刚见面的客户还不熟你就谈回扣。
刚接触个人觉得对方有资源你就大谈合作，要一起合股开公司赚钱。
刚接触个妹子不久你就表白。
随便问别人很隐私的问题等等……
以上行为叫“交浅言深”。
是人际关系交往的大忌，仅仅触犯一次，别人从心里就把你这个人拉黑了，你永无翻身机会。
第一次领悟到交浅言深是读《销售就是要搞定人》
倪建伟老师，中科大MBA，原西门子、日本荏原机械营销总监，畅销书《销售就是要搞定人》的作者，2010年图书上市销售累计超过40万册，2016年以前一直稳居当当网管理类排行榜前二十名。
《销售就是要搞定人》这本书名字有成功学的感觉，不过真你读过的话就知道这是本实战性很强很接地气的大客户销售指导书籍，书名确实有误导性。
书中把中国商业场合所能遇到的所有场景：搞客户关系，如何给客户“好处”，抢竞争对手单子，客户高层拜访，跟客户谈利益应该怎么谈，所有“台面下”场面上的事……你能想象到的商业潜规则里遇到的事情都描写进去了。
因为倪建伟老师是一线销售出身，干了20多年销售，现在还在继续做生意，而非专业作家，所以写作不用文人的“套路”。
现在倪建伟老师和网易云课堂一起开发了《销售就事要搞定人－中国式大客户销售》课程，该套课程由三个大课程组成：
本课程包含三大知识模块：
1、中国国情下的政企客户采购特质；
2、客户内部组织金字塔模型－帮你分析客户内部权重；
3、客户关系的运作。
售价：118元
当你处于劣势该如何扭转局势，处于优势如何保住成果？本课教你。
本课程包含三大知识模块：
1、赢单所需要的信息；
2、大客户销售布局；
3、销售博弈的对局与胜局。
售价：158元
面对客户高层，有没有方法可以升级与他的关系，是有方法的，本课程教你。
本课程包括四大知识模块：
1、高价赢单的关键点；
2、升级客户关系的策略；
3、运作客户做高利润；
4、做销售如何赚提成之外的钱。
售价：178元。
全套系列课程总时长9个小时20分钟。
这三门课分开购买完整需要460元，全套一次性购买只需要199元。
只要网易云课堂不倒闭，该课程可以下载到你手机网易云课堂的客户端永久反复听。
1、在校大学生想提前了解社会商业规则，了解如何做关系；
2、想了解如何像销售一样开发人脉，人际关系；
3、销售职业人士，企业主；
4、对社会潜规则好奇人士；
5、对大客户销售感兴趣的人士，想转大客户销售的职业人士，想了解大客户销售这门职业的人士；
4、对中国社会商业场合怎么运作关系感兴趣的人士。
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按流程付款就可以了。
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2、现在每门大课有几分钟的试听小节，可以去网易云课堂App上搜索“倪建伟”去试听。
3、付款成功后，加微信：d9148500，拉入“中国式大客户微信群”（当然本群不回答销售问题，是用来组织线下活动，以及分享销售心得和推荐图书和课程之用）。
4、付款不成功或者有其他问题可以添加微信d9148500来咨询。
