“雷首富”又双叒叕有新「套路」

编者按：

近日,小米SU7·Ultra开售2小时大定就突破了1万台,52.99万一度被网友们认为“划算”。这看似“反常识”的定价策略背后，实则是一场精心设计的心理博弈与价值重构。

文 | 品牌几何热点事件洞察部

主编 | 米可怡

高价铺垫+超预期降价

预售81.49万元高价建立 「心理锚点」 ，又以 52.99万元 「腰斩价」 制造 「捡漏快感」 ，再叠加价值9万元的限时权益（智驾服务、碳纤维套件等），让用户产生 「省下30万」的获得感。

「占便宜」心理运用

通过 「比保时捷便宜一半」「相当于白送智驾系统」 等话术，将用户注意力从 绝对价格 转移到 相对价值 ，甚至让部分用户认为 「不买就亏」。

启示： 通过 锚定效应和价格落差制造「超值幻觉」 ，将消费心理从 「花大钱」转化为「薅羊毛」 。

（图片来源 ：网络）

三位一体

从参数到信仰的转化

赛道成绩与权威背书

纽博格林北环赛道2分09秒944的圈速成绩，保时捷官方祝贺信的公开展示，将技术实力转化为 可视化权威认证 。

参数降维打击

对比部分豪车，用1.98秒零百加速、1548马力三电机系统等参数，撕掉了小米“汽车门外汉”的标签，直接升华为用户心中的“信仰图腾”。

启示：用第三方数据和国际品牌背书建立信任，同时借「击败传统豪车」叙事激发民族自豪感。

（图片来源 ：网络）

情绪价值

从产品到身份的跃迁

“国货崛起”引发共鸣

发布会上巧妙地 将产品与“国货崛起”叙事绑定 ，通过「让喜欢的人买得起高端产品」等话术， 激发用户对「国货高端化」的情感投射 。

「阶层入场券」符号化

成立「SU7 Ultra Club」、雷军宴请首批车主吃火锅等操作，将购车行为升华为「领袖圈层」入场券，这种“炫耀资本”精准击中新富群体们的“优越感”。

启示： 高端化不是堆砌参数，而是让用户为“被看见的尊贵感”买单。

（图片来源 ：网络）

IP共创

人格化营销的胜利

雷军的 “曲膝哲学”

亲自试驾、弯腰合影、解答疑问，用“与车主试驾”取代“总裁致辞”，让用户感受到 “与首富平视”的尊重 ，再加上标志性的「雷氏普通话」和「老实人」姿态，强化了 信任感和亲和力。

用户参与产品设计

车内隐形挂钩、香氛浓度联动座椅加热等功能均来自米粉社群投票，发布会后邀请车主参与 「产品共创营」 ，形成 「与雷军共同造车」 的参与感。

启示： 真诚不是套路，而是最高级的商业模式。