探索俄罗斯游戏市场：机遇、挑战与成功路径

俄罗斯市场的优势

• 广阔的市场 ：俄罗斯人口众多，智能手机普及率高，用户基数庞大，为应用程序下载和用户增长提供了有利环境。

• 市场收入不断增长 ：随着 eCPM 的不断提高以及分析师对应用内广告收入的乐观预测，俄罗斯市场对开发者的吸引力正与日俱增。

• 便捷的广告平台 ：俄罗斯的主要广告平台（如 Yandex）已拓展至其他国家，这为开发者带来更多便利。开发者无需在当地设立法人实体，付款流程定期且无忧。

• 易于本地化 ：如果您的游戏已经适用于欧洲市场，那么在俄罗斯进行本地化的过程也相对简单。然而，需注意西里尔字体的支持问题，这是在本地化过程中需要特别留意的一点。

俄罗斯游戏市场的广阔前景

2021年至2023年全球各国家移动应用下载量

（单位：十亿）

俄罗斯的游戏市场不仅规模庞大，而且在未来几年内预计将持续增长。随着数字化进程的加速，俄罗斯的游戏用户基础也在迅速扩大 。2023年，俄罗斯iOS 和Google Play 上的移动游戏总下载量达到27.3亿次，较上一年略有增加，这表明了该市场庞大的用户基础。全球第六的应用下载量和第八的智能手机普及率 ，进一步凸显了俄罗斯在全球数字市场中的重要地位。

2018年至 2023年俄罗斯移动游戏总下载量

（十亿次）

2023年俄罗斯移动游戏市场的年收入突破了28亿美元 ，并且预计将在2025年达到40亿美元。 市场的增长主要受益于智能手机的普及、用户付费意愿的提高以及广告变现效率的提升。

游戏收入

在各类新兴市场中，俄罗斯的eCPM 表现排名第一：

• iOS 插屏广告

  
  

• 安卓插屏广告

  
  

• iOS 横幅广告（全球第一）

与成熟市场相比，俄罗斯在Android 和 iOS平台上所有广告形式的eCPM 均位列全球前20 名。其中，最亮眼的成绩是横幅广告：2024年第二季度，俄罗斯的iOS 横幅广告eCPM 位居全球第一，Android平台则排名全球第七。

在全球新兴市场和成熟市场中，俄罗斯的iOS 横幅广告eCPM 领先，甚至超越了美国（0.32美元），达到 0.36美元。在 Android平台上，俄罗斯的横幅广告eCPM 也进入前10 名，排名第七，超过了日本和德国。

2018年至2027年俄罗斯所有类别移动游戏总收入

（百万美元）

• 市场规模扩展 ：俄罗斯的数字广告支出也在逐年攀升，尤其是在移动游戏领域。俄罗斯用户倾向于在免费游戏中观看广告或进行内购，这为开发商提供了多元的变现路径。除了广告，应用内购买的市场潜力同样巨大。据统计， 俄罗斯移动游戏市场的应用内购买金额年增长率超过了10% ，这为有意进入该市场的开发商提供了稳定的收益增长空间。

下载量、游戏分类

• 游戏用户画像：俄罗斯移动游戏用户的主要群体为年轻人和中年人，他们对于策略类、益智类和角色扮演类游戏的偏好尤为突出。通过有效的用户画像分析，开发商能够更精准地定位目标用户并优化营销策略，以最大化广告和内购收入。

用户设备普及与网络基础设施

俄罗斯移动操作系统份额

71.09％安卓   28.57％iOS

俄罗斯智能手机普及率高

2014年至2029年俄罗斯智能手机用户数量

• 智能手机普及率 ：俄罗斯的智能手机普及率已达到全球前列， 2022年俄罗斯智能手机普及率为77%，并且这一比例在未来几年将进一步提高。到2029年，俄罗斯的智能手机用户预计将达到1.2171亿 。这种设备普及率为移动游戏行业的繁荣提供了坚实的硬件基础。此外，俄罗斯在不断扩展其4G和5G网络覆盖范围，这进一步改善了用户的在线体验，为移动游戏的普及创造了良好的网络条件。未来，随着更多用户升级至高性能设备，开发商能够在游戏体验上进行更多创新，如增强现实（AR）和实时多人在线模式。

• 设备适配的挑战： 尽管高端智能手机的普及率在逐步上升，但中低端设备在俄罗斯市场仍占据较大份额。对于中国开发商来说，在优化游戏性能时，不仅需要特别关注这些中低端设备，以确保游戏在各类设备上都能流畅运行，还可以参考此外，开发商可以通过在游戏内调整画质、帧率等设置，满足不同设备用户的需求，提升整体用户体验。

另外，截至 2023年底，中国品牌在俄罗斯智能手机市场的份额首次超过75%（以单位计算） 。因此对于中国开发商来说，更多中国品牌手机的份额使得游戏开发优化贴合国内市场，变得更加容易。

用户行为分析与游戏在线时长

俄罗斯游戏玩家的在线时长较高，这意味着他们在游戏内消费和广告互动方面有着巨大的潜力。根据《数字2024：全球概览报告》，俄罗斯用户在智能手机上的使用时间为4小时47分钟。用户在各个类别中的使用时间分配如下：

• 娱乐应用（39.9%）

• 社交媒体（21.2%）

• 所有类型的手机游戏（19.5%）

• 公用事业和生产力 (13.0%)

• 购物应用（2.0%）

• 其他（4.4%）

• 游戏在线时长与互动性 ：俄罗斯用户在移动游戏上的日均在线时长已超过2小时，这表明了游戏在他们日常生活中占据的重要地位。 尤其是在年轻用户群体中，休闲、动作和策略类游戏吸引了大量的活跃用户， 他们在游戏中进行频繁的互动，这为广告商提供了充足的曝光机会。

俄罗斯的应用内广告市场及广告支出

• 预计 2024 年俄罗斯应用内广告市场的广告支出将达到 16 亿美元。

  
  

• 预计该市场的年增长率（2024-2029 年复合年增长率）为 7.84%，到 2029 年市场规模预计达到 23.34 亿美元。

  
  

• 预计2024年俄罗斯应用内广告市场每位移动互联网用户的平均广告支出将达到 12.12 美元。

  
  

• 在俄罗斯，随着智能手机普及率和应用使用率的不断提高，应用内广告市场的需求正在激增。

俄罗斯应用程序广告收入增长

• 变现模式的多样化 ： 由于俄罗斯市场在内购支付方面存在一定限制，广告变现成为了更为常见的盈利模式。 通过投放本地化的广告内容并结合用户偏好，开发商可以显著提高广告的点击率和转化率。此外，俄罗斯用户对于激励视频广告的接受度较高，开发商可以通过这种广告形式增加用户在游戏内的活跃度和留存率。

用户偏好与文化适应性

2023年7月俄罗斯主要移动游戏类型

（按玩家使用时间占比）

• 俄罗斯用户的游戏偏好 ： 休闲类游戏、动作类游戏和策略类游戏是俄罗斯用户的三大偏好类型。 这些游戏类型不仅具备广泛的用户基础，而且文化适应性强，容易被不同背景的用户接受。因此，开发商在俄罗斯市场推广游戏时，可以优先考虑这些受欢迎的类型，并在游戏内容中融入本地文化元素以提高用户的参与感。

• 文化差异的应对策略 ：在进入俄罗斯市场时，开发商需要深入了解当地的文化习惯和审美偏好。例如，在俄罗斯特定节日期间推出相关的游戏活动或限定内容，能够有效吸引用户并提高游戏的日活跃度。此外，在游戏角色设计、故事情节和美术风格上融入俄罗斯传统文化元素，也能帮助游戏更好地被当地用户接受。

如何成功打入俄罗斯市场？

俄罗斯市场充满潜力，但进入这个市场并非易事。复杂的支付系统、严格的广告法规，以及独特的市场环境都给开发商带来了挑战。然而，通过制定针对性的策略，开发商可以在这一市场中占据一席之地，获得持续增长。以下是关键的市场进入策略：

• 克服支付系统的挑战 ：俄罗斯的支付系统存在独特的局限性，国际支付系统在该市场受限，导致部分用户无法顺利完成应用内购买。为应对这一问题，广告变现成为了许多开发商的重要收入来源。Yandex 和 VK 等本地广告平台提供了强大的支持，借助精准的用户画像和本地化广告，开发商可以提升广告投放效果。此外，通过提供离线充值和移动支付等多元化支付方式，确保用户能够轻松完成支付，是提升用户体验的重要手段。

• 确保广告合规与本地化投放 ：俄罗斯对广告内容的监管较为严格，所有投放的广告都需符合当地法律，并进行数据登记。开发商在进行广告投放时，应确保广告内容合规，并选择在本地市场拥有较强影响力的平台（如Yandex Advertising Network），以确保广告能够准确触达目标用户。

• 借力多样化的 CPA 网络 ：对于进入俄罗斯市场的游戏开发商来说，探索多样化的“每次行动成本”（CPA）网络是必不可少的一步。这些网络为开发商提供了量身定制的效果营销解决方案，帮助在早期阶段实现用户获取和收入增长的双重目标。

• 掌握本地化 DSP 平台的运用 ：在俄罗斯，Yandex Direct 和 VK Ads 等本地移动 DSP 在广告领域占据主导地位。它们能够提供符合本地市场需求的广告解决方案，使开发者精准触及目标用户。了解如何利用这些平台对于任何希望打入这一市场的开发者来说都至关重要。

• 原生广告与影响者营销 ：原生广告在俄罗斯市场表现优异，特别是在 Telegram 等平台上的推广效果显著。Telegram 拥有广泛的用户基础，通过该平台发布原生广告能够大幅提升用户参与度和转化率。同时，与本地的意见领袖KOL合作也是一种有效的推广策略。这些影响者在社交媒体上拥有忠实的粉丝群体，能帮助品牌迅速建立信任并提升市场认可度。

• 适应全球广告平台的局限性 ：值得注意的是，谷歌和 Facebook 等全球广告巨头无法在俄罗斯投放广告。这一限制凸显了制定以本地平台和网络为优先的本地化营销战略的重要性。通过专注于区域解决方案，开发人员可以有效地驾驭市场格局，并在竞争激烈的环境中优化他们的广告努力。

• 多样化的 CPA 网络 ：对于希望进入俄罗斯市场的游戏开发商来说，第一步就是探索不同的 “每次行动成本”（CPA）网络。这些网络将为当地受众提供各种量身定制的效果营销解决方案。

• 原生广告和影响者营销 ：事实证明，原生广告在俄罗斯非常有效，尤其是通过 Telegram 等平台。鉴于 Telegram 的受欢迎程度，利用 Telegram 发布原生广告可以产生显著的参与度和转化率。此外，在社交媒体平台上利用有影响力的人也是一种强有力的策略。许多俄罗斯有影响力的人已经拥有了信任他们推荐的受众，因此与他们合作是推广游戏的重要途径。

成功案例：多家游戏商如何在俄罗斯市场取得突破？