企业家都知道，要想做出一家全球500强，何其不易。
但偏偏就有人，能同时兼任两家央企的董事长，并将其双双送进世界500强。
他就是人称“中国版稻盛和夫”的宋志平。
仅十余年，在宋志平领导下的中国建材，从20亿元销售收入，增长到3500亿元，2018年位居世界500强第203位。
其管理的国药集团，从360亿的营业收入，增长到4000亿元，2018年位列世界500强第169位。
63岁的宋志平，工作了40年，从没休过一次年假，也没盼过休假
，他说，企业家要认认真真地把企业作为终身的事业，一生做好一件事足矣。
作 者：宋志平 中国建材集团有限公司党委书记、董事长
公司早就没了
做企业要重视管理。优秀的企业大都有自己的一套“心法”。
但是现在，
中国的企业不仅要有好的管理，更需要好的经营。
我在企业做过4年的技术员、10年的销售工作、10年的工厂厂长、17年
的央企领导，担任过兼职教授，也请教过不少经济学家和管理学家。
说起来，经历还算丰富，但我仍然常常感慨，要想把企业管理、经营的事情真正说清楚弄明白，不太容易。
管理是眼睛向内看，经营是眼睛向外看。
这些年我所总结的工法心法，主要是从中国建材的实践中来。
2002年，我刚到集团做一把手，前任总经理打电话给我，有点儿悲壮地说:“志平，我从弹坑里爬了出来，却换你进去了。”
就任当天，我坐在主席台上，马上就收到一张法院传票。因为负债累累，一家资产管理公司要冻结我们的财产。
有一阵，公司大门上的封条层层叠叠，财务只能从后门进去上班。
企业非常困难，不知道下个月工资怎么发，大家都觉得走到了尽头。
历史遗留问题要积极处理，但我认为更重要的是发展。
当时，我把建材局好多领导和专家请到宾馆，开战略研讨会，让他们为企业出主意，到底怎么做、做什么。
对这件事，当时大家看法各不相同。有人觉得连饭都吃不上，一天到晚还讨论这些虚的!
我说，
今天吃不上饭，就是因为昨天没有想清楚， 如果明天想吃上饭，今天饿着肚子也要想战略。
如今回过头来看，如果没有那场掀翻屋顶的研讨，或许公司早就没有了。
02
战略是头脑，管理是腿脚
大家常常把做企业的管理细节和战略说到一起。这是两码事。
战略是头脑、是旗帜、是事业的起点。
管理是腿脚、是手段、是过程。
方向弄清楚了，思路弄清楚了，问题就容易解决。
当时公司做了决定，放弃了原来的地毯、壁纸业务，改名叫做中国建材，进入了水泥产业。
因为小产业的市场，就像一个脸盆，央企是一块大石头，会把脸盆砸坏。
结合自身优势和使命来看，作为一家央企，要做行业领军者，一定要扎根大行业，做足大产业。水泥就是我们的机会。
多年后，有次在香港路演，有人问我，“掌管大企业，你觉得自己最成功的地方在哪里？”
我回答他：
“
看到机遇然后抓住它，然后制定一个清晰的战略，并且义无反顾地执行下去。
”
中国建材能快速发展，就是顺势而为。
人一生中的重大机遇可能只有一两次，企业的成长过程也是，有的机遇甚至是十年、百年难遇
。
因此企业做什么，什么时候做，非常关键。市场不可能总给我们机会。
作为企业领导者，最重要的是，带领大家眺望远方，比别人多想一步。
当时我们还是一个穷困潦倒的单位，既没有水泥厂，也没有资金，凭什么做这个大事？
消息登报后，大家都不相信，到处都是质疑。
但我坚信，
不懂水泥不等于不能做水泥，没有钱可以去找钱，关键在于有没有好的盈利机会。
就像大年三十，家里有面有油，只能烙饼。但是想吃饺子，就得去找菜做馅儿。
做企业必须了解环境，抓住机遇。一旦确定了合适的目标，
缺什么找什么，一心一意把这件事做成
。
03
越接近顶峰，往往越艰难
如今，中国建材的水泥业务，赚了不少钱，规模已经是全球第一了。
个中艰辛，不足挂齿。首要的是坚持，不能朝令夕改。企业制定了合适的战略，得扛得住。
行者百里半九十。越接近顶峰，往往越艰难。很多人常常在这个时候，退了下来，结果失去了登顶的机会。
逢山开路，遇河架桥，做企业就是不断解决前行路上遇到的问题。
只有执着前行，战略才能实现。
当然，
也不是说所有的企业都要做非常大的行业，也有小而美、小而精的行业。
就像瑞士企业做军刀，也可以把产品做到极致。德国有一家公司，做拴狗的链子，占了全球70%的份额。
中国巨石只做玻纤，北新建材只做石膏板，它们都是中国建材旗下的公司，都做到了世界第一，都做到了世界最好。
1993年，我被派去北新建材当厂长。当时我们制定了一个目标，就是在石膏板这个窄而深的领域做好。
这是一种隔墙材料。最开始我们的目标，是让三星级宾馆都用上，让新开的饭店都用上。
后来我们在香格里拉大饭店，开会讨论，做了决定，要从这个厂走出去，布局全国。
当时我们打算做3亿平方米的规模。在那个年代，这是一个很大的数字，没有人相信这个无名小厂做得到。
而今天北新已经做到了22亿平方米的产量。中国石膏板市场，和我们预估的一样，发展很快。
全球一流的企业，不一定是规模很大的公司。
不管是做小产业，还是大产业，是要做隐形冠军，还是行业巨无霸，各有机会
。
这就是领导者要制定的战略，必须提前想清楚，做出选择。
作为一把手，最重要的劳动是思考。
通过反复否定之否定，拿出方案，按下按钮，承担起巨大的责任。
因为战略选错了，可能会离目标越来越远，甚至全军覆没。
战略选对了，每项努力都有加和作用。
04
当产品进入成熟期，企业容易走下坡路
企业的选择，最后往往在一把手的方寸之间。
机遇需要有心人去发现。企业领导更需要一双发现机遇的眼睛。很多机遇是不易被察觉的。
每次战略敲定前，我总是要反反复复地想不止十遍八遍，甚至一百遍上千遍地想到底对不对。
有人说我是战略家，
我确实喜欢思考推演，就像下棋一样，每一步都要想好。
如果总错，总丢子，就输了。
正因如此，这些年来，我一直要求自己
凡事慎之又慎，谋定而后动
，
一旦机会来临，就要毫不迟疑，快速出手。
但是，战略也不是一成不变的。它是相对稳定的，又是不断变化的。
所有的战略都是相机而动、量力而行、逐渐发展。
最初北新开展石膏板业务，竞争很激烈，压力非常大。后来做强做大之后，北新“石膏板大王”规划呼之欲出。
但是，当一个产品进入成熟期，企业就开始走下坡路，容易走上好年头盈利、差年头亏损的老路。
所以我提出了“有限相关多元”，让北新走上住宅产品化。
先做好主业，朝着相关多元化，有限度地走。
毕竟技艺再高超的杂技演员，也只能扔这么些个盘子。
多了得砸。
有的大企业，做着做着就散了，东一块西一块扩张，说不清楚自己是什么。多元化一定要量力而行。
后来随着市场发展，北新石膏板利润逐年增加，2018年税后利润超过20亿，在国内基本做到极致了，占据了60%的份额。
这时候就要想，要不要寻找第二增长点？
所以北新去做石膏砂浆、泥子，去一带一路沿线国家拓展，就是“石膏板+”。
战略该修正时要修正，该完善时要完善。
再优秀的管理也替代不了战略，再高明的管理方法也只能算作战术。
05
一个错误的选择
可能会给企业招来灭顶之灾
企业一把手，首先是一个经营者。
穿着工作服，深入一线，身上粘着油污，那是过去一把手的形象。
对中大型企业来说，现在的一线，不再需要一把手去带头干，而是需要一把手时刻关注外界最新的变化，让企业做正确的事。
因为一个错误的选择，可能会给企业招来灭顶之灾。
先要做正确的事，然后正确地做事。
经营是直面外部环境，是直面不确定，是做出决定做出选择，目标是赚钱。
早年，我个人总是羞于把“赚钱”两个字挂在嘴边。
后来我逐渐想明白了。如果企业不挣钱，怎么向前发展，怎么让员工安身立命，怎么获得投资者支持，怎么承担社会责任？
作为企业一把手，必须学会赚钱的本领。
经营之道就是赚钱之道。
大家不要觉得俗，赚不到钱，就谈不上创新，谈不上环境保护，也谈不到社会责任。
作为经营者，首先要明白，企业的根本任务就是，提高经济效益，创造价值。
利润是经营出来的，
每个经营者都要本着“利润、利润、利润”的原则做好日常工作
，
包括销售、采购价格、生产成本、质量等等。
为了让中国建材的干部完成这个转变，无论是在年会，还是月度经营分析会，我都和干部们谈经营之道，也就是赚钱之道。
经过多年打磨，现在集团各个业务的一把手，
80%的工作是经营，20%的工作是管理。
作为一个成熟的企业，管理是基本功。
大量管理工作，基层干部做。而经营工作却是别人无法替代的。
做企业领导就是布道者，要不停地思考，不停地学习，然后不停地给大家讲道理。
06
工作了40年
没休过一天年假，也没盼过休假
