信息流效果不好？可能是你没有做好业务分析丨附最新投放案例

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专注SEM与信息流广告

作者：涂俊杰  艾奇学院专家团成员

投稿：[email protected]

商务合作：微信  aiqijun02

经验老道的投手或许看见产品的第一眼就知道该怎么包装，产品的 定价 和 投放渠道 该如何选择等，但对于刚接触广告投放的同学，可能就连调账户的时候都会突然懵b， 感觉好像丢了方向 ？

如果你常常有这种感觉，那么我推荐你系统的做一次 业务分析 ，或许耗时，但绝对受益匪浅。

全文以红酒电商客户为例，大纲如下：

大纲脑图

壹 丨 业务理解

1、客户介绍

客户名称： 知名酒业有限公司（XX红酒）

投放要求： 广告成本＜售价-成本

投放方式： 我司负责线上信息流推广，客户负责确单后反馈发、退货数据

产品成本： 40元（酒）+10元（运费）≈50元

客户资料： 营业执照副本扫描件、授权书、法身身份证、酒类资质证明

2、投放流程

选择媒体开户→上线落地页→开放填单后台→筛选客户资料→确单发货→客户反馈支付数据。

粗制流程图

3、产品亮点

① 价格最低99元/瓶

② 法国进口

4、产品分析

① 百度指数

近似词百度指数

② 阿里指数

电商营销指数

电商词包

5、电商平台销量TOP 8

① 淘宝

为什么销量高？

② 京东

为什么卖得好？

③ 其他垂直酒类网站

垂直酒网站

贰 丨 用户画像

1、搜索流量指数

① 百度指数

人群画像有了

② 微指数

社交人群属性

地域分布

2、竞品卖点提炼

① 竞品推广图

adbug.cn

② 竞品落地页

竞品落地页参考

③ 典型落地页组成

产品信息+产品展示+产品产地+酿造工艺+礼品包装+美食搭配+活动号召+资质证明+发货流程+填单区...

竞品截图参考

3、电商购买用户评论

① 淘宝

淘宝部分评论，京东同理，就不截图了

4、社交热议

微博：

微博搜索，看营销需要满足哪些社交需求

5、红酒产业报告

报告截图，来自互联网

★ 由此得出购买红酒的典型 用户属性 如下：

① 男女比例≈6:4

② 用户年龄：22-45岁

③ 分布地域：广东、北京、上海、浙江、江苏、山东、四川、河南、湖北、湖南、福建、辽宁

④ 喜好标签：旅游、美食

红酒每年多在 年前 和 8月 左右大量成交，电商平台用户单瓶购买力价格在57-160之间，卖家营销卖点多用 “进口” 卖点招揽客户。

而用户评论反映出用户除了关注价格外，更关注 口感 和 包装 以及收到货品时是否 完好无损 ，其中女性更爱在社交渠道分享，用红酒佐餐。

叁 丨 投放策略

1、测试费用： 5K

2、媒体选择： 根据不同媒体属性及流量特点定优先级，本例默认百度。

3、投放时间： 2017-8-1—— 2017-8-7。

4、营销卖点：

① 产品：价格/口感/法国进口

② 场景：待客/送礼/家庭佐餐

③ 健康：美容养颜/比其他酒类更健康

5、指标倒推：