作者 | 陈维贤
设计
| 蝶哥
你好，我是小贤，运营研究社创始人，今天来聊聊 2025 年在小红书导流这件事。
去年 12 月底，小红书商业化在一次业务共创会中明确了 2025 的三大重要方向，其中提到：
要在行业上从聚焦消费品向满足多行业需求的拓展，重点向生活服务等线索行业突破。
生活服务行业被官方重点关注和投入，我认为对线索行业的商家和运营操盘手是一次很大机会。换句话说，2025 年可能是商家在小红书做出更大的生意规模，操盘手依靠小红书获得新的业务成绩和职业进阶的最好时机。
其一，平台会加大治理力度，给到公平的运营机会。
打击暴利营销的机构和流量玩家，低质量工业化内容会被限流和封号、禁言，直观的表现就是批量做号的郑州帮玩法失灵。
其二，平台开放提效工具，让更多普通中小商家能用上白名单商家才能用上的功能。
比如过去需要偷偷摸摸导流，现在只需开通专业号就都可以在私信里大大方方的导流，配置企业微信、个人微信等名片，用户可一键添加好友，缩短建联路径。
某头部教育品牌集团市场负责人向我透露，小红书线索获取基建的完善，意味着可以进行高效率的、规模化的、稳定性的获客，今年会在小红书上加大投入
（投发预算近千万）
，计划让更多业务线到小红书来获客了。
小红书笔记有比较强的长尾效应，越早入局的商家，长期积累的优势越明显。从这个角度意来看，随着小红书官方的基建完善，头部线索商家的跑步入场，2025 年可以称得上是线索行业商家和运营操盘手在小红书的决胜年了。
数据来源：小红书平台数据至2024年11月
机会越大，竞争越大。商家和操盘手们需要在三个方面建立局部竞争优势，应对线索获取的内卷。
第一，免费流量获取能力；
小红书现在依然有偷流量的空间，但需要内容迎合社区的“种草”属性，比如通过招募真实 KOC 素人来发布种草笔记，用 KOS 号来发布产品使用攻略和推荐类笔记，进行微付费投流
（单账号月消耗建议不超过 3000）
，撬动自然推荐流。
小红书搜索流量一定要尽早布局，结合用户搜索习惯，优化“城市+类目+解决方案”类关键词
（如“北京装修设计咨询”“上海 MBA 备考攻略”）
，抢占长尾关键词搜索结果页流量，做好笔记排名统计及时刷新互动。
第二，笔记全链路数据分析；
有部分线索行业商家已经开始感受到了竞争的压力了，要想优化“开口成本”需要从笔记开始，提升笔记点击率、互动率才能取得出价的局部优势。
同时，跟进每一条线索在后端的激活和转化情况，最终判断哪一类笔记才是能真正带来有效线索的。对于线索规模大的商家，还可以借助私信通数据回传的接口，实时进行后端线索跟进情况的数据分析，及时进行有效笔记沉淀和优化调整。
第三，规模化的放量能力；
线索数量=优质内容x精准流量，对于曝光量大，留咨留率高的笔记可以进行投流放大，在竞争对手还未复制前，快速吃透一类笔记的流量。
AI+人工协同，可以用私信通将多个矩阵号的私信的进行统一管理，再用多个客服子账号进线回复。同时对接 AI 工具，可以实现 7×24 小时自动回复
（首响 15 秒内）
，既能避免因延迟回复导致用户流失，还能借助 AI 进行用户需求打标。
想要快速抓住这波在小红书的机会，在 2025 年做出对的业务调整和实践，最快方式就是找在小红书拿到成绩的同行“抄作业”，借鉴他们经验和方案，避开他们踩过的坑。
本周四晚上我会跟 3 位来自教培、文旅、家装行业的小红书操盘手进行一场线索行业在线闭门深度研讨。
他们分别是：获得小红书官方垂直赛道年度奖项的高途集团市场总监
@陌上
；
10 个月营收破 1.6 亿，ROI 达 31+，前皇包车小红书增长负责人
@沐白
；用素人号霸榜同城搜索流量的某装修设计公司运营负责人
@强强
。
我们会一起研讨：
实战中感受到产品和流量规则的变化？
抢赢同行，2025 年打算怎么干？
KOS 的落地经验和避坑建议
种草和获取线索如何平衡？
非俱乐部会员欢迎扫码添加会员助理咨询加入俱乐部，本周四晚一起观看互动。
运营操盘手俱乐部是一个会员制产品
（1199 元/年）
，除了闭门在线研讨，这里还有一系列的包含小红书平台在内的操盘手运营实战案例分享，都是独家闭门分享。
每一场分享给到的都是可借鉴甚至可复制的变现模式、运营策略、落地节奏、避坑建议，可以帮助你减少试错成本。
我先展示其中 4 期在俱乐部超受好评的小红书线索行业实战分享，他们都非常详细的介绍了完整的操盘过程。
有考研赛道操盘手@Becky，分享怎么通过【老师 IP+KOC】低成本做到营收千万，内含 KOC 的招募和运营管理；
有家装赛道的操盘手@强强，分享怎么用【兼职素人】低成本霸榜单一城市搜索流量，1 个人带着实习生，单月最高有效线索量达 360 条+；
有口腔赛道的操盘手@邓威，分享了在小红书怎么打造【医生 IP 获客】做到单账号月成交 30 万，包括从账号包装、素人号引流、避免封号等问题的解决。
有文旅赛道的操盘手@妍楚，通过【官方矩阵号+KOS 打法】单季度做到千万级营收；
运营操盘手分享大纲
对于需要独立制定小红书线索获取策略，希望获得新的业务灵感和想法验证的操盘手，强烈推荐加入俱乐部。
不仅是小红书，还有 B站、视频号、微信私域的线索获取和成交转化的业务问题，都可以直接获取到参考答案。
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在这里我总结下，运营操盘手俱乐部到底能帮助你干啥。
第一，100+ 场独家运营实战案例，找方向，‘抄作业’；
第二，365 天的在线“智能团”，在社群里陪你闯每个关卡；
第三，同行深度研讨，生意放大和成长进阶路上少踩坑；
如果你是小红书渠道负责人、新媒体运营负责人、中小企业老板等，正困惑于小红书线索获取的相关问题，欢迎点击阅读原文或者扫码咨询添加会员助理咨询完整会员权益。
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当然，小红书运营的 0 基础小白，对小红书私信通是什么，KOS 账号是什么以及小红书账号基础运营都不太熟悉，我不建议你现在加入运营操盘手俱乐部。
但你可以选择加入我们另外一个会员制产品——运营资料库。
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