正文
嘉宾：董事长吴太兵、副总裁&董秘&财务总监孙淳、副 总裁&硏发总监朱伟
万兴科技2003年成立，董事长是程序员出身，第一款产品 Photo to VCD，把照片加特效、刻成VCD，其实跟 Filmo ra是一脉相承的。
万兴科技定义为全球领先的新生数字创意赋能者，有40多 款软件工具，30多万素材、自有版权，80多项专利。
口新生代：全球有将近4000-5000万的专业设计，用 adobe PS等，但是在5000万之下，有7个亿准专业用户
（150亿美金），群体更大，再下面还有40亿的小白用 户，按照我们行业内的认知，剪映干的是个热闹的事情， 看的是40亿用户，贡献100亿美金；
创意板块包括视频、文档、绘图三大块，视频是目前最核 心的数字创意板块。
大平台、种产品、小团队，是我们组织、企业运营的基本 思路。
口基座是大的组织平台，上层是一系列产品矩阵。希望 每款产品做到规模化、1个亿美金，让每个事业部去负
责。Adobe 100多亿美金的营收，有接近40款产品，每一 款贡献都不是特别大，数字创意领域涉及到方方面面。所 以过去几年我们一直在完善平台+创意者模式，前台小团 队+中台业务职能+后台，出产品快。
口后台，基础的财务、风控、IT都在后台；中台，包括 技术、资源、营销等。
过去一直是人才优先，长沙战略初见成效，人才聚集、房 价也低，深圳1/4的人口是湖南人，而且他们有极大的返 乡需求，把一线城市的人吸弓I到可以买房的地方生活。郑 州给的是北京的薪酬，长沙给的是深圳的薪酬，杭州给的 是上海的薪酬，长沙员工数占到28%。
Al算法有100多人的团队，算法吃数据，数据标注也有 100人，这几年主要成果还是AI算法，主要围绕人像、人 体，从生成到分割，到基础的美化，到图像、到视频，能
够很方便的让用户，输入文本、图片、视频，实现生成和修改。
内部正在做的，一键成片，用户输入一段文字，实现视频 的修改，比如让视频里的灯全部关掉。
还有，文生视频，用文字输入，用AI生成短视频和图片，
再用算法把他们连起来，并且让生成的视频跟文字有关 联；修改视频，风格化，输入一段视频，将视频变成卡通 风格等。
这几年都在投入中台，员工数方面，前台增长100%,中 台增长200%，中台都是大家看不到的、冰山下面的东西。
最核心的是视频创意软件，2022年核心增长引擎；同时资 源服务类收入在提升，很多用户创作中需要视频素材，拥 有高质量版权总量超过2000万，包括模板、特效、音频。 前段时间和日本最好的两家资源供应商签了协议，音频和 字体；库里目前有2000多首AIGC的音乐。
创作者经济持续蓬勃发展。去年，元宇宙核心其实就是AIGC、创作者经济。
A：有一个战略发展中心，会持续地洞察，行业内外的各 块信息，有三块职责：
一个是传统的情报规划部门，用全球视野在大软件、创意 领域的各种机会；
第二个是内部的孵化部门，以及外部的投资部门。内部的 孵化部门，每年都有新勘探，根据情报部门形成的各个机 会点，悬赏的性质在公司内部征集业务带头人；
然后再战略发展中心里面再孵化，再成立工作室，再成立 事业部。到了事业部的话，就会对利润收入进行考核，有 个动车组计划，负责人的收入和事业部是高度相关的，高 的有几百万。未来万兴就会用这样一套机制，持续围绕公 司总体战略。
6月、12月每年有两次战略硏讨会，AIGC我们是前年底、 去年初就开始布局。
还有对外投资，组建了一个小的基金。未来想孵化几十个 甚至上百个事业部。
Q：单纯从财报上看的话，公司对于销售和营销的投入是 比较重的，对于公司的销售、营销战略？
A：销售费用，新产品投入是一部分，同时过去的营销方 式，现在在持续升级。过去产品再相对小众的市场，所以 需要更多的流量助力，现在进入主流、中国市场，高举高 打抓手去弄，万兴播爆都没有采用大幅流量投入的方 法，。
未来3年，我们内部希望控制营销费用，靠产品创新、产 品投入。
A：国内市场刚开始赚钱是很难的，我们进入国内市场 后，营销方式会发生很大变化。万兴有没有长期未来，要 看在国内市场有没有规模，决心很大，核心是创造出更针 对中国市场的产品。
A：产品矩阵、多产品战略，追求的不是某一款产品多厉 害，靠多产品齐头并进去完成的。一款产品是当下的今年 重点，贡献规模营收，1亿人民币；两款产品，在未来两 年内，成为贡献规模营收的布局；三是未来三年内，布局 规模化产品。
A:喵影从去年开始做整合，中国的喵影整个硏发投入大 幅提升，发布了多个版本跟海外版本对齐，移动端也对齐 了，包括产品运营、用户洞察、访谈，从产品功能到用户 逐步接入，喵影下载有一个陡然增高的过程，但这个与我 们的期望仍旧有差距，后续也会持续推进。
桌面端和移动端打通了，所以会起来的比较快。过去移动 端和桌面端是分开的。当然，夕卜部流量也增长很快。
A： Filmora大概是400多万的付费用户量。
A：大模型想做出有特色的东西是很难的，我们还没想做 大模型，但我们会持续跟进，我们做一些垂类的数据，也 会有特色效果。大模型持续跟进，主要是为了吃准行业的 技术，以及，做垂类的一些产品。真正出产品，还需要靠 小模型的叠加和技术的优化。
比如万兴播爆，英文口型准，我们做了260万的数据，和 大模型没办法比，但是小模型里面是很大的了。很多同行 做的是中文产品，我们针对的是跨境场景。
万兴是一家依赖技术的公司，但不是一个技术创新性公 司，我们是产品创新型公司，核心的还是对场景、对用户 的理解。
A:产品规划部门，在规划的时候就要考虑协同性。大方 向是数字创意赋能，细分到图片、文档、视频，每个领域 之间都会逐步有考虑。
Q：竞争？海外文生图、开源的越来越多，潜在竞争者？
A：软件是一个很靠人才的行业，过去三年是人才先行。 背后有文化和利益分享机制。产品很多人想到，但持续迭 代是不容易的。
口中层需要有集团作战的能力，大方向一致、中台赋 能；
口微观层面需要数据化驱动，对产品所有的买点、各种 监控，我们很多产品都是按周迭代。“快”是核心竞争力 之一。
A： 一个是AI赋能，二是多端打通。数字创意行业，是金 字塔，顶端用户4500万，底端用户40亿，中间群体7个 亿。
移动端的计算量和频率离生产力工具还是有点远，所以未 来的整体思路，移动端主要是用来弓I流的，更多的消费是 在云端、桌面端。
A:全家桶是希望把所有用户打通的过去尝试，当时做的 可能早了一些。是多强调横向协同、还是让各个产品自己 先跑，我们目前选择后者，让产品先跑的快一点。
1、 同一用户群在跨端的打通，比如移动、云端、移动端 打通，比A产品和B产品打通更重要。
2、 AIGC当前位置，我们拥有的机会，看到的机会，会比 为了打通而打通，更有价值。
所以我们暂时不会特别关注产品之间的打通，比如 Filmora现在比较重，视频场景很多产品甚至会变成一个 个小产品，往外分，他们的协同就是天然的。
