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为什么，还不离开房地产？

环线房产咨询 · 公众号 · · 2024-09-02 20:06

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前几天，一朋友问环二：“为什么你不离开房地产”？

“你学历高，公司团队上海交大、同济大学的也不少，为什么不做一个朝阳行业”？

房地产不行了，大家都看得到。

2021年，房地产销售额突破18万亿。2022年，降至13万亿。今年前11月，只有10万亿。

整体规模不断缩水，行业内只能卷啊卷，卷到一些人离开才行。

一些行业前辈悲观地讲， 将来80%以上的开发人员都要失业， 很多地方都没新项目了。

这种夕阳行业还不离开，留着在这过年吗？

其实，环二已经离开了。

环二早就叛变了开发商，或者说传统地产行业。

传统地产行业一直站在卖方这边，开发商想的是怎么卖掉新房、中介想的是怎么卖掉二手房。

整个行业，从投拓、设计到营销、代理公司、分销机构、广告公司、自媒体大V，本质上都是在卖房子。

前些年互联网巨头开始改造房地产，京东、阿里、腾讯全线切入，其实还是利用平台、数据优势，帮开发商卖房子。

这些尝试，无非是更准确的知道买房人在哪里、他兜里有多少钱、如何快速拉到售楼处。

最近快手、抖音也纷纷接入房产业务，本质还是利用流量优势、数据优势，进一步围猎购房者。

这些尝试，注定将全部失败。

2008年四万亿下来，开发商老板成了中国最有钱的一批人。这么多钱砸下来，最聪明的那群人都来卖房子，行业迅速完成进化。

那些年，清北华五去开发商的大有人在。

二手房这边，通过链家真房源的全部落地，也进化到头儿。

再从卖房这边切入，无非是重复前面那点东西，玩不出花来。

互联网大佬改造了一切，就是改造不了房地产。

因为这是一个高度个性化的行业，每套房子都不一样，不可能像服装、图书、电子产品一样标准化处理。

把房子挂到平台上，利用流量优势快速卖掉，根本就不现实。

第二，房子是大宗交易，很多人一辈子就买一套。

电商是可以提高效率，比如不用下雨天去超市买东西。但是对于房子。大家愿意多花时间去研究，网站减少的这点时间根本不算什么。

我网上看看房子就能买了？根本不可能。

最终互联网平台都沦为一个流量入口，真正的交易还是需要线下完成。

讲真，这个社会我找套房子不难，不需要各位大佬操心了。

大家需要的是什么？ 是在这么多房子中，如何选到最适合自己的一套。

上海有上百个新房楼盘、几十万套二手房，每套房子区域、板块、小区品质、户型、楼层都不相同，我该选哪套？

哪些房子还有升值潜力，确保我财富不会缩水？哪些房子学区好一些，且适合我们家风格？

哪些房子上班最方便，哪些房子适合养娃，哪些房子适合老人，哪些房子适合养狗，哪些房子适合单身居住，哪些房子将来好出手？

这些问题，环二能列三张A4纸。

这些问题，传统的模式下根本找不到答案。为什么？因为大家之前都在卖房子啊。

你去问某售楼处，哪些房子还有升值潜力，他们会说：我们项目。

你去问中介，他们说我维护的房源。

你去问互联网平台，他们说我这都有，你自己选吧。

环二创业之前买过二手房，问当地中介说这几套房子哪套升值空间更大？

中介说：这么重要的事情我可不敢乱说，担不起这么责任，您自己选吧，这几套我都联系得到房东。

我找你就是联系一下房东吗？

所以2019年环二就决定创业，开辟一个新的模式，真正的可以帮用户回答那些关键问题。

2019年之前，房产中介都在解决“买到房”的问题；

2019年有了环线咨询，我们重点解决“买对房”的问题。

“买对房”这件事，只有“叛变”卖方，站在买方立场才能解决。

卖方立场，根本不会关心买家是否买对。同时代理5套房子，一套佣金20万，一套佣金5万，你给用户推荐哪套？

就说上海闵行某新房，中介卖一套可以拿到佣金60万，你说中介卖起来能不起劲么。

有人说用户也不傻，中介推荐我可以不买。

我可以负责任的告诉你， 中介可以明显的影响客户购房决策。

中介影响不了客户决策，开发商花60万干嘛，他傻吗？

苏州相城高铁站附近有个酒店式公寓，两三年都卖不动。总价要200万起，这个价格在苏州可以买不错的住宅，没人买公寓。

后来给某中介高额佣金，让他们卖，第二个月就卖完了，当时环二都震惊了。

你说中介对用户决策影响有多大。

隔行如隔山，即使是普通的中介，掌握的信息也足以吊打购房者。

只有放弃卖方，不拿卖方钱，才能真正的站在买方这边。

环二还没实现财务自由，当然也需要被养活，放弃了卖方，只能靠买方养着。

帮一个买家选对房，收3000块钱辛苦钱。

这件事情看起来简单，对环二来说也不难。

服务甲方爸爸十多年，积累了大量的行业经验、市场数据、区域信息、楼盘资料、过往案例、业内资源。

环二又找了几个志同道合的同行一起，都是科班出身、行业经验十年以上的老司机。

经过四五年的沉淀、打磨，环二团队在帮用户“选对房”这件事情上已经驾轻就熟。

这几年环二团队帮大家买到的房子，几乎全部买对。

升值上，全部跑赢大盘；自住上，是当下最好的解决方案。

环二的标签是，杨浦黑、普陀黑、大虹桥黑，这几个区域大家去看看，涨幅上都不太行。

有人经常问，你们团队的核心优势是什么？核心优势当然是环二这个人，以及我们团队。

环二核心团队几乎都毕业于985大学，都有深厚的行业经验积累，都实地考察过上海大部分板块。

这样的一个团队天天在一起讨论楼市，智慧碰撞中产生诸多化学反应，对楼市的认知越来越高。

我们每周都会在一起深度讨论每个客户方案，给到的建议可以说全上海最精准。

在上海找一个这样的团队帮开发商卖房子，或许可能。

找一个这样的团队帮大家买房，环线独一份。

上海再找不出第二家这样的豪华阵容，帮大家做选房分析。

通过专业服务，环线团队给用户提供了超额收益、给行业提供了优化空间，理应也有物质回报。

环线核心团队成员，收入都比服务卖方时大幅提升。

不客气的讲，环线的咨询师收入远高于房产中介。

上海有近10万中介，上个月二手房成交1.4万套，扣除掉手拉手交易只有1万套。

平均每10个业务员1套交易，即，平均来讲， 一个业务员10个月才开1单。

环线的张老师，每个月都有3个以上客户定房，最多时一个月帮5个客户买到房子。

中介里面也有人能力很强，但是中介每天都在干嘛呢？小区门口驻守、打陌生电话、发传单甚至帮业主擦玻璃。

为什么，还不离开房地产？

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