题图：阿里巴巴中国内贸事业部(CBU)联席总经理杨猛（左）和汪海（右）
来源：B2B内参
ID：b2bnc1
作者丨马羽东 编辑丨逸峰
B2B内参北京报道
2017年，或将成为阿里B2B再次崛起的关键年份，在潜伏多年后，阿里B2B在2017年一反过往的低调，在人才资源、战略规划、机构设置上进行重大调整，阿里巴巴集团上至马云，下至各大子公司，都对B2B业务给予了更多支持。
从阿里B2B今年大半年来的布局，我们也能一窥端倪：
1月13日，阿里巴巴集团合伙人、18罗汉之一戴珊任阿里B2B事业群总裁；
3月2日，阿里巴巴淘系元老之一汪海(花名七公)接任1688事业部总经理(现任阿里巴巴副总裁、中国内贸事业部联席总经理)；
6月13日，阿里巴巴B2B版块进行调整，原1688事业部与1688销售服务事业部正式合并，并更名为阿里巴巴中国内贸事业部（CBU）；
8月21日，阿里正式宣布推出1688工业品品牌站，吸引众多一线国际大厂入驻；
9月6日，阿里96拿货节，90多万买家到1688扫货，交易额是去年同期大促的4倍，且创下多项记录；
9月9日，马云张勇露面阿里B2B年会，马云罕见畅谈B2B，称阿里B2B是未来“重中之重”；
9月16日，阿里B2B发布“鹰眼”供应链诊断模型，把淘系零售端和B类生产端数据打通……
阿里
战略
重心转向B2B
人才、资源向B2B汇聚
大约在八年前，马云为阿里巴巴集团设计了一个著名的履带战略，让战车可以一直滚滚向前进。具体到阿里的业务演进就是，“阿里巴巴B2B需要修复，淘宝就当第一阵营，然后是天猫，然后接下来支付宝起来了，过两年再是云计算，再是菜鸟，一轮一轮的，因为每一个的优势只能保持3年，然后回来修复，再开始轮换。”
种种迹象显示，在淘宝、天猫、支付宝和菜鸟正如日中天之时，市值4500亿美元的阿里巴巴已把目光瞄B2B。马云去年提出的“五新”战略，新制造或将成为阿里巴巴下一个发力点，而承担这一重任的将是阿里B2B团队。
事实上，为了实现B2B业务的快速崛起，
阿里巴巴集团正给予B2B事业群更多人才、资源方面的支持
。阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部（CBU）联席总经理汪海告诉B2B内参：“
一批来自淘系以及其他部门的业务、技术精英正调往B2B事业群，有力支持了B2B事业群的发展
。”
在8月28日的零售通战略发布会上，B2B内参记者现场看到，除了B2B员工以及各大品牌商、渠道商代表，还有来自天猫、菜鸟、蚂蚁金服等多个兄弟部门的相关负责人，而阿里零售通的终端品牌更是直接用了“天猫小店”的牌子，可见阿里上上下下对B2B业务的支持。
对此，阿里巴巴集团资深副总裁、B2B事业群总裁戴珊在多个场合表示，B2B行业正迎来新的春天，并快速进入价值回归期，阿里巴巴正在把
战略
重心转向B2B
，阿里巴巴B2B将坚持技术和数据驱动，在集团内部横向打通所有资源，联动天猫、淘宝、蚂蚁金融、菜鸟物流和阿里云等力量，不断提升对中小企业的服务能力，更快更好地服务客户。
马云更是直截了当的表示：“必须把B2B作为我们未来发展重中之重的希望，因为服务好了B类客户，我们的B类客户服务好各种各样的C端消费者。”
连续三年强劲增长
阿里B2B已经不是那个“黄页B2B”了
B2B内参在跟一些垂直B2B的创业者交流时，发现他们对阿里B2B的认识仍然停留在“黄页时代”，即阿里为买家提供店铺展示平台，买家则根据需求来选择购买的商家，这种认识实际上这是个误区，阿里B2B已不是你想的那个”黄页B2B”了，经过这些年的努力，阿里B2B正从综合信息平台向综合交易服务平台迈进。
如果你是一个采购商，现在登录1688网，随意点开一个品类，你都可以在线下单订货，依托蚂蚁金服和网商银行提供的支付服务、菜鸟物流提供的配送服务，你能从1688快速拿到你想要的货，并进行在线化成交。从黄页时代过度到交易时代，1688对客户的服务能力正日渐增长，对采购商的吸引力也在不断加大。
汪海
表示，最重要的原因是整个
阿里巴巴B2B一直在帮助商家进行互联网化和数据化的升级，特别是今年CBU提出来的五大战略，通过飞轮战略去帮助商家做一些他们不得不做，但自己做起来会比较困难的事情，比如开源，帮助他们去找到更精准的客户群；比如打造场景化，让商家和商家在场景内能更精准的匹配
。
同时，在1688事业部和1688销售服务事业部合并之后也产生了强大的协同效应，比如96拿货节前夕，整个CBU在线下几十个城市进行了培训，有接近1万家企业能到得到本地化和垂直化的运营指导。
汪海对B2B内参表示，96拿货节是让阿里巴巴和商家贴的更近的一次练兵，能够让商家第一时间在各个业务环节上用到平台的各种产品，感受到电商、数据化给他们带来的生意模式的改变。“我们的产品是贴着商家在线下熟悉的玩法去做线上的扩大化，这样才能让更多的商家与平台走的更近。实际上，吸引商家的是线下商业在线上的映射越来越完整了，但是又更高效、更数据化。”
过去很多商家不愿意通过B2B平台做生意，一个主要原因是线下交易可以月结，有账期，但在B2B平台交易没有账期。为此，
1688推出了线上账期、电子票据
等各种支持买卖双方的金融解决方案。大金额服务、大笔支付手段也更多样化。一位参加96拿货节大促的商家说，有了账期后，很多客户就愿意在线上交易了。
汪海说，
支付体系
是B2B提供的基础设施的一部分。作为平台来讲，阿里巴巴是必须要完善各种基础设施，支付只是其中一部分。比如目前还在与菜鸟网络一起打造针对整个B类的物流设施，未来B类商家的产品，也能够和C端一样，享受一天之内全国到达的服务。“通过基础设施的建设，让更多种小企业享受商业红利和效率，是我们必须做的事情，也是整个集团投入最大的事情。”
在扎实的布局背后，阿里B2B开启增长模式，阿里B2B事业群提供的数据显示，阿里B2B主营业务，过去三年连续保持了20%左右的增长、B2B主营业务的GMV（商品交易总额）过去三年翻了一番。据媒体报道，2017年第二季度，阿里巴巴B2B业务（包括1688、阿里巴巴国际）营收达32.5亿人民币，同比增长20.68%。
切入MRO市场 垂直电商或以超级店形式入驻1688平台
伴随着阿里B2B服务能力的增长，阿里巴巴的大企业采购业务也在快速发展，并产生了3636.2万元的超级大单，刷新了去年神东煤炭集团3203万元电缆的阿里集团单笔交易最高额纪录。
汪海说，1688大企业采购目前已服务数千家大型企业采购商，为百万认证供应商提供优质采购商机，帮助各大企业降低采购成本20%以上，提升采购效率50%以上。大到水泥钢筋、小到针线纸巾，通过阿里巴巴大企业采购平台上进行采购的品类分布从生产主材原材料、工业品到生产辅助材料MRO、行政劳保办公、员工福利等上千个种类，平台交易商品覆盖了52个一级行业1700多二级行业。
汪海向B2B内参透露，类似
震坤行
这样的MRO企业已经入驻1688平台，接下去将有更多MRO企业、甚至化工，塑料，电子元器件等品类的垂直电商都将陆续入驻。“
这些垂直领域的优秀企业，他们都会和阿里巴巴开展合作，以超级店的方式入驻1688，和我们一起去服务更多的客户
。”汪海表示，作为平台本身不会去做贸易商，所以会欢迎所有的新型贸易商来和阿里巴巴一起把专业的服务做的更好。“1688已经汇集了国内做多的企业和客户，我们可以共同去打透每个行业，去帮助商人更成功，让天下没有难做的生意。”
数据赋能 阿里B2B不想只做一个卖货平台
阿里巴巴集团CEO 张勇曾把 B2B 的发展分为三个阶段
：第一个阶段，是解决信息对称性的问题，让买要卖双方更好的见面；第二个阶段，是让买卖双方相互深入了解、深入合作的阶段；第三个阶段，是大数据的产生，特别是客户的数据被沉淀以后，可以进行管理和利用。
阿里B2B的布局正沿着张勇的思路向前推进，在解决信息对称性和在线交易的问题后，数据将成为阿里B2B未来发力的重要着力点。张勇认为，无论是新贸易还是新渠道，最终一定是走向数字化驱动、大数据驱动、智慧驱动和技术驱动。
戴珊
表示，阿里巴巴B2B将坚持技术和数据驱动，在集团内部横向打通所有资源，联动天猫、淘宝、蚂蚁金融、菜鸟物流和阿里云等力量，不断提升对中小企业的服务能力，更快更好地服务客户。
事实上，对数据的重视，从汪海调任阿里B2B就可以一窥端倪，在调任阿里B2B前，
汪海还曾担任过淘宝数据平台——数据魔方“掌门人
，挖掘数据正是这位淘宝七公最擅长的工作。
汪海在采访中表示，未来阿里巴巴B2B平台绝对不只是一个卖货的平台，我们最终希望提供给所有的商家的是商家所需要的，但是你们自己做可能很难做的，但是阿里巴巴是一定要做的，提供给你的这个能力是数据化的能力，我们希望把数据化的能力，通过各种数据产品和工具，可以帮助商家在这个平台上真正地运营自己的生意，运营自己的客户，运营自己的品牌，让数据来帮助商家更好地实现未来的转型。
为了与业界共同探讨2017中国B2B行业如何实现新增长，
第二届中国B2B峰会将于2017年10月27-28日在北京召开
。
本届大会将以“掘金产业互联网，助力B2B大发展”为主题，旨在与来自全球的B2B产业商界领袖、投资机构、合作伙伴、商业智囊一道，共同探索中国B2B的发展之道。
2017第二届中国B2B峰会暨首届中国B2B博览会
指导单位：工业和信息化部电子第一研究所
主办单位：B2B内参
支持机构：中国两化融合服务联盟/中国电子商务创新推进联盟/
中国电子商务产业园发展联盟
学术支持：前洋产业互联网研究院
大会规模：2000人
地 点：
北京望京昆泰酒店
时 间：2017.10.27-10.28
往届中国B2B峰会火爆盛况
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姓名
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单位及职务
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部分出席大会投资人代表
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李绪富
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雄牛资本创始合伙人及主管合伙人
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曹毅
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源码资本创始合伙人
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彭志强
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盛景网联董事长、盛景嘉成母基金创始合伙人
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毛丞宇
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云启资本创始合伙人
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李祝捷
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真顺基金创始合伙人
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朱迎春
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钟鼎创投执行董事
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饶慧钢
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银河系创投合伙人&找钢网联合创始人
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吴运龙
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零一创投创始合伙人
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曾峥
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启赋资本合伙人
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张海涛
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IDG资本副总裁（确认中）
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吴陈尧
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GGV纪源资本投资副总裁
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李晨松
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首钢基金管理合伙人
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邓华兵
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顺融资本投资合伙人
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李鹏
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复星新技术与新经济产业集团副总裁
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方贤赟
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诚存资本合伙人
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和平
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春晓资本执行董事
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石克清
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微峰资本董事长
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徐建海
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险峰长青上海负责人
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钟南海
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普华资本投资副总裁
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岳祥
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梅花天使创投投资总监
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张怡辰
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华创资本投资人
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王勇
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厚生投资华南区副总经理
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郭华明
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和盟创投合伙人
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刘振洋
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微光创投投资总监
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申 恒
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天九孵化投资集团资深副总裁
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邵严
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天九孵化投资集团副总裁
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部分出席峰会企业家代表
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王 东
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找钢网创始人、CEO（确认中）
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张一春
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中商惠民董事长
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王朝成
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易酒批创始人、CEO
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曾万贵
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巴图鲁创始人、CEO
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王静
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云媒股份董事长
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杨利祥
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掌合天下创始人、CEO
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金文海
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欧冶云商常务副总裁
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陈龙
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震坤行创始人、CEO
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张后启
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中驰车福董事长兼CEO
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常东亮
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摩贝创始人、CEO
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牟 斌
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找塑料创始人、CEO
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博科多
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天物大宗大数据中心经理
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余玲兵
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宋小菜创始人、CEO
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艾星
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卓尔购CEO
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朱献福
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鲜易控股董事长
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谢海
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积微物联 总经理
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华建刚
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河姆渡创始人、CEO
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戴森
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一呼百应创始人
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谭泽鑫
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大丰收创始合伙人
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吕 健
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找油网创始人、CEO
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赵士权
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乐村淘创始人 、CEO
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樊建设
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铁甲二手机创始人兼CEO
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王文钢
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款多多创始人、CEO
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杜峰
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粮达网董事总经理
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李铁道
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我的塑料网创始人、CEO
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黄海新
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金联创董事长
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林志勇
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冻品在线创始人、CEO
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赵振洪
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百布创始人、CEO
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赵颖
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钢源城CEO
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黄孝杰
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塑米城CEO
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张环宇
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刘备修车网创始人、CEO
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李研珠
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卖好车创始人、CEO
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周诗豪
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运去哪
创始人、CEO
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白 睿
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奥凯大宗创始人、CEO
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杨春光
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法大大副总裁
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俞俊承
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机器人在线创始人、CEO
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邵俊
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中国水泥网董事长
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张日平
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好料创始人、CEO
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彭政军
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大大买钢网CEO
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赵绍辉
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有种网CEO
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伍吉
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乐来创始人
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佘 莹
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海智在线创始人、CEO
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方君芳
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化纤邦创始人、君方科技CEO
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崔 耸
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找煤网
创始人、CEO
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孙 彤
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布瑞克公司创始人、农产品集购网CEO
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高 瑒
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锐锢商城创始人兼CEO
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郑万里
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中钢在线董事兼执行总裁
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姜海涛
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爱车小屋创始人、董事长
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陈忠林
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世界高铁网创始人、CEO
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程小军
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搜布创始人、CEO
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叶 宁
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海上鲜创始人、CEO
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傅炳荣
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东方油气网董事长
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欧阳格
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铜道联合创始人
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张 颂
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食务链创始人
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王 琦
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唯捷城配创始人、CEO
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刘 源
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链农创始人、CEO
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刘 毅
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省心宝汽车创始人、CEO
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张遵耀
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煤老板网联合创始人
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张 富
|
华采找鱼创始人、CEO
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须峰
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筑集采创始人
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郭 冕
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药材买卖网创始人、CEO
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王圭平
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我要印创始人、CEO
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黄涛
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云调味创始人、CEO
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李林
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衣乐仓创始人、好衣互联CEO
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段建国
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大宗交易网董事长、总裁
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李国才
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草都草牧业股份有限公司董事长
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张权
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人人车库CEO
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常 江
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猎芯网创始人、CEO
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官溪光
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好美特汽配连锁CEO
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部分出席峰会企业家代表
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黄贵生
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东煤交易总裁黄贵生
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崔贝
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找罐车
创始人、CEO
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折大伟
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货大大创始人、CEO
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李六七
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硬之城创始人、CEO
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李君彦
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中废通创始人、CEO
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袁荣
|
易矿网CEO
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张格
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E能网联合创始人
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吴会俊
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进口宝创始人
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赵磊
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多采多宜创始人兼CEO
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张超
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服装宝CEO
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余尧
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领工云商创始人、CEO
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赵峥涞
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博子岛集团创始人、董事长
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康萍
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优化工CEO
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卢振斌
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扫IC网创始人兼CEO
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罗阳
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加油站基地创始人
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龚文龙
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棉联创始人、CEO
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韩青革
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易电联创始人
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姚云龙
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徙木金融副总裁
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文均宇
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全球循环塑料网CEO
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陈海生
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AC汽车后市场联合创始人、主编
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山凌云
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天象点价CEO
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林一夫
|
上海戈夫网络CEO
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戴彬
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找船网创始人、CEO
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杨志东
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鄂尔多斯煤炭交易中心
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杨科
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三号线煤炭交易网创始人
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杨国建
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万商汇 CEO
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沈志安
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商易链CEO
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更多重量级嘉宾陆续确认中，欲了解嘉宾名单更新情况，欢迎关注B2B内参！
首届中国B2B峰会盛况
峰会议安排
1、 会议报到：
-
2017年10月26日：15:00-19:00：
-
2017年10月27日：7:30-9:00；
2、布展时间：
2017年10月26日8:00-23:00
3、大会安排：
全体大会
：
行业论坛、B2B项目路演
：
欢迎晚宴（定向邀请+持VIP票嘉宾）：
重磅奖项
（评选原则：公平公开公正。）
