◆ “播爱游”创始人顾永辉
文| 铅笔道 记者 吴晓宇
►导语
今日，“播爱游”（BIU）创始人顾永辉向铅笔道记者透露，已于今年3月完成300万元天使轮融资，投资方为上海欣隼投资管理中心。
“播爱游”是一个专注于游戏领域优质主播培养和视频内容制作的公司。该公司与北京电影学院、和声影视合作，对签约素人进行系统化培训和包装，将其打造为优质主播。主播在签约视频网站上传个人视频；同时，其还与和声影视合作进行综艺节目的制作。
目前，“播爱游”已有100余位主播，已与熊猫、斗鱼、花椒等12家视频直播平台签约合作，年流水约600万元。
注:顾永辉承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
“游戏的推广离不开游戏直播，今后它更不会再以电视广告或媒体广告的形式展现。”顾永辉感慨着。
他和游戏直播结缘于5年前，那时的他在山东创办了一个网页游戏平台。
一次偶然机会，他在6间房直播平台展示了韩国网游“剑灵韩服”。这款当时在国内并未引进、玩家接触不到的游戏，引来了3万网游迷的在线观看，顾永辉的屏幕上飘满网民惊呼“新奇”的评论。
担任过多玩的编辑，IS、YY语音运营管理的他，决定在游戏直播上深耕。他发现，游戏直播是观众喜欢的玩法，“代表着行业的用户习惯和社交方式”。与此同时，他看到了游戏行业的发展前景，“行业用户多，有忠诚度，且消费能力高”。
2014年11月，顾永辉带领团队创建播爱游信息技术有限公司。该公司专注于孵化优质主播，然后将其直播内容输送至各大视频平台。
◆ "BIU"的高颜值主播及其团队合照
在主播挖掘上，“播爱游”与北京电影学院、和声影视合作发现优质素人；同时，接收专业对口的各大艺术学院、直播平台及热爱游戏的学生报名。素人也可通过“播爱游”在微信和官网等平台上所发布的招募信息报名。
公司将位于苏州的北京电影学院作为培训基地，并以“魔蛋校园”命名培训课程。该培训分为线上和线下两种：
培训采取小班导师制。线下有3个班：舞蹈班、表演班、化妆班，每个班20人左右，并配置12名导师；线上共有6名导师。
在收费方面，线上不收取任何费用。而线下方面，公司根据素人选取的不同班型，收取不同的费用。金额一般在6000~8000元，全套培训费用为16800元。
经培训后的学员需进行“魔蛋校园”考核，考核内容为线上直播，导师对主播“说、学、逗、唱”表现进行打分，淘汰率为30%，淘汰的主播须重新接受培训。顾透露，“该档节目在线观看人数最多时有25万人。”
目前，公司有主播100余人，40%主播有爱玩游戏的背景。主播线上业务为个人直播、个人短视频制作；线下有商业活动推广，游戏代言合作等。
公司已与斗鱼、熊猫、AK、花椒映客、优酷等12余家视频公司完成签约，为其输送主播。除此之外，在游戏方面，公司还为剑灵等提供游戏解说、活动推广、游戏内嵌教学视频等服务。
顾永辉表示，“让主播变成真正的网红”“公司不能只在游戏上发力，还要在互动娱乐化的直播行业上发力。”
基于此，“播爱游”还与和声影视合作，正在制作一档大型互动真人秀直播节目“三天三夜”。项目启动于今年4月，节目还未面市。
在盈利模式上，“播爱游”主要营收来自主播平台收益（主播签约金，打赏金。打赏分成为公司和主播各50%。）、线上线下商业活动，电商广告代言费。主播在其中可获得20%~80%不等的收益，剩下为公司所有。除此之外，公司还通过赚取培训费、节目赞助费、为游戏厂商定制游戏画面获取收益。
公司现通过新媒体矩阵为自有品牌推广宣传，其中包括微博、微信、头条号、腾讯等渠道。
“播爱游”共产出3216部视频，点击总量为3.5亿，最高单集点击量约为100万。直播月活量为25万人左右，回顾视频的月活量为50余万。公司的年流水为600余万元，年利润为10%。
谈及未来规划，顾表示，年底欲签约主播150~200人，收入目标为1200万元。“公司会继续打造自己的品牌”。
据了解，该项目已完成天使轮融资，投资方为上海欣隼投资管理中心。公司期望进行A轮融资，融资金额为1500~2000万，用于搭建“播爱游”内容视频App平台，出让股份20%。
编辑 罗正臣 校对 朱明驰
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