万国体育CEO张涛对邦哥说，青少年培训生意常常存在一个令人尴尬的场景：
孩子在场馆里努力学习锻炼，一练就是一下午，父母往往在场馆外无所事事地玩着各类三消游戏，时间充裕的会去看个电影。
实际上，对大多平日工作繁忙的父母来说，宝贵的周末不得不花费在陪伴孩子东奔西走的培训路程上，不仅花掉大把时间，自己也没有机会锻炼，张涛就是其中之一。
他在联想和安踏工作期间一直接触体育生意，随后加入到探路者和同资本投资体育本体产业。直到去年五月份，遇到了万国体育的创始人王剑，他以击剑培训为主营业务做了十年的体育公司，北京、上海、深圳、广州、佛山等地都有击剑馆。两人的理念一拍即合，王剑邀请张涛加入出任CEO，自己则出任董事长。
万国击剑之后完成品牌和全产业升级，更名为万国体育，于今年6月挂牌新三板，成为第一家以培训为主营业务的体育上市公司。9月份在上海开办了第一家以体育健身为主题的体育MALL——万国体育中心，面积达到35000平方米，由原本上海世博会期间的非洲联合馆改建而来。
做了十年的击剑生意突然在一年之间发生裂变，转身成为综合型体育健身中心。邦哥认为，这背后除了创始人的坚持，也有后来者的胆识，更重要的是对于消费升级趋势下体育产业升级的决心。
▲击剑是个好生意，但是不是一个大生意呢？
单一业态该如何转变为综合业态
张涛告诉邦哥，这几年，万国体育原本的击剑业态发展非常迅速，但从未来的市场容量来讲，击剑这项运动肯定有局限性。
根据他的从业经验，体育本体产业应当包括：竞赛、表演和大健身。其中竞赛包括赛事、明星和俱乐部。
万国体育之前正是属于俱乐部的范畴，根据挂牌时的公开材料显示，2013年度、2014年度和2015年1-10月，万国体育经审计的营业收入分别为10,194.63万元、12,364.44万元和11,553.51万元；净利润分别为759.68万元、1380.40万元和1966.71万元，近几年始终保持20-30%的增长率，现金流稳定良好。
所在，在经营好本体业态的同时，万国体育如果想要进一步扩大业务范围，需要找到青少年培训和全民健身的结合点。张涛考察了万国体育早先已经在全国多个城市铺设的击剑馆，就发现了在场馆使用上的问题：整体的利用率较低、而且单一的击剑生意无法支撑更大面积的场馆。
于是，两个关键的信息点浮出水面：1、更丰富的运用项目；2、更大的场馆。目前全中国有三种类型的场馆：体育馆、运动馆、还有体育Mall。显然，以体育培训为主营业务的体育MALL是适合这种设想的。
今年9月份正式对外运营的万国体育中心，其场馆本身是原世博园的非洲联合馆，隶属浦东新区政府管辖。当时，浦东新区在谋求场馆升级的时候，机缘巧合与万国体育达成共识。从4月份动工，万国花了4个多月完成了35000平方米的场馆改建，把一个空落落的展馆建成了以击剑为主项，辅以篮球、自行车、舞蹈、游泳等项目，并且能够容纳商业实体的综合型体育MALL。
▲位于上海浦东新区的万国体育中心，面积达到35000平方米，拥有80条国际标准剑道
张涛特别强调的是，区别于商业MALL，体育MALL的核心是健身与培训，一切的商业行为都是为体育服务。要做成这一逻辑实际上就需要特别细致的思考，究竟什么的体育活动可以满足用户的需求，让他们想要一直留在场馆内？
实际上，万国体育中心内置的核心项目是根据现代五项的基础演化而来：射击、击剑、游泳、马术和跑步。其中射击和马术因为客观条件无法采用之外，击剑和游泳都是运动馆中的核心项目。除此以外，再加上高频的篮球、以及舞蹈、单车等大健身项目，整个场馆是由核心项目＋高频大众运动＋大健身项目组成的。具体分布如下——
击剑：含儿童区、成人区、体验区，面积达8000平方米，拥有80条国际标准剑道，为全球规模最大的击剑培训中心。
舞蹈：面积为2500平方米。
自行车：国内第一条室内环空骑行赛道，周长600米。
游泳：含两个游泳池，池深分别为0.8-1.2米，1.2米-1.4米，面积为2500平方米。
篮球：两个篮球馆，面积为800平方米。
多功能馆：面积为3200平方米，可容纳3000人，支持举办各类赛事、文艺演出、展会活动等。
新场馆是对旧有模式的反思
张涛对邦哥说，万国体育中心的模式实际上是对万国十年发展来所有问题的反思。主要希望解决三个问题：
第一是孩子和父母的健身行为如何兼容。
在万国体育位于奥体中心附近的北京馆里，基本上都是孩子自己练自己的，家人就在旁边玩玩手机干等，场馆训练和家长基本上没关系。万国体育中心就是希望用一个场馆解决多个孩子和父母的健身问题，付费方式就是传统的家庭一卡通。
在一卡通的服务中，孩子可以通过尝试不同的项目后，选择最适合自己的那个，从而避免时间浪费在各处奔波中。而父母可以在孩子训练的同时，在一旁的篮球馆、游泳馆或者舞蹈蹈房里运动健身。
▲万国体育中心里的标准泳池随击剑项目附赠
第二是场馆利用率不足的问题。
保证周一到周五，也会有学员到馆练习，并且通过篮球场、游泳池等高频的大众项目提高场馆的利用率。
第三是自主赛事IP的开发。
张涛认为，没有自有赛事的俱乐部会员绝对是个伪命题。完善的赛事制度和奖项激励对于青少年培训来讲是刚需：不仅学生需要奖项证明自己，家长更需要奖项来收获心理满足感，这是提高会员粘性最好的手段。
对于从单一击剑业态升级为全民健身综合体后，可能会出现的增长，张涛认为会出现在以下三个方向中：
第一个方向来自新馆的拓展。明年万国体育会加大开馆的力度，在新一线城市例如杭州、武汉、西安等地拓展业务。
第二个方向来自万国的主体馆。将大体育概念在全国会大力扩展，为主馆导流的同时为各分馆提供增值服务。
第三个方向来自击剑产业链，加大击剑联赛的开拓力度。目前万国每月都会有自己的击剑联赛，未来的联赛会更加体系化，加大对赛事价值的开发力度带来营收。
创业者与布局者的互补
2004年，万国创始人王剑偶尔接触到了击剑，从此就迷上了这个尚属小众的运动。那时候，妻子看他如此痴迷，建议他索性在北京做个击剑馆。听取妻子建议后，王剑还真就一头扎进行业里。
2006年10月，王剑在安贞附近与别人一起注册自己第一家击剑馆。可根据体育大生意的报道，到了2008年初，王剑的剑馆仍处于严重亏损的低谷中，甚至连跟了他15年的秘书都在那时选择离开。
在危机关头，转型青少年培训的决策救了王剑的击剑馆。没过多久，会员人数就增长到400多人。2008年北京奥运会之后，他租下了奥体中心体育馆，把规模直接扩张到了两万平米。直到2010年，它们的会员成功增长到3000人。
除了商业模式的转型，在奥运会后有专业的击剑团队，比如前中国国家男子重剑队主教练肖剑和女子花剑队主教练王钰相继加入万国，也让王剑的生意更具权威性。
2011年，万国体育的销售额突破5000万。王剑决定在异地开馆，最终形成了如今上海（单馆＋综合馆）、深圳（双馆）、广州（双馆）、佛山和多伦多的场馆分布。
而现任万国体育CEO张涛，他早年在联想工作时期就开始接触体育。
2002年联想在港股递增后花两千万赞助中国女足，后又花两百万赞助孙雯。这一过程中，张涛所在的部门主要负责女足的推广工作。
2004年，联想成为中国国内唯一的奥运会TOP赞助商，张涛由此开始接触奥运营销。
2008年2月，张涛来到安踏，那时他负责整个和中国奥委会的合作和谈判，同时包括体育营销业务。
在这十几年的接触下来，张涛发自内心感受到体育是一项非常阳光，且让人具有职业正义感的产业。所以他后来进入国内第一支体育产业基金——探路者和同基金，主要进行体育本体产业的投资。
正是在这一过程中他认识了王剑，出于对业务、现金流以及商业模式的看好，张涛决定加入万国体育。至此，一个在击剑培训领域坚持了十年创始人，和一个在体育营销及投资领域身经百战的从业者合力，让万国体育在这一年的时间内取得真正的裂变。
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