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旺季难题：断货怎么办？

AMZTracker · 公众号 · · 2019-09-24 18:00

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快速出单｜提升销量

最近有不少卖家反映旺季的气息渐渐到来，单量越来越多，但是一个控制不好，就容易出现另外一种尴尬的局面，就是库存紧张或者断货，这个时候卖家要如何处理呢？

库存紧张，适当调高价格做补救

如果你的亚马逊FBA库存紧张，我们可以立刻做一个动作， 把商品价格调高50%。这样减少销量，同时还能够赚钱，然后预估我们的货什么时候补到。

如果价格调高了50%， 库存依然减少得很快，就把价格再提高30%。 这样，可以把我们的货多卖几天，给我们补货提供了几天的时间。

当我们按照上面的做法实施后，货还是卖断了，那怎么办呢？

发货方式从FBA改为FBM

当机立断立刻在库存管理里面， 把发货方式从FBA改为FBM，这样，虽然排名会掉一点点，但是不会掉得太快。

接着，货还是继续卖，在时间上又可以拖上一个星期。这样算下来，我们的操作至少可以给我们补货提供了十多天的时间。

如果过了十多天，你还是没办法把货发到，那就让它断货几天。记住： 断货的时间不要超过5天，不然，Listing的排名会直线下降的。

抓住补货时机，首选空运渠道

我们知道，一个好的Listing，如果你稳定日出百单，沉淀的成本很大，所以在补货的过程中， 强烈建议大家不要在运输成本上考虑太多，补货速度越快越好！可以优先选择快的空运渠道发一批过去，然后另外一批再来考虑运输成本的问题。

当然，如果我们真的不幸已经发生了断货行为，Listing排名已经断崖式下跌了，那该如何解决？

不能发生第二次断货！

其实，库存供应链的管理是亚马逊运营中非常重要的环节，很多大卖家的考核指标是不能让一个Listing断货的记录超过3次。 也就是说，已经发生断货了，接下来就要注意了，不能发生第二次！

多借助广告和站外资源

接着，在流量上和转化率上多投入一些，比如，针对发生过断货的Listing多打一些SP广告，可以借助站外的资源，短时间内提升流量和Listing的销售转化率。

这样 慢慢切合A9算法，把Listing的核心高转化率的关键词排名做上去。当然，这些补救措施，在成本上，其实是高于我们因为运输优选而增加的成本的。

对于小卖家来说，断货造成的影响，补救起来还是比较容易的。对于新品爆款，日出几百单的Listing来说，那才是致命的打击！这些爆款Listing，接受的打击不仅仅是A9算法的打击，更严重的是同行攻击！

如果你的Listing各项指标维护的很好，同行攻击的成本会很大，如果你断货，同行给你大量上差的直评Reviews，那才是致命的！因为，你没有货了，你想补救5星VP-Reviews都没机会了！

库存紧张调整产品价格，争取一切时间进行补货，比如调价，如果已经出现断货，切记Listing断货的记录不得超过3次。

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