吴圣鹏：“三维”破局

编者按： 他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾： 阳光城集团云贵区域公司总裁吴圣鹏 先生 。

撰文 | 张东灿

出品 丨乐居财经

后疫情时代，房地产行业刚经历疫情冲击，又迎来融资三条红线调控限制，房地产企业营收放缓、利润下滑、负债提升成为行业的普遍现象。

强企不得不加快并购区域中小企业的步伐，抢占市场份额，导致强者恒强。在这样的背景下，区域性中小房企如何破局，守住市场份额的同时，寻求到自身的发展机遇？

今天我们一起走近深耕云贵区域房地产行业多年，谙熟区域房企发展之道的阳光城集团云贵区域公司总裁吴圣鹏，与他一起寻找破局之道！

今年的市场，活下去才最重要

前三季度，房地产主营业务收入同比增长5.7%，增速较去年全年下滑13.4个百分点；利润方面，房地产板块净利润规模同比下降16.8%；负债方面，截至三季度末，房地产板块整体资产负债率79.3%，较去年年末增长0.6%。

房地产行业总体下滑是在预料之中的。疫情原因，整个行业被迫停工、停售，就意味着造不了房，卖不了钱，收回不了资金，很容易出现极度现金流短缺。

“疫情期间，体现了我们国家体制的优势，彰显了政府在决策上的魄力。”“许多企业在中央政府给予的资金支持、地方政府土地款支付时间放宽的支持下，得到了一定的喘息生存空间，避免了大量裁员或者破产。让企业员工得到基本的工资保障。”吴总对疫情期间，多地政府在缓解企业资金压力、稳定土地和房地产市场、促进房企复工时出台的政策表示倾佩与感谢。

8月份以来，房企融资三条红线颁布，让复工复产，准备大干一场，实现赶超增长的房产人保持谨慎态度。

据易居克而瑞统计显示，9月份200家房企参拍重点地块的次数显著降低，53%企业未参加重点地块的出让，另有32%的房企参拍次数在5次及以下，参拍超过10次的房企仅有6%。与此前积极参拍相比，三季度末房企谨慎投资态度可见一斑。

“在今年的市场环境下，实力较弱的区域房企应认清自身的容错能力，做到项目不亏损、公司活下去，这是一个企业经营的底线！再从人才储备、产品品质、合作共赢三个方面入手，一步一个脚印，谋求发展。”

人才维度：培养人才梯队

人才，是任何一个企业蓬勃发展的基础。做事的始终是人，把优秀人才放在正确的位置上，大家朝着一个目标发挥自己的聪明才干，共同推动公司的发展。

而人才战略，很大程度上影响企业人才资源池的广度、深度。各个头部房企的人才培养战略各有千秋。

就阳光城来说，阳光城2018年围绕着“规模上台阶，品质树标杆”的战略发展目标，制定了阳光城光合工程人才培养战略，系统培养光之子、光之翼、光之耀、光之辉四类人才，扩展校招、社招、内部推荐等招纳储备的渠道。

“目前云贵区域分公司在光合工程指导下，人才团队得到壮大，为区域公司发展提供了强劲助力。我们也将继续储备适量的人才，为未来三年的目标做准备。”

“区域性房企在人才资源方面处于劣势，更应该制定系统的人才培养工程，结合自己的企业，匹配人才，形成适量、适度的人才储备梯队，培养忠诚于公司的人才。以此来提升自身资源整合、战略决策和团队运营的能力。”吴总表示。

品质维度：做好品质竞争

“在我看来，房地产产品的品质可以分为设计品质、工程品质、服务品质三方面，每一个方面都足以成为企业安身之本，拓展市场之机。”

以前的阳光城是一家深耕福建、规模只有20亿元的区域性房企，如今已成长为规模2000亿元的世界500强企业。

区域房企不能复制阳光城的成功，房地产的黄金时代也已经过去，但阳光城一直在坚持的产品、服务等理念可以给到区域房企一些借鉴。

“品质树标杆”是阳光城对自身产品的态度，全国统一工程、服务、设计的品质标准，不搞区域特殊化、区别对待，全力做好每个环节的事情。

从设计开始，坚持以人为本，打造绿色、智慧、宜居的住宅产品。

到严守工程质量，以严格的奖惩制度，形成工程质量的内部监督，确保每一个项目、每一次工程的质量都达到标准，向更好迈进；

再到售房、交房、物业管理等环节对客户进行全程服务、全员服务，做到客户需求随时满足，光明磊落与用户交流、做朋友。

随着物联网时代到来，阳光城提出了“绿色智慧家”新住宅产品战略及实施体系，旨在通过绿色健康、智慧生活、家文化的构建，为小业主家庭带来环保、健康、智慧和方便的住宅产品。

通过绿色智慧家Homie APP里的社区服务、智慧社区、智慧家庭三大服务板块，可实现报事报修、日常缴费、智能监控、理财投资、健康管理等各个方面的服务场景。

吴总认为“如今客户对项目的品质要求越来越高，智能化、个性化、品质化是未来房企的趋势，这也给到了区域房企弯道超车的机会！区域性房企要以客户为中心，动态研究用户需求的变化，在做好项目品质的同时，让自身快速嫁接到智能化工具上。”

合作维度：平等、共生、共荣

“企业没有大小、强弱之分，做对发展决策，找对合作伙伴，做好服务品质，都能够让企业更好地发展。”在谈及区域性房企转型和阳光城云贵区域发展时吴总说道。

区域房企在发展中，容易实现掉头转型，但因为资金、人才的支持不足，容错率相对不够，如果领导层没有做出正确的决策，就会在失败的路上无法回头。

“区域房企可以尝试与追求品质、 经营状况良好的全国性企业合作，实现优势互补，借力补充自身的短板，在共生的基础上寻求共荣、超越。”

阳光城集团一直都秉持着平等尊重，合作共赢的方针。

对待合作伙伴，不以规模大小判断企业好坏，以平等、互利的姿态，与其他房企、设计施工、物业等伙伴，共同组成了一个平等尊重、高互信度的泛团队。

对待企业员工，我提倡人格平等，没有贵贱、没有出生的区别，“在我们内部，工作的时候讲求岗位，大家可以站在岗位职责上，激烈讨论、认真执行；在工作之外，我也希望员工尊重他人人格，与人和谐共处。”

“正是因为我们对员工、对合作伙伴都保持着平等尊重的态度，所以才会有那么多企业愿意跟我们合作，企业内部才会形成活跃、积极、和谐的氛围，阳光城才会得到快速的发展。”

最后，谈及阳光城云贵区域公司未来的目标和规划时，吴总表示：今年1—9月份，云贵区域全口径销售金额已经达到了89.26 亿元，排在阳光城集团区域公司的第6位，相较于2019年来说有了很大进步。

以这个成绩为起点，我希望云贵区域在2023年，能够达到300亿营业规模，成长为集团A类区域。

为了这个目标，我们秉持“简单透明、结果导向、合作共赢”方针，积极储备人才、严盯项目品质，服务好每一位客户，同时与其他企业一起探索合作共赢的机会。

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