是菜鸟还是大佬？一键开启墨西哥市场 “王炸” 模式！

用户特点

一、语言沟通

墨西哥的主要官方语言是西班牙语，在与墨西哥客户沟通时，使用西班牙语能够充分展现你的诚意和尊重，有效避免因语言障碍产生的误解。

二、社交与关系建立

墨西哥商业文化极为强调个人关系的建立。初次见面，礼貌地握手并保持友好态度至关重要。通过积极的互动和交流，逐渐增进彼此的了解和信任。

三、礼物文化

墨西哥有喜欢送礼物的文化氛围。了解墨西哥的节日，如亡灵节等，并在适当的时候赠送礼物，有助于加强双方关系。礼物的选择可以结合当地文化特色，体现你的用心和对对方文化的尊重。

四、耐心与信任建立

墨西哥人倾向于以更加轻松的方式处理商务事宜，决策过程可能比你习惯的要慢一些。此时，展现出耐心至关重要，愿意花时间去了解对方的文化，能为建立信任奠定坚实基础。这不仅有助于顺利推进商务合作，还能让墨西哥客户感受到你的真诚与尊重。

一、市场分布

墨西哥多数人口居城市中心，品牌应重点关注墨西哥城、蒙特雷和瓜达拉哈拉，以抓住富有且购买力强的市场。

二、消费者特点

品牌忠诚度高：城市消费者对品牌认知和忠诚度较高，品牌需注重形象塑造与维护。

价格敏感度高：消费者关注消费支出，会因价格更换品牌，品牌要突出价值、便捷性和可持续性。

三、社交媒体影响

音乐流媒体和社交媒体受青睐，78% 墨西哥人是活跃社媒用户，月均用 7.9 个应用，品牌应加强社媒营销。

四、法规与认证

NOM 认证：出口产品须在墨境内完成认证，送检样品通过测试才可获证。

海关要求：出口货物要提供准确清单，避免海关扣押问题。

墨西哥市场到底好不好做？

一、市场规模

近年来墨西哥电商市场崛起迅猛，2023 年销售额达 6580 亿比索（约 370 亿美元），同比增长 24.6%，增速全球领先，电商销售额占国内零售总额 13.2%，跻身全球前十，发展空间广阔。

二、市场需求

消费品和耐用产品：生活水平提高促使需求稳定增长，注重品质与品牌。

绿色和环保产品：环保理念深入人心，可降解制品、节能电器等受青睐。

医疗设备与健康产品：健康意识增强，家用医疗检测设备、健身器材等需求旺盛。

基础设施建设相关产品：建设推进使建筑材料、工程机械等需求上升。

三、机遇

市场规模扩张：为电商企业提供广阔空间，各类企业均可找到目标客户。

消费习惯转变：消费者倾向网购，尤其是移动端，企业可优化体验与精准营销。

政策支持：政府支持跨境电商，宽松关税政策降低成本，促进发展。

物流优势：相对发达的交通网络利于物流配送，提升消费者满意度。

四、挑战

竞争激烈：众多企业涌入，需在质量、价格、服务等方面提升竞争力。

本土化需求：要满足语言（西班牙语）、支付习惯、售后服务等本土特色需求。

法规遵守：需熟悉商品认证、税务、海关等法规，避免违规风险。

五、总结

墨西哥电商市场蓬勃发展，机遇与挑战并存。企业通过合理策略与本地化运营有望成功，若有疑问可参加安第斯培训课程，其从多方面助力把握机遇。

墨西哥市场热卖品类

一、墨西哥重要节日

二、市场情况

墨西哥是拉美增长最快的电商市场之一。网购者偏年轻化，对时尚的追求不受年龄限制，跨境销量占电商市场 30% 以上。虽物流和支付是外国品牌进入的障碍，但消费者网购偏好带来商机。受新常态政策影响，消费行为有变化，多数消费者虽未来几年仍会网购消费类电子产品，但因宏观经济担忧，2022 年欲削减此类支出，这使品牌营销变得更为重要。

三、游戏，消费电子

墨西哥乃拉美地区电商市场增长最为迅猛的国家之一。其网购群体倾向年轻化，然而对时尚的追求却无年龄之分。跨境销售已占据电商市场的 30% 以上份额。尽管物流与支付方式仍是外国品牌入驻墨西哥市场的阻碍，但消费者的网购喜好也孕育着商机。尽管当下消费行为受新常态政策左右，不过多数消费者宣称未来几年会继续网购消费类电子产品，这意味着墨西哥消费者正全面迈向数字化。然而，出于对宏观经济的忧虑，墨西哥消费者期望在 2022 年减少在消费类电子产品方面的开支，故而品牌营销将比以往更为关键。

2022 年，墨西哥消费电⼦市场总收益的 14.9% 将会来源于⽹购销售额。虽然当前的消费⾏为受新常态政策的影响， 不 过，多数消费者表⽰，他们将在未来⼏年继续⽹购消费类电⼦产品，这也标志着墨西哥消费者正在全⾯转向数字化。

墨西哥市场步⼊新常态以来，墨西哥的游戏销量和使用频率激增。很多国家或地区的玩家通常会在观看相关内容后或为了打发时间才开始玩游戏，⽽墨西哥玩家则更多受到优惠价格的驱动。他们最喜爱的⼿游类别是超休闲、模拟和动作游戏。

四、墨西哥热销品类

图源网络，侵删

五、跨境卖家机会类目

图源网络，侵删

墨西哥市场品类限制

一、反倾销概述

反倾销是一种针对外国商品在本国市场倾销行为所采取的抵制举措。通常情况下，对于倾销的外国商品，除了征收一般进口税之外，还会额外增收一种附加税，即 “反倾销税”，目的是使这些商品无法以低价倾销的方式在市场上销售。在墨西哥市场，对来自中国的不少商品实施了反倾销措施，其中跨境电商中容易被卖家列入选品范围且受到反倾销影响的商品包括：

文具类：铅笔。

工具类：瓶式液压千斤顶。

园艺用品类：塑料喷雾器。

厨卫用品类：不锈钢洗涤槽。

金属材料类：铝圆片、钢制螺杆，以及其他钢铁制品，如钢管、钢盘条、钢板、钢缆等多种钢铁制品也在反倾销税涉及范围内。

其他品类：手套、充气玩具、陶瓷餐具、纺织品、所有类型的鞋子、工业钢铁产品和美容仪器等也被纳入反倾销清单。

需要明确的是，这些商品并非完全不能销售，只是在销售时需要承担较高的税费。

二、敏感货解析

敏感货是在进出口及运输过程中需要格外留意的一类商品。因其物理性质、化学成分或法律规定等原因，在运输、存储和清关环节需要特殊处理。常见的敏感货有以下几类：

电子及带电类产品：

手机、平板电脑、笔记本电脑、相机、手表、无线耳机等，这些产品因通常使用锂电池或锂聚合物电池，属于危险品，所以需要特殊的运输和清关程序。

电子烟也在此列，它作为一种电子设备，通过加热液体产生烟雾，因其使用锂电池且液体含尼古丁等物质，被视为敏感货物。

化妆品和个人护理类产品：
某些化妆品和个人护理产品，尤其是含有易燃或易爆成分的，像香水、发胶、指甲油等，需要符合特定的运输和清关要求，以保障安全运输。

医疗器械和药品类：
医疗器械和药品通常属于敏感货物范畴，可能需要特殊的许可证或证书，以及特定的运输和清关程序，来确保其安全性和合规性。

玩具类
某些玩具可能包含危险物质，如铅、镉等重金属，或者具备特殊功能或特性，例如声音、光线、电子元件等。

食品类:
食品由于保质期和安全问题常被列为敏感货物。

液体、粉末、膏状类物品
这类物品因可能被认为是危险品或违禁品，在运输时需要特殊的包装和处理。

危险产品类:
易燃、易爆、有毒的化学品和其他危险物品属于敏感货范畴。

品牌产品类:
需要提供授权书或其他证明文件的品牌产品也被视为敏感货。

宗教信仰产品类:
特殊的文化或宗教产品可能需要额外的审查。

含磁产品类:
含有磁性的产品，因其可能影响航空安全，也属于敏感货物。

需要注意的是，敏感货物虽然可以合法运输，但在货物单证、清关手续、货品包装等方面有着更加严格规范的要求。因此，如果在运输相关货物前不清楚货物的归类，建议咨询安第斯咨询，以避免潜在的风险。

三、利润率低的是什么？

建议使用蓝鲸选品进行查看，规避一些低利润率的品类防止踩坑浪费时间。

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