分享人:张颖
创业从来不是一蹴而就,每一天都是全新的挑战和“厮杀”,无比残酷——这就是商业社会。要处理好过程中的起起伏伏,尤其是心态问题,很重要,也绝不简单。我和周航私下里是朋友,我挺赞同他的态度,在创业的过程中感受快乐享受过程,哪怕是有颠簸、有挫折,走不动了也要享受。
多年的创业生涯,周航的人生经历足够丰富,他对过去的反思也一直在持续。今天分享这篇文章,是因为我觉得其中不少思考,说得很对,也很有价值。
从成功的概率来讲,创业可能同攀登 8000 米以上的雪山一样“不靠谱”(这里创业成功的定义是所谓“大成”);从对人的专业度的要求来讲,创业也同攀登 8000 米以上雪山一样高要求;同样,从所需要的勇气、激情和信念来讲,创业也是世间少有的艰难决定。这从来不是一件容易的事情,享受吧。以下,Enjoy:
本文转载自微信公众号“投资人说”(ID:touziren
shuo),授权请联系出处,违者必究!投资人说致力于寻找具有匠人精神的投资人,多角度呈现投资人所看到的世界,经常关注我们你可以获得充满趣味的思维启迪,还有接地气的创投方法论。
▵易到用车创始人、顺为资本投资合伙人周航
从一开始,我就很享受创业的过程
19 岁,我在广外(广东外语外贸大学)读了一年大学就退学了。那会觉得舅舅特别厉害,在 80 年代就开上车了,家里还有28英寸的大彩电,就来到北京到舅舅公司打工,销售音响器材。
印象最深的一次,舅舅和搭档出差去了,我在站柜台,接到一个电话,问有没有货,那时候我做学徒也就两个月,非常有责任心地回答:有,都有。挂了电话,我就想尽办法调货,连《北京晚报》的中缝广告也不放过,打了好几天电话,总算把 5 万块钱的货凑齐,赚了好几千块,这是我第一次觉得自己很会做生意。干了一年多之后,我又回学校读书了。毕业之后,我拉上我哥一起创业。启动资金来自我姨夫,1994 年姨夫给了我们5万块钱,我从银行取出钱的时候装满了一桶的五元钞票,那真是第一桶金。
第一次创业,只要找到一点小机会就可以赚钱,第一年就赚了 60 万。觉得赚钱太容易了,就不知天高地厚,大肆扩张。
后来自己就 hold 不住了,公司陷入了亏损的泥潭,连续亏了三年,年纪轻轻就背负几百万的债务,觉得暗无天日,看不到希望。最艰难的时候欠着房租水电费,还被债主拉着训话。
很沉重,每天都在赔钱,不知道未来怎么办。有一次我和我哥聊天,我说这事看不到希望,他也没什么主意,但他说了一句,「只要坚持总是有办法的」,这句话给我很大的鼓舞。一直影响到现在。
后来公司起死回生,成为国内最具影响力的音响公司,到 2000 年左右,公司一年就可以赚两三千万了, 2003 年的时候我已经实现了财务自由。
我有一句人生座右铭,在创业的过程中感受快乐。我始终觉得创业就应该享受过程,哪怕是有颠簸,哪怕是有挫折,哪怕是走不动了,都应该享受它。
我从来没觉得工作是手段,生活是目的。对我来说工作就是生活,我很清楚的知道我最想要什么,我现在做的就是我该干的,也是我想干的。
我很奇怪,为什么很多人把创业说得那么苦情,好像创业跟西游记似的,经历了千辛万险,才可能登上胜利的彼岸。
真正的创业者应该是没什么牺牲感,并且享受这个过程的。
我接触过很多的创业者,他们大概可以分为两类,一类创业者眼里冒出的多是欲望之火,不管干什么他只要成功;另外一类创业者,他们在做一件有趣、美好、伟大的事情。
创业是追求理想,希望改变什么事情,而不是用金钱衡量一切。
创业者应该具备两样东西,「天」和「地」。「天」,是你对社会、行业或者产品的主张;「地」,是用户需求,能不能创造价值,能不能获得回报。一个好的创业者应该有「天」有「地」,既有格局又接地气。
创业也是人生修炼,每一个创业者都该扪心自问一下,到底你对这个世界有没有自己的主张?
互联网行业,创投领域本身热点多,变化快,我们身处其中,几乎每天都有新鲜事情吸引我们关注。我们在微博上、群里天天看到大家转发新事物,发表自己的观点、看法。说实话,我觉得这是平白消耗时间,大多数人都人云亦云、泛泛而谈,缺乏独立思考。
今天别人说这么是对的,你就这么干,明天别人说那是错的,你又轻易放弃了。只做潮流的追逐者和模仿者,没有多大的意义。
你把你的主张做成现实、把你的主张做成潮流,在创造过程中,也许成功就随之而来了。
为什么要做易到用车
和许多人一样,我的人生梦想就是 40 岁退休,赚到足够多的钱,可以什么都不用干,就养老。
当我真的快接近这种状态的时候, 我陷入一个很大的恐慌,早晨醒来的时候,我不知道今天该干嘛。从 2003 年到 2010 年,前后差不多 7 年时间,我一直在寻找。最难受的时候,我妈还陪着我去看心理医生。
有一次我坐在我们家的院子里,就盯着一片树叶,从脱落到飘下来好几十秒,我就一直盯着它看,直到它落在地上。那刻我心里有一个强烈的声音,这样的生活不是我想要的,我还是要过一种富有创造力的生活,那一刻我下决心回国。
回国做点什么,我也没什么方向,就是瞎想。
我这个人从来不从资源角度想问题,我从来都是从用户的角度思考,他们需要什么。
我以前最怕去上海了,在老的虹桥机场,排队等出租,一等就是一个小时。有一回,我排了一个半小时的队,结果被告知排错队了。当时我气坏了,我就琢磨要是有一种商业服务可以解决我的问题就好了,走哪都有自己的专车,提供好的服务,应该有人会买单。
从这个朴素的愿望出发,经过四五年的打磨,易到用车建立,成为中国第一个由汽车租赁公司、劳务公司、软件平台和乘客四方协议的约租车服务模式。
我犯的错误
现在回想起二十多岁第一次创业,犯了很多的错误。当时我聊以自慰,觉得这太好了,我在这么年轻的时候,付出这么小的代价,学到了这么多的东西,以后我就可以避免犯这些错误了。
后来,在不断创业的过程中,我还是不断在犯错,新的错误,老的错误。我才发现,错误和失败几乎是无可避免的。
2010 年易到成立,那个时候移动互联网还没兴起,投资者怀疑这到底有没有市场,同时政策风险如影随形,那个时候我们也迟疑,这个模式真的对吗?
到了 2014 年,Uber 进入中国,滴滴、快的先后推出专车服务,整个行业进入了超级白热化的状态。互联网用车服务大战,大家疯狂烧钱来抢占市场。年初行业报告,易到还是第一的,后面情况就变了。
一个开创者为什么不是领先者,到底为什么会这样,我无数次问自己。