【问题背景】
问题一：行业利润在降低，如何快速抢占市场？
老大，我想请教您一个问题，就是看下我这样做对不对哈。我是那个做化工辅料的，然后我们这块的产品对客户的成本影响比较小。产品主要是针对进口产品的一个替代，就是像手机，平板，电脑显示器上的一个辅料，那个辅料主要是针对一个进口产品的替代。
14年的时候行业不认可国产的，所以那时候做得很难受。15年之前做的时候是找别人拿货的，在15年的时候一直量没上起来，15年别人不做了，然后我们就慢慢把这个产品接手过来自己做。刚接手过来自己做产品一直做不稳定，产品在去年年底和今年年初就是已经差不多做稳定了。
行业里面在16年的时候，行业已经经过一个洗牌，然后大家竞争压力都比较大，所以行业里面已经接受国产的量就起来了，量起来就是大家价格就竞争得比较历害，然后从之前的可能有3 ，400%的利润竞争到现在市面上只剩下100%左右。
以前开发客户也不多，现在想这开发客户你看行不行。我现在就是行业里面的利润还有大概100%，然后我想他利润降到50%，然后我们自己去分一个行业去跑，我们现在的初步想法就是这样去做。第一个就是在深圳那边有两块区域，就是这个行业客户的集中区，然后我们分一部分人，然后在这个区域把这个区域开出来。
第二个有部分经销商，但是像这样下去的话，可能经销商就没办法去做。因为经销商按照这个形式发展下去，可能到今年下半年整个行业的价格可能下降到50%左右，因为下降到50%的话，就可经销商都没办法做了。
雨哥回复：
哥们好：）
这件事这么办，你不要自己去开发客户，太累了，速度太慢了。现在就是跑马圈地的时候，你把80%的利润放给经销商，只招经销商做，自己只留20%，把利益驱动做到极致，只要利益够大，客户玩命给你跑。
代理商有钱赚，玩命跑，你先跑马圈地先搞来一批，先把货卖出去，多占一些市场。虽然你的利润只有20%，可是你的量越大，量越大你的采购成本就越低，你的代理商就越多。
最后你赚的会比你直接跑客户强得太多，你太地乎这个单品的利润，说句实话，一般的生意不要在乎单品的利润，而要在乎量，量为王，单品利润再高，没量有什么用啊，是吧？
你比如说像那个宝时捷，宝时捷的车贵，利润高，最后不是被大众给收购了吗？因为这两完全不在一个体量上了，完全不在一个体量上了，人家大众给宝时捷收了，人家宝时捷多高端的品牌啊，劳斯来斯牛逼吧，把一辆车、600万，800万，1200万，一辆车能挣多少钱，最后被宝马收了，劳斯莱斯是宝马旗下的。
这说明什么知道吗？量排第一，单品利润排第二，所以你现在是跑马圈地的最好时间，要赶紧把量放出去，能跑多少跑多少，这个市场的价格还会持续下滑，最后打到什么啊，都没有什么钱赚了，有些人熬不住了，然后就是滚蛋了，剩者为王。
任何一个行业都是这么发展的，只要利润高，那些逐利的就全来了，你要做好思想准备，趁着这会你还有20%的利挺好。那么这会这个行业或者这个项目能不能长久，我认为是这样的理解。
你先把今年的做好不想明年，今年能挣多少就挣多少钱，明年再说明年的事，因为这个电子行业发展太快了，很难看清楚，行吗？
问题二：香氛机如何在线上进行推广呢？
我们那个公司是一家工厂来的，最近研发出了一个新型家用的小型加香机，是我们公司自己设计跟生产的。
现在公司让我在淘宝店那边去推广，然后我分析产品有几个优势，本身我们的基础好，公司品牌好，行业里面的话质量为著称，有八年的行业经验，线下的话也有酒店、酒吧等客户群，然后这个产品有我们的专利，功能比那个竞品的话要好，然后外观性能都很好；
劣势就是我们不会做推广，没有美工，美工是外包给别人去做，只有一款价格会相对高一点，第四点就是那个淘宝流量会比较少，我们本身配对的人员只有1-2个人，这个是我们的劣势，想问老大，像我这种情况，该怎么去实行。
这种是一个小类项目，我看那个卖的比较好的话一个月能卖个4-500台，然后利润的话比较可观，一台的话有大概在400块钱，然后利润的话一台的话200多的利润，有50%的利润。
雨哥回复：
哥们好：）
1、这种东西一般人是不知道的，不清楚的他比较小众。我们团队每天都在喷香氛，不是那个茶树香，就是果树香，每天都在搞，他们搞的说是屋里搞点香多好，提点神嘛，这个确实不错。
2、谁会买这样的设备啊？这个你的发力方向在建材这块我觉得不错，就是建材啊，新家呀，新家是吧！在建材这方面招商，他属于建材产品新装修的家都很重视知道，所以他搞点香薰、香氛什么的，女生是比较有兴趣的。
所以你的招商在建材这块，你想你要接触普通的消费者，什么普通的消费者能买这个东西，这个还是在布置新家的时候，不就4-500块钱嘛，这个又不贵，他们的那个购买驱动力比较强，你觉得呢？
我说的是招商，一些这个招商比较理想，如果你要找商家，你就是找汽配，汽配的一些的代理，他可以认识4S店，专门供4S店的。这个他可能布置进去，可以搞点香薰。
还是找代理商，零售这东西我总觉得向线下发力，线上价格容易跟线下打架，明白吗？肯定要价格要都一样，代理的那个，不然的话玩不下去，那个线上那个两个掐起来了。我觉得的还是主要是线下，线下去要招这个代理商，招一些这个代理商，比方说跟酒店，他是酒店的供应商，看看能不能做一个代理，这种代理比如说你的成本价买一台，或者2台，那个样品机，是吧？
比方说你一开发成功，我的样品机立刻就变成送的了，我成本价给你，比方说你400块钱，200块钱，给你2台剩下的多少钱，这些你告诉啥，你记住啊，这钱是你贴的，你记住了。说我们公司是没有样品机的，但是我为了开发客户，我自己掏钱买的，那我就算做吧，260块钱或者多少钱，那你要开发成功了，我就跟公司申请，这钱我就不要了。要不然人家占你便宜去了，很便宜就给人家了，人家就拿样品了如何如何。
还有一些参加一些展会，展会上什么公司都有。展会上都能认识一些领导，看看展会上能不能有没有什么收获。这个去看看去，这个大量去找这个。这个地方基本是两个地方，一个是办公，商业环境；一个呢就是家庭，家庭你走建材就行，美博会是不错的，美博会是不错，然后分别去找代理商，记住啊！
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