保增速,谋发展。


对此,张道红在讲话中表示, 公司的短期目标是保证每年不低于20%的增速,中期目标是2024年主板上市,长远目标是建设“百年金沙、百亿酒企”


在宏大目标的指引下,2020年,金沙酒业将推进 “提品牌、优品质、兴文化、耕市场、调结构、强队伍、严管控” 七位一体的总体布局:


1 继续强化品牌

坚持双品牌运营。将金沙回沙酒和摘双品牌做到两手抓,双手都要硬;加大央视投放;邀请一线明星代言;打造品牌矩阵传播;继续策划高端活动。


2 持续优化品质

2020年,金沙酒业将开启酒庄的建设,完善自己的价值表达;将金沙产区打造为世界美酒产区;推出真实年份产品,进一步彰显产品高端稀缺的特性;提高基酒战略储备。


3 更加重视文化建设

2020年金沙酒业计划投资1.5亿元打造酱酒特色小镇,作为金沙酒文化的载体;举办金沙粉丝节,与消费者深度互动;增加企业公益行动的形式和覆盖面;实行全员学习,致敬经典;增强与文化界的名家互动,延展金沙文化的外延面。


4 不断深耕市场

2020年金沙酒业将加快全国布局,启动“465+1”工程,将市场细分为重点区域,重点市场和信息市场与空白市场,有针对性地开展市场活动;聚焦核心区域。


打造“4532”工程,在贵州、华东、华南、华中4个区域实现5个亿以上销售额;打造千商工程,2020年要新增经销商300个,着力培育20个5000万以上级经销商,10个过亿经销商;巩固省内市场,做到全省全渠道覆盖;打造省外样板,深耕广东东莞、河南郑州、山东济南三大区域市场。


大力推进金沙酒业9S综合体、专卖店、体验馆的增设工作。


强化省外空白市场的金沙核心产品新招商,2020年实现省会城市区域全覆盖;大力发展电商,在现有基础上聚焦两个电商平台(京东、阿里)运营;聚力创新营销,在数字化、文化酒方面突破,同时强化和大型企业直接合作,实现C端直供,成立进出口公司,让金沙酒走出去。


5 调优产品结构

主推星级、纪年、摘要三大系列,全方位影响高端消费群体心智,站稳贵州第二瓶高端酱酒的品牌定位;聚焦五星、金沙回沙1951和摘要珍品版三大单品。推进产品结构升级


6 打造高效队伍

2020年,公司将通过外引内育强化人才体系建设。销售团队将发布“引狼”计划,扩充275人。同时通过建立“百万成长基金”和“走出去,请进来”的模式,进一步加强领导团队、销售团队、管理团队和生产团队的培训,培养一批有目标、有信念、有能力、有技能、有素质的优秀团队。


7 严控市场

加码维权打假,以铁腕般的方法整治市场乱象,既要防,又要打,双管齐下;严守“五条高压线”,把“严”的主基调长期坚持下去;全面保护知识产权。








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