社交电商崛起成新风口，万亿市场红利你能抓住吗？

风暴来临前夕，总会带来一些风吹草动。

就在过去的四月，就不断有社交电商平台融资、IPO的消息传出：先是以拼团模式起家的行业现象级产品——拼多多完成30亿美金的新一轮融资；再是社交电商服务商有赞正式完成在香港借壳上市；接着以分销模式为主的社交电商平台云集获得1.2亿美元B轮融资。

而这些融资企业背后的金主除了红杉资本、鼎晖投资等知名机构之外，还包括大名鼎鼎的“社交大佬”腾讯。

我们知道，早些年阿里就对社交电商垂涎三尺，但最终因为基因不匹配不得已放弃。

但本身就有社交基因的腾讯却一直对电商不死心，在过去的十几年里，腾讯试水了不少领域，甚至启动了“流量+资本”的开放合作模式。

事实证明， 社交与电商的融合正趋于成熟。

为什么这么说呢？

一方面，在微信的生态里，拼多多以廉价商品拼团的形式切中了大量传统非网购型用户；另一方面，云集又以中心化品质供应链助力店主进行熟人推荐式销售，切中了网购用户的隐性消费需求。

这正是社交电商的前景所在：过去，是以阿里为代表的品牌型流量为主导，商家只能通过一个平台打造自己的流量中心来销售自家产品，只能靠用户有了特定需求后，才主动搜索找到商家产品。

但是，现在社交流量更能主动激发用户的潜在需求，甚至能通过社交了解用户在某些特定场景的需求，从而去激发用户的非主动型消费，也就是没有想过但也会去买。

而更重要的一点是，不同于过去以流量带来用户，社交电商做到了以用户带来用户。

就像拼多多、云集，包括早期的社交电商玩家小红书，就是 依靠用户“口口相传”形成了“裂变式”传播，以极低的成本带动新用户增长。

▲ 社交电商通过裂变式传播，以极低的成本带动用户增长

听到这，你可能会疑惑，既然社交流量具备如此多的好处和优势，为什么社交电商直到现在才具备风口的属性呢？

其实，早期涉水社交电商的企业不少，比如口袋购物电商公司2014年孵化的微店，当时腾讯为了抗衡阿里，也投入巨额资金扶持微店。

遗憾的是，微店在初期实现倍数级的增长之后，就快速开始停滞，甚至倒退。而过去的某些社交平台像美丽说、蘑菇街也只能在小群体里玩来玩去。

很大原因是，当时业界普遍只把社交当成一种引流方式，无法做到体量化的突破，只不过通过社交提高产品曝光率，而没有真正实现社交电商化。

其次，社交电商兴起早期还处在移动互联网发展初期，电商的整个供应链环节以及社交媒体技术还不是很完善。

在这种情况下，消费者自然更倾向于购买选择知名度较高、人群集中的有品牌实力的平台，就像淘宝、京东。

当然，更重要的原因是，当下整个电商的消费环境发生了重大变化，传统电商大平台的流量红利正在消失，各大平台的用户增长和品类增长都到了瓶颈期，甚至有些开始出现了负增长。

这就迫使所有商家必须去探索更精准的流量池，主动挖掘消费者更多的隐形需求。

而 逐渐成形的社交电商模式把整个交易环节的视角，从以卖方为中心转移到了以买方为中心，正好为商家提供了另一种可能。

另外，社交电商更注重用户、产品、内容，这点非常适合如今用户的购物习惯。