◆
“
播爱游
”
创始人顾永辉
文
|
铅笔道
记者
吴晓宇
►
导语
今日，
“
播爱游
”
（
BIU
）创始人顾永辉向铅笔道记者透露，已于今年
3
月完成
300
万元天使轮融资，投资方为上海欣隼投资管理中心。
“
播爱游
”
是一个专注于游戏领域优质主播培养和视频内容制作的公司。
该公司与北京电影学院、和声影视合作，对签约素人进行系统化培训和包装，将其打造为优质主播。主播在签约视频网站上传个人视频；同时，其还与和声影视合作进行综艺节目的制作。
目前，
“
播爱游
”
已有
100
余位主播，已与熊猫、斗鱼、花椒等
12
家视频直播平台签约合作，年流水约
600
万元。
注
:
顾永辉承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
“
游戏的推广离不开游戏直播，今后它更不会再以电视广告或媒体广告的形式展现。
”
顾永辉感慨着。
他和游戏直播结缘于
5
年前，那时的他在山东创办了一个网页游戏平台。
一次偶然机会，他在
6
间房直播平台展示了韩国网游
“
剑灵韩服
”
。这款当时在国内并未引进、玩家接触不到的游戏，引来了
3
万网游迷的在线观看，顾永辉的屏幕上飘满网民惊呼
“
新奇
”
的评论。
担任过多玩的编辑，
IS
、
YY
语音运营管理的他，决定在游戏直播上深耕。他发现，游戏直播是观众喜欢的玩法，
“
代表着行业的用户习惯和社交方式
”
。与此同时，他看到了游戏行业的发展前景，
“
行业用户多，有忠诚度，且消费能力高
”
。
2014
年
11
月，顾永辉带领团队创建播爱游信息技术有限公司。该公司专注于孵化优质主播，然后将其直播内容输送至各大视频平台。
◆
"BIU"
的高颜值主播及其团队合照
在主播挖掘上，
“
播爱游
”
与北京电影学院、和声影视合作发现优质素人；同时，接收专业对口的各大艺术学院、直播平台及热爱游戏的学生报名。素人也可通过
“
播爱游
”
在微信和官网等平台上所发布的招募信息报名。
公司将位于苏州的北京电影学院作为培训基地，并以
“
魔蛋校园
”
命名培训课程
。该培训分为线上和线下两种：
培训采取小班导师制
。线下有
3
个班：舞蹈班、表演班、化妆班，每个班
20
人左右，并配置
12
名导师；线上共有
6
名导师。
在收费方面
，线上不收取任何费用。而线下方面，公司根据素人选取的不同班型，收取不同的费用。金额一般在
6000~8000
元，全套培训费用为
16800
元。
经培训后的学员需进行
“
魔蛋校园
”
考核，
考核内容为线上直播，导师对主播
“
说、学、逗、唱
”
表现进行打分，淘汰率为
30%
，淘汰的主播须重新接受培训。顾透露，
“
该档节目在线观看人数最多时有
25
万人。
”
目前，公司有主播
100
余人，
40%
主播有爱玩游戏的背景。主播线上业务为个人直播、个人短视频制作；线下有商业活动推广，游戏代言合作等。
公司已与斗鱼、熊猫、
AK
、花椒映客、优酷等
12
余家视频公司完成签约，为其输送主播。
除此之外，在游戏方面，公司还为剑灵等提供游戏解说、活动推广、游戏内嵌教学视频等服务。
顾永辉表示，
“
让主播变成真正的网红
”“
公司不能只在游戏上发力，还要在互动娱乐化的直播行业上发力。
”
基于此，
“
播爱游
”
还与和声影视合作，正在制作一档大型互动真人秀直播节目
“
三天三夜
”
。
项目启动于今年
4
月，节目还未面市。
在盈利模式上，
“
播爱游
”
主要营收来自主播平台收益（主播签约金，打赏金。打赏分成为公司和主播各
50%
。）、线上线下商业活动，电商广告代言费。主播在其中可获得
20%~80%
不等的收益，剩下为公司所有。除此之外，公司还通过赚取培训费、节目赞助费、为游戏厂商定制游戏画面获取收益。
公司现通过新媒体矩阵为自有品牌推广宣传，其中包括微博、微信、头条号、腾讯等渠道。
“
播爱游
”
共产出
3216
部视频，点击总量为
3.5
亿，最高单集点击量约为
100
万。
直播月活量为
25
万人左右，回顾视频的月活量为
50
余万。公司的年流水为
600
余万元，年利润为
10%
。
谈及未来规划，顾表示，年底欲签约主播
150~200
人，收入目标为
1200
万元。
“
公司会继续打造自己的品牌
”
。
据了解，该项目已完成天使轮融资，投资方为上海欣隼投资管理中心。公司期望进行
A
轮融资，融资金额为
1500~2000
万，用于搭建
“
播爱游
”
内容视频
App
平台，出让股份
20%
。
编辑
罗正臣
校对
朱明驰
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