第十一届GACA（金口奖）获奖名单公布，FGIS启动中
问题一：公司近期发布了与AppLovin的合作，请问具体合作内容有哪些？
答：我们与AppLovin的关系源远流长，早在2017、2018年就有合作。当时AppLovin还未被现有投资商收购，我们就开始了合作。多年来，我们一直关注AppLovin的业务，并在程序化广告领域不断探索和挖掘。去年12月，我们又与AppLovin的子公司Adjust在第三方归因方面进行了全面合作。
在程序化领域，我们与AppLovin有一些相似之处，但赛道不同。AppLovin专注于成熟的游戏赛道，而我们发力比较晚，上市之后又重新启动了程序化业务，所以我们更聚焦原有的电商和AI迭代应用赛道。去年开始，AppLovin在市场上表现亮眼，业绩超预期，股价增长显著。他们不仅在游戏赛道有优势，还在电商赛道进行探索，因为电商客户分散，市场潜力大，且依托中国的供应链优势，跨境电商主要由中国企业参与。
因此，AppLovin希望通过代理商模式拓展大中华区市场，而我们作为首家代理商，凭借电商客户资源，开启了代理合作。程序化广告市场具有非独占性，广告主通常希望与多家服务商合作，以便比较效果，避免数据集中。
因此，我们与AppLovin的合作并不存在竞争关系，而是合作共赢。作为代理商，我们不仅可以为客户提供 AppLovin的服务，还能通过其品牌和资源，帮助我们拓展业务。谢谢！
问题二：请问电商广告主的预算是从大媒体分流过来的吗，还是新增预算？这对整体预算竞争格局有何影响？
答：我们还无法准确判断这部分预算具体从哪里削减，但根据我们的观察，大部分新增预算并不是从大媒体转移过来的。那么，为什么AppLovin选择在这个时间点进军电商赛道呢？
首先，电商赛道不像游戏赛道那样成熟。电商在用户拓展的初期阶段，通过大媒体购买新用户更经济高效。因为大媒体的用户集中，广告带有品牌属性，可以不断触达潜在客户，直到他们对品牌有了认知并下载使用。这种方式在初期拉新时非常高效，因为电商用户下载后并不会立即消费，而是需要时间来实现消费转化。相比之下，中长尾渠道的用户相对分散，用户的使用时长也不像大媒体那样集中，因此再次触达这些用户的难度更大。但在某些情况下，广告主会选择在中长尾渠道进行投放，主要是为了激发已有用户的重复购买行为。
这种情况下，广告预算更多用于促进用户的二次消费需求，而不是直接从大媒体的拉新预算中转移。
因此，我们认为电商广告预算的增长是基于激发用户的重复购买需求，而不是从大媒体预算中重新分配过来的。
这意味着，电商和大媒体的广告预算是相互独立增长的，不会出现“此消彼长”的情况，实现了广告预算的整体增长。
谢谢！
问题三：AppLovin 的合作对我们2025年的收入和利润有何影响？
答：作为AppLovin在国内的首家代理商，双方在合作中各有侧重。AppLovin希望通过我们为他们带来更多客户和流水收入，而我们希望通过代理模式拓展业务。这样就可以快速增加市场份额，避免与其他代理商的竞争。
历史上，如谷歌和Meta等公司在初期因代理商资质稀缺，代理业务表现良好。然而，当代理商数量增多，代理商之间开始激烈竞争，导致业务模式恶化。因此，AppLovin要求在未来两年内，其在大中华区的代理商数量是有限的，以确保代理商资质的稀缺性，维持业务的健康发展和丰厚的利润空间。
同时在技术层面上，我们借助AppLovin的品牌和资源，提升我们的程序化算法。在业务层面，广告代理和AppLovin代理将对我们的收入和品牌进口程序化广告业务提升有双重帮助。我们与AppLovin签订的是阶梯式返点合同，限制代理商数量，确保代理商资质稀缺，保障我们的利润空间。
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序号
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姓名
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公司
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1
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张帅
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上海领久私募基金管理有限公司
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2
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魏磊
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上海峰境私募基金管理有限公司
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3
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杨林夕
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华泰资产管理有限公司
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4
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陈俊斌
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展博投资
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5
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刘智涛
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上海卡悦私募基金管理有限公司
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6
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会议助理胡婉琴
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进门财经
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7
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周昊
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泰康资产
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8
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马国庆
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深圳创富兆业基金管理有限公司
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9
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刘小瑛
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湖南源乘私募基金管理有限公司
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10
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Jocerly
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群益投信
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11
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杨子霄
|
华夏久盈资产管理有限责任公司
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12
|
安一夫
|
国海富兰克林基金管理有限公司
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13
|
曹祥
|
西部利得基金管理有限公司
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14
|
朱冰兵
|
上海朴信投资管理有限公司
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15
|
陈陶
|
机构客户总部
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16
|
张路榆
|
百嘉基金管理有限公司
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17
|
史献涛
|
金友创智资产管理有限公司
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18
|
朱勇胜
|
长江养老保险股份有限公司
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19
|
袁超
|
中华联合保险集团股份有限公司
|
|
20
|
刘疆
|
长城基金管理有限公司
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|
21
|
李可颖
|
鹏华基金管理有限公司
|
|
22
|
刘畅
|
广电运通
|
|
23
|
郑晓辉
|
华夏基金管理有限公司
|
|
24
|
赵君妍
|
上海东方证券资产管理有限公司
|
|
25
|
宫衍海
|
华泰资产管理有限公司
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26
|
何子为
|
建信人寿保险股份有限公司
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27
|
蒋金兴
|
东方引擎
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28
|
宋彬
|
南京双安资产管理有限公司
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29
|
陆凤鸣
|
上海彤源投资发展有限公司
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30
|
姚铁睿
|
珠海坚果私募基金管理中心（有限合伙）
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31
|
赵楠
|
长盛基金
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|
32
|
王婷
|
上银基金管理有限公司
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33
|
肖滨
|
兴业基金管理有限公司
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34
|
吴振华
|
中信保诚基金管理有限公司
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|
35
|
朱登科
|
上海亘曦私募基金管理有限公司
|
|
36
|
胡纪元
|
长城财富保险资产管理股份有限公司
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37
|
徐贞武
|
宁波幻方量化投资管理合伙企业(有限合伙)
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38
|
杨喆
|
信达澳亚基金管理有限公司
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39
|
易仕乾
|
申万宏源销售
|
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40
|
姜通晓
|
中再资产
|
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41
|
江昕
|
重庆德睿恒丰资产管理有限公司
|
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42
|
吴俊桥
|
安信基金
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|
43
|
欧阳沁春
|
汇添富基金管理股份有限公司
|
|
44
|
朱可夫
|
兴证全球基金管理有限公司
|
|
45
|
范明
|
上海国泰君安证券资产管理有限公司
|
|
46
|
杨飞
|
鹏华基金管理有限公司
|
|
47
|
高笑潇
|
博道基金
|
|
48
|
邹伟钰
|
信诚基金
|
|
49
|
王凤娟
|
大家资产
|
|
50
|
张爽
|
建信基金管理有限责任公司
|
|
51
|
谢泽林
|
博时基金管理有限公司
|
|
52
|
花秀宁
|
汇添富资本管理有限公司
|
|
53
|
杨雪
|
鹏扬基金管理有限公司
|
|
54
|
刘青林
|
上海呈瑞投资管理有限公司
|
|
55
|
孙浩中
|
信诚基金
|
|
56
|
张帅
|
新华基金管理股份有限公司
|
|
57
|
艾孟奇
|
民生通惠
|
|
58
|
黎阳
|
人寿养老
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|
59
|
晏雯昕
|
道仁资产
|
|
60
|
梁世阳
|
上海聚鸣投资管理有限公司
|
|
61
|
马 孟
|
国联基金管理有限公司
|
|
62
|
林庆
|
富国基金管理有限公司
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|
63
|
郭堃
|
长盛基金
|
|
64
|
庄嘉鹏
|
深圳市君茂投资有限公司
|
|
65
|
潘登
|
东方阿尔法基金管理有限公司
|
|
66
|
Zack
|
統一投信
|
|
67
|
荣白丁
|
霸菱资产
|
|
68
|
徐远航
|
申万菱信基金
|
|
69
|
邓心怡
|
诺安基金
|
|
70
|
汤礼辉
|
碧云资本
|
|
71
|
孙鑫
|
上海赋格投资管理有限公司
|
|
72
|
刘子婕
|
中庚基金管理有限公司
|
|
73
|
汤其勇
|
长盛基金
|
|
74
|
林照天
|
国信证券投资管理总部
|
|
75
|
郑淼
|
中睿合银投资管理有限公司
|
|
76
|
李琦雯
|
博时基金管理有限公司
|
|
77
|
沈繁呈
|
光大永明资产管理股份有限公司
|
|
78
|
张帆
|
国金基金
|
|
79
|
徐小勇
|
长安基金管理有限公司
|
|
80
|
葛翔
|
恒越基金
|
|
81
|
张亚楠
|
光大证券资产管理有限公司
|
|
82
|
张诗曼
|
汇安基金管理有限责任公司
|
|
83
|
孙聪
|
中国人寿资产管理有限公司
|
|
84
|
刘斐
|
方正证券股份有限公司
|
|
85
|
张伟欣
|
上海彤源投资发展有限公司
|
|
86
|
高媛媛
|
中国人寿养老保险投资中心
|
|
87
|
程海泳
|
华夏财富创新投资管理有限公司
|
|
88
|
廖欢欢
|
兴业基金
|
|
89
|
麻锦涛
|
中国人寿资产管理有限公司
|
|
90
|
张帅
|
上海领久私募基金管理有限公司
|
|
91
|
吕安琪
|
国寿安保基金管理有限公司
|
|
92
|
豆怡凡
|
汇丰晋信基金管理有限公司
|
|
93
|
谢治宇
|
兴全
|
|
94
|
罗晴
|
世纪证券有限责任公司
|
|
95
|
陈姝
|
广发证券股份有限公司
|
|
96
|
曹斌佳
|
西部利得基金管理有限公司
|
|
97
|
张菁
|
上海百济投资管理有限公司
|
|
98
|
肖桂东
|
华夏久盈资产管理有限责任公司
|
|
99
|
许彪
|
中再资产
|
|
100
|
赵航
|
上海申银万国证券研究所有限公司
|
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101
|
卢奕璇
|
北京源乐晟资产管理有限公司
|
|
102
|
延健磊
|
嘉实基金
|
|
103
|
陈平
|
汇丰晋信
|
|
104
|
182***1825
|
财通基金
|
|
105
|
耿健淇
|
上海运舟私募基金管理有限公司
|
|
106
|
邱子扬
|
太平基金
|
|
107
|
胡颖
|
鹏华基金
|
|
108
|
朱战宇
|
中邮人寿保险股份有限公司
|
|
109
|
于淼
|
中邮基金
|
|
110
|
杨宁
|
银河基金管理有限公司
|
|
111
|
孙勇
|
明世伙伴私募基金管理(珠海)有限公司
|
|
112
|
王琛
|
中金资管
|
|
113
|
王优草
|
中信保诚基金管理有限公司
|
|
114
|
耿耘
|
上海睿亿投资发展中心(有限合伙)
|
|
115
|
安鹏
|
路博迈基金管理（中国）有限公司
|
|
116
|
王昕
|
安联寰通海外投资基金管理（上海）有限公司
|
|
117
|
叶亦涛
|
国投瑞银基金管理有限公司
|
|
118
|
王语嫣
|
华泰保兴基金管理有限公司
|
|
119
|
费磊
|
中国人寿养老保险股份有限公司
|
|
120
|
刘伯恩
|
上海光大证券资产管理有限公司
|
|
121
|
吴磊
|
银河基金管理有限公司
|
|
122
|
刘宝军
|
上海名禹资产管理有限公司
|
|
123
|
李子扬
|
摩根士丹利基金管理(中国)有限公司
|
|
124
|
郑伟
|
国泰君安证券资产管理有限公司
|
|
125
|
章礼英
|
江苏瑞华投资控股集团
|
|
126
|
秦秀婷
|
格林基金管理有限公司
|
|
127
|
金耀
|
博时基金管理有限公司
|
|
128
|
杨宗昌
|
易方达基金管理有限公司
|
|
129
|
