移动直播商业化在双11打开新的机会之门

今年的双 11 竞争依然如往年一样激烈，各个行业都有自己的双 11 计划，意图从这个受关注度极高的电商节日中获得更大突破。移动直播是今年双 11 的一抹亮色，一直以来大热的移动直播，在今年双 11 首次尝试进行电商销售活动，积极向电商靠拢，移动直播平台通过双 11 活动进行商业化探索的愿望，是可以被感知到的。

映客早在 9 月就与天猫达成合作框架，从天猫获取了上千万元广告费，并确定了直播 + 电商的商业化策略。这是映客积极探索电商变现所迈出的一步，但仍以广告合作为主，只是强调直播内容与电商的协同，并不突出直播的直接商品销售功能。出现这种状况的主要原因是，做了几年的映客有自己的收入体系，在开拓新的变现方式时，还是要考虑保护传统收入规模不受影响。

此外电商平台苏宁和京东也在积极挖掘直播的价值，刘强东等大佬也亲自上阵进行直播，积极推销自家的商品。各大电商平台还不同程度与各家直播平台开展了合作，并为此投入了大量资金，除了挖掘其中的营销价值外，也期望能从中获得更多的商业机会。人流密集的地方就有充分机会，目前移动直播平台就是网上人流最密集的地方，只要能够保持持续的创新，在遇到机会节点之后定能发挥巨大的潜能。

梦想直播是今年 9 月才上线的移动直播服务，自诞生以来发展迅速，成为今年下半年以来增长最快的泛娱乐类直播平台。与很多直播老前辈相比，梦想直播还很年轻，但这也意味着没有太多的包袱。梦想直播积极参加今年双 11 的 电商促销活动，除了利用直播平台为电商进行促销推广外，还在直播中大力发展商品直接销售能力，为主播打赏的礼物也成为电商促销商品。

这种直接提倡电商销售导向的商业化尝试，在以往的移动直播平台中是没有出现过的，经过实践检验证实，取得了超越预期的效果。 11 月 11 日零点之后仅 9 分 26 秒，在梦想直播平台上，主播收到的礼物即突破了 1000 万元，而这些礼物并非传统的虚拟货币，都是实打实的电商促销商品。整个双 11 ，梦想直播创造了移动直播平台的一个记录，通过梦想直播送出的礼物已超过1.5亿 。

直播平台过去两年的发展过程中，仍没有摆脱媒体属性，即商业化动作仍以广告和打赏为主，并没有建立起以实际商品销售为目的的商业变现模式。但行业内所有人都清楚，商业模式多样化才是移动直播的未来，直播必须探索出除广告和打赏之外更多的强有力变现方式，才有可能让自身变得安全。在直播平台上进行直接商品销售是一个可能的方向，但敢不敢做，有没有动力去做，则又是一回事了。本次双 11 大促给移动直播平台带来的最大变化，就是已有很多直播平台认真去做这件事了，梦想直播在其中一马当先。

直播平台的用户大多是年轻人，是新生代的消费主力，如果所有的直播平台仅满足于向他们提供内容消费的同时搭售广告，长此以往这种使用习惯就会固化，很难再进行新模式的探索。梦想直播所做的事情，就是引导年轻人们直接在平台上进行消费，获得直接的电商销售收入。为此梦想直播还提供了多项促销措施，例如礼物抢购可得优惠，获得本次活动主播礼物榜第一名的用户，将获得与主播共进晚餐的机会，平台所得收益全部捐给公益机构等。这些措施激发了用户的消费热情，成为梦想直播在双 11 取得优异业绩的坚实保障。