你是不是在成交过程中也会遇到这些问题：
“你们产品怎么卖的这么贵？”
“我考虑考虑，下次买单”
“给我们再多做一个xx方案，就不加预算了。”
其实用户之所以会有以上的这些疑问，要么他不是你的精准用户，要么是我们在产品介绍和成交的过程当中存在一些问题没有讲到位。
销售的套路千千万，今天挑三个我认为很厉害的招数跟大家分享一下。
利用“社会认同”激发下单
我们的朋友圈里面难免都会有几个微商，也看到过他们在朋友圈里去晒买了豪车，我们有没有思考过。
微商们为什么要买豪车？
其实不仅是微商，我以前有一个学员，做过两年的成功学的培训。他把他大学毕业两年赚的钱全部用来买了一台宝马，最后跟我说也没有攒下什么钱。
晒豪车的背后其实是运用“社会认同”的力量。
告诉大家我很多用户，用户很牛，你可以相信我....
晒豪车、晒收款记录都属于这一类。
但是因为这个套路被一部分造假的微商用的太多了，导致用户会有逆反心理，效果反而不会好。
那么我们可以怎么样正确的运用“社会认同”呢？
做为一个培训师，我们服务的不少客户是大型的企业，他们很看重的“谁是你的客户”。
我自己的亲身经历就是之前有一个BAT的总监找我去辅导他们的老板，但是聊了一会就没有下文了。
要点：权威背书+现场合照
但过了一周，我把我辅导携程董事长梁建章的经历拍照，发了一个朋友圈。
这个BAT的市场总监又主动来找我说“贺嘉老师我们来谈谈后续怎么合作”，最后我们达成了一个10万级的演讲辅导合同。
对于小白而言，可以发用户的好评。
有些人会说“我没有这种很厉害的明星客户可以去给我背书，那怎么办呢？”
教你一招。
普通用户对你的好评一样，很有价值。
用户好评的要点：是你帮他解决了什么问题。
对于一个用户而言，没有什么比看到其他用户在你要解决的问题，更能让他动心了。
下危机顾名思义就是恐吓用户，告知用户不这么做会有什么严重的后果。
我个人不太认同这种营销方式，但是可以把它作为一种套路揭示出来，告诉更多的用户，让大家避免上当受骗。
举例如下：
“顾客：以前脸上长过痘痘，后来痘痘终于好了，却落下了难看的痘疤，试了很多种方法也好不了，怎么办呢?
美容师：首先，很遗憾地告诉你痘疤如果要彻底消失，需要很长的一段时间。（下危机）
可以通过激光磨皮手术来解决，当然这要在非常专业的医院来做，比如说我们。”
其实不仅仅是美容机构会这么做，像一些做学历提升的的培训机构也会这么做。
套路也是“下危机”，就是告诉你不提升学历会怎么样。
举个例子：
“小青，你现在专科学历很难在外面找到工作，外面连硕士都找不到工作，更何况你呢。（下危机）
再说专科生找到了工作也就3000块一个月，搞一个本科，说不定工资就有5000一个月了。”
这种营销套路，对于家长也特别有用。
“现在不多补课，就考不上重点中学了。”
“别的孩子琴棋书画样样都行，现在不学就要输在起跑线上了。”
“下危机”这种营销套路，底层是利用人性的恐惧。
我真心希望市面上少一些利用人性恐惧赚钱的公司。
客户
精
准化、类型化
，
提高成交的效率。
我之前看过阿里金牌销售贺学友写的一本《销售铁军》，讲到了他们有一种客户的ABC类的分类法。
核心是根据用户是否会在24小时之内成交，分为ABC三类。
A类用户是在一天之内有可能成交的；
B类用户是可能在5天之内成交的；
C类客户是可能要一个月或者更长时间成交的。
每天至少拜访5个A类用户。
很多时候销售的方法没有问题，销售人员的状态也没有问题，但为什么没有成交呢？
是因为客户不够精准...
之前一个阿里的销售可能两天才能成交一个客户。
按照他的方法，一天有可能成交两个客户，这就意味着公司的收入会翻4倍。
不仅如此，他们还会按照行业来打一类的客户。
他们会找到对于阿里巴巴这种外贸服务有需求的中小型的企业，比如说在广东顺德做电器类的就很多，他们会围绕着电器类的企业做外贸的需求，来针对性的来打一类行业客户。
客户类型化就是找到有相似需求的用户，满足他们的共同需求，搞定一群用户，连点成线。
