第七步：微商顶层代理连赢模式设计
我的观点是：微商只是一个渠道。
所以前面6步，不管你是做微商渠道也好，做其他渠道也好，基本上都是要做的，只不过微商渠道有略微的不同而已。
但到了第7步，微商渠道和其他渠道的做法就非常不同了。
这一步也恰恰是许多，或者说几乎所有的刚刚转型微商的传统企业，感到最困惑的。
你可能找了很多的价目表，这些价目表可能包括跟你是竞争对手的，或者是其他品类的，你可能看了很多。
但是呢，你就是不知道背后的奥秘。
真正的秘密是隐藏部分。你所看到的价格表，或者是政策，往往都是对外公布的，是可以让你知道的。
如果你连顶层代理模式都设计不好，那么更谈不上下一步怎么样去做微商了。
我们要设计一个适合自己的顶层代理模式，要考虑以下几个方面：
第一部分，一个心法。
第二部分，两点本质。
第三部分，三个前提。
第四部分，四个阶段。
第五部分，五个分配层级。
第六部分，十个要素。
第七部分，微商与实体相结合；
只要按照这个框架，一步一步的去做，再结合自己的实际情况，融会贯通，就可以设计出适合自己的一个顶层代理模式。
而这一点呢往往是花了很多钱去学也学不到的。
7.1 一个心法；
你在设计一个微商顶层代理模式的时候，一定要把握住它最基本的一个东西。
那这个心法就是什么呢？
就是：一切以顾客能够接受的终端零售价格为基准。
你在设计一个微商顶层代理模式的时候，先考虑你最下层级的代理，就是顾客能够接受的终端零售价格。
这一点是最最基础的。
我们所有的微商顶层代理模式所考虑的因素，都是基于这一点。
成本价你是自己知道的，把零售价确定好，再结合你自己本身的资源，我们就可以设计出一个适合你自己的微商顶层代理模式了。
这里特别提醒一下，一切以顾客能接受的终端零售价格为基准，不是说一定让你降低价格销售，这种做法是对早期微商零售价普遍虚高的一种修订。
实际上，在我所咨询的一些案例中，在经过详细的市场调研基础上，我还建议客户把零售价格提升上去，反而销售更好。
7.2 两点本质
第一个本质：微商本质上是一个渠道。
我从传统渠道刚转型微商的时候，去报了很多培训课，也去拜访了很多大咖。他们讲的都对，对微商的描述都非常准确。
但是有一点，你回到公司以后落不了地。你会感到很困惑，还是不知道从哪里着手。
比如说，微商是以人为中心，要打造自己的个人IP，只有你的个人IP打造好了，大家就会追随你。
这点对吗？非常准确。但是你怎么落地啊？
我的个人IP不是说你今天打造，明天就能够成功的呀。不管你是通过写文章，发视频，做音频，等等。个人IP打造非一朝一夕之功！
那难道我们没有打造个人ip之前这生意就不能做了吗？肯定不是。
所以我们要从最根本的能够执行的本质去做。
那就是，微商，它是一个渠道。
微商就象是传统的商超渠道，cs渠道，专业线渠道，otc渠道，流通渠道，电商渠道一样，就是一个渠道。
我曾经写过一篇文章《中小企业开拓中国市场的天龙八部》，大概意思就是在中国做市场，第一步，一定要先确定你的渠道。
中国有句老话叫纲举目张。渠道，就是你的纲。
你只有确定了自己的渠道，那下面的工作才能够水到渠成，才能够自然而然的发生。
如果你把微商理解为一个渠道的话，那你每天所做的工作就很明确了。
既然是渠道，你总要设计一个招商政策吧。招商政策设计好以后，你就要去招商了吧。那你的代理商在哪里，就去找就是了。
所以这样的话呢，每天的工作就会很有成就感。而不是每天坐在办公室里边，不知道东南西北，头脑是蒙的。
第二个本质：就是要充分利用你所拥有的人脉资源。
刚才说过了，微商就是一个渠道。
象以前传统渠道代理商，包括电商渠道，你很清楚你的客户在哪里！
我们就以商超渠道为例。你去到一个城市，那个地方有多少个代理商？有多少个商超网点，你是可以通过调查，通过同行朋友来知道的。
那微商渠道这些代理商在哪里呢？
中国已经有过10亿的微信用户，这些10亿微信用户理论上都是你的代理商。或者准确来说都是你的潜在代理商。
和传统渠道代理商不同的，就是现在每一个人，只要有手机，有微信，就可以成为你的代理商。
所以，制定一个微商顶层代理模式要考虑的第二点本质就是要充分利用你所拥有的资源。
你认识的人不同，人脉资源不同；你的人脉资源，他们的层次，消费水平，财务状况不同，也就决定了你在制定一个微商顶层代理模式的时候，所考虑的出发点是不同的。
所以要充分评估自己周围的人脉资源。才能够制定出一个适合自己的，微商顶层代理模式。而不是，照抄别人的，照抄别的品牌的。
做生意赚钱的方法就是：资源+经营。
你连自己的资源都盘点不好，就更谈不上经营了。
7.3 做好微商的六个前提；
这一点我在不同的场合，在不同的文章里反复强调的，原先我是说做好微商有三个前提。
后来我经过不断的实践，总结出六个前提：
1、人好；
2、货真；
3、价实；
4、想到就做；
5、逢人就说；
6、模式先进。
特别是第6点，是在系统学习了周导的《资本架构学》的基础上总结出来的。
有了以上的6点，不一定做好微商；
但做不到以上6点，可以说，一定做不好微商。
晁天王：
中国微商起盘第一人
中国微商十大自媒体；
中国微商十大服务商；
中国微商思维导图第一人；
区块链微店商模式“NBD环保洗衣球”发起人；
