主要观点总结
本文介绍了电影《哪吒2》火爆带来的衍生品市场商机。电影中庞大的观影人群使得售卖哪吒周边衍生品的线下门店客流暴增。电影衍生品市场成为各大企业的竞争焦点，各大企业推出系列联名周边产品，如卡牌、盲盒手办等。但由于产品制作周期长和难以预测电影的火爆程度，衍生品市场仍面临一些挑战。《哪吒2》的票房成功不仅带来了周边产品的销售热潮，也标志着国漫产业的崛起与成熟。
关键观点总结
关键观点1: 电影《哪吒2》火爆带动衍生品市场
电影《哪吒2》的票房成功使得其周边衍生品市场火爆，线下门店客流暴增，线上预售火爆。
关键观点2: 企业推出系列联名周边产品
为抓住电影热度带来的商机，各大企业推出系列联名周边产品，如卡牌、盲盒手办、搪胶毛绒玩偶等。
关键观点3: 衍生品市场面临的挑战
由于产品制作周期长和难以预测电影的火爆程度，衍生品市场仍面临一些挑战，如产品缺货、黄牛炒价、盗版产品等问题。
关键观点4: 《哪吒2》的成功标志着国漫产业的崛起
电影《哪吒2》的票房成功不仅带来了周边产品的销售热潮，也证明了国漫产业的崛起和成熟。
关键观点5: 衍生品市场的潜力
随着《哪吒2》等电影的火爆，衍生品市场收入有望超过票房收入，成为电影全产业链的重要部分。
正文
《哪吒2》电影票房不断刷新记录之后，庞大的观影人群，也让售卖哪吒周边衍生品的线下门店客流暴增。
北京某商场里的一位卡游店员向Tech星球表示，这几天，在店门口哪吒和敖丙的人形立牌打卡拍照人数，一度超过进店人数，放置在门店中心位置的“小马宝莉”IP不再是门店顶流，而在其背后的哪吒周边衍生品不断有消费者前来咨询，员工不得不一遍又一遍重复“已经没货”的通知。
截至目前，《哪吒2》电影票房已突破86亿，观影人次达1.62亿，登顶中国影史票房冠军之后，又冲进全球影史票房榜前30名。
在电影院意犹未尽的观众，将目光投向了哪吒联名周边。
在卡牌、盲盒的线下门店里，以往都是圈内资深小众玩家进店，现在店员们很容易就能辨别出哪些是新用户，因为他们并不了解最基本的端盒和隐藏款概念。比如，泡泡玛特推出的《哪吒2》系列盲盒中，隐藏款“灵珠版哪吒”的抽取概率为1/96。一些消费者为了抽到一张卡游推出的《哪吒2》SP卡（稀有卡牌），选择花费近千元直接将五六
盒
全部买走。
历时5年制作，《哪吒2》在衍生品开发上也做了更充分的准备，在大年初一影片首映的同时，卡牌、盲盒手办、搪胶毛绒玩偶等系列产品都同步上市。
据泡泡玛特相关负责人向Tech星球介绍，由于潮玩手办开发周期长，因此双方沟通的节点也相对比较早，此次联名产品开发历时1年半，做到了与电影同步上市。
但电影的火爆程度，还是远超潮玩企业的备货量。此次《哪吒2》IP合作方，包括集卡社、泡泡玛特、卡游、万代南梦宫等在内的圈内头部企业。杰森娱乐集团旗下集卡社向Tech星球介绍，从大年初一到初七，他们推出的《哪吒2》电影官方联名收藏卡，全渠道销售额在1周内突破1亿元大关。
线下门店缺货、线上开启预售，成为这些潮玩企业共同的“甜蜜的烦恼”。2月9日，在泡泡玛特官方直播间，《哪吒2》系列盲盒的预售产品销量已经达7万+，按照552元/盒的价格，一场直播已经卖了近4000万元，产品发货日期已经排到今年8月份。
据直播间的主播介绍，已经卖了七批预售，生产达到极限，作为最火爆的产品，这款产品不参与任何活动，不能用任何优惠券。
当《哪吒2》不断刷新影史记录，消费者也正处于愿意为喜爱的角色或故事支付更多溢价的时刻，尤其是在衍生品开发中，限量版、隐藏款等产品设计，让他们的氪金程度进一步攀升。因此，在缺货的状态下，这些稀有产品也被炒出高价。
在电商、二手交易等平台上，泡泡玛特推出的原价69元的隐藏款“敖丙版哪吒”，已经翻十倍售价飙升到697元。卡游推出的《哪吒2》系列产品中，导演饺子亲笔签名卡牌全球限量发售10张，如今一张导演签名卡牌已经被炒至10万元，一张哪吒SP卡也正在被卖家标价为1.25万元售出。
据卡游线下门店一位店员向Tech星球介绍，卡游的哪吒“斗天包”卡牌每盒18包售价180元，包含90张卡牌，从概率来看，大约几百盒里面才能有一张哪吒SP卡。在线上抽卡机里，每包出限编SP卡的概率更是低至1/14337。一张在直播间抽出的导演亲笔签名卡牌，更是被主播挂出18万元的天价。
此外，《哪吒2》的票房登顶，不仅是单个IP的胜利，更标志着国漫产业的崛起与成熟。在各个衍生品直播间里，这些成为主播激励用户购买的流量密码，“购买周边产品，为支持国漫再出一份微薄之力，助力哪吒突破100亿票房”，成为主播在售卖产品时频频出现的话术，不断刺激着用户的消费情绪。
继《流浪地球2》之后，《哪吒2》再度带火电影衍生品市场。
除影片质量、口碑传播之外，科幻、动画类主题的影片IP，本身在衍生品开发上也更具优势。《流浪地球2》最火爆的周边产品包括笨笨、MOSS、数字生命卡等科技感产品，而《哪吒2》作为经典IP，本身具备粉丝基础，且剧情丰富，人物形象有特色，为衍生品创作赋予更多想象空间。
在此次产品设计方面，泡泡玛特向Tech星球介绍，“还原”是最重要的开发思路，针对如何“还原”电影中的人物和故事，一直和版权方保持着紧密的沟通，协同共创，确保设计方向与电影内容的统一，双方经过了多次讨论和头脑风暴，还对《哪吒1》中角色受到大众喜爱的原因进行了深度调研。
具体在产品方面，“战斗哪吒”用挑眉、歪嘴笑，展现出了哪吒玩世不恭、叛逆随性的性格，“牵手哪吒&牵手敖丙”，还原哪吒在烈火中牵手敖丙并肩破鼎的高光情节。
从此次哪吒授权的官方周边产品来看，大部分企业都选择了推出更为稳妥的哪吒和敖丙周边，毕竟，因为影片中所设定的命运羁绊剧情，从《哪吒1》开始这对组合就在社交平台具备超高人气。
但不同于其他影视作品中，IP周边主要通过“主角”来吸引核心粉丝人群，《哪吒2》中大量的“配角”，比如颜值颇高的敖光、性格不内耗的石矶娘娘，在周边产品中也拥有超高人气。在《哪吒2》官方授权的众筹项目中，推出的哪吒、敖丙、敖光等七款手办中，众筹售价为368元的敖光单体手办销售最为火爆。
押中“敖光”的《哪吒2》衍生品合作企业桑尼森迪，其盲盒组合售卖便是以此为卖点，主播不时在直播间提醒消费者，由于敖光是隐藏款，产量相对于其他较少，需要尽早购买。
相比于《哪吒1》时期的衍生品周边开发滞后，《哪吒2》尽管进行了开发前置，但依旧难以避免的是，无法完全接住“泼天富贵”。
这是因为，衍生品市场的一大品类是需要设计、研发的“重周边”，如手办、玩具等，通常产品制作周期较长，参与其中的第三方玩具公司由于难以准确预测到电影的火爆程度，一般在票房稳了之后才开始做，在备货上通常以批量备货、预售模式或者众筹模式为主。通常在正版授权周边现货缺货时，便会出现黄牛入场炒高价，以及大量价格低廉的盗版商品便抢占商机。
此外，结界兽、申小豹等《哪吒2》影片上映后也颇具人气的小角色，由于官方授权周边较少，也催生了大量冰箱贴、摆件等盗版产品。
衍生品市场的另一大品类是制作门槛低、开发成本低的“轻周边”产品，如卡牌、明信片、立牌、挂件、书签等，更容易推出，但缺点是产品同质化严重。
集卡社相关负责人向Tech星球透露，典藏卡生产周期可最快控制在20~30天内。而对比之下，一款盲盒从设计到上市的周期在6~8个月。
电影周边产品销售极大程度依赖影片热映热度，对商家来说抓住销售机会窗口尤为关键，比起发货日期排到8月的盲盒，从线下店可以看到，部分商场里的谷子店中，卡牌类的哪吒周边已经实现及时补货。
此次《哪吒2》周边产品，也撞上近两年走红的谷子经济、盲盒热潮，如何通过产品设计，引发粉丝的情感共鸣和收藏欲望，则是突围的关键。
据财经网等多家媒体测算，若《哪吒2》票房达到95亿元，去掉52.27%的影院分账，39.43%的片方分账，以及制作宣发成本后，片方的净利润约为27亿元，导演饺子按照最低5%的分成，收入可以达到1.35亿元。
除此之外，导演饺子的收益还可能包括公司股权分红、衍生品销售、网络版权等收入。
以这次周边衍生品的品类之一卡牌为例，其销售模式通常以经销商为主，直营和零售为辅，平均一张1.8元客单价的卡牌，成本包括版权费、生产成本、经销商渠道等费用。
卡游曾在招股书中披露，2021年、2022年和2023年前9个月，版权费用支出为1.66亿元、2.11亿元和1.13亿元，占同期销售收入的7.2%、5.1%及5.8%。如果按照最低5%的比例粗略计算，10亿销量的周边产品，版权费用支出大概为5000万元。
在《哪吒2》登顶中国影史票房冠军之后，衍生品开发合作企业桑尼森迪，将产品铺货至“交个朋友”等头部MCN的官方直播间售卖。
“交个朋友”主播在直播间展示的电影出品方光线传媒授权书显示，“食玩、存钱罐”品类的授权期限为电影首映之日前1个月开始，至电影首映之日后满11个月结束，共计12个月。“机械可动玩具”品类授权期限自电影首映之日后2个月开始，至电影首映之日后满14个月结束，共计12个月。
也就是说，双方合作期限通常为一年。泡泡玛特相关负责人则向Tech星球表示，和电影《哪吒之魔童闹海》的合作会是持续性的。
在成熟的电影市场中，票房收入只是电影全产业链的一部分，衍生品市场收入甚至超过前者，比如美国和日本电影票房收入与电影衍生品产值相比约为4∶6至3∶7。
相比之下，目前国内电影市场收入90%以上来自票房和植入式广告，影视衍生品收入占比不到10%。随着《哪吒2》的火爆，衍生品所带来的收益显然也不容小觑。
。
END
。
值班编辑：郭立琦
审校：姜辰雨 制作：苏向娜（实习）
