想拿下MBB面试官？首先你要知道一只活的小黄人值多少钱？！

当你衣冠楚楚地走进面试房

心里默念一万遍各种MBB的框架

却听到面试官问：

“你愿意花多少钱买格力的手机？”

见你一脸懵逼

面试官却穷追不舍

“肯德基要出新品鸡尾酒女孩饮料，

你认为卖多少合适呢？”

“摩拜卖的雨衣一件要268人民币，

你觉得是怎么定出来的？”

“乐视最近债务累累，来给它估个值吧”

……

做遍了各种Market Sizing,Market Entry,M&A

竟然在Pricing&Valuation上面翻船了！

你能忍吗？

反正我不能忍！

既然下定了决心要攻克Case Interview

就要方方面面都学习了！

WST为你带来

Pricing Cases通常会以一个单独的case problem出现，或者被包含在Market Entry的问题下面，针对Products进行定价。

想要初步入手Pricing Cases，可以分以下三步来整理思路。

首先，你必须掌握目标公司的关键信息和相关背景。

这家公司的主打产品是什么？这款产品在市场上处于什么地位？是市场上的领跑者吗(比如共享单车品牌ofo和摩拜)？这款产品是以质量取胜还是数量取胜？

除此之外，还需要大概了解这家公司的主要目的，盈利情况，增长策略等等。

第二步，对于产品需要更深入的挖掘。

这款产品的竞争优势是什么？它的Unique Selling Point(USP)是什么？在市面上，有没有它的替代品？这款产品处在什么状态(上升，平稳or下滑)？未来的供需要求可以预见吗？

然后，再根据前两步的结果，从三种主要定价策略中选择其中一种。

   (1) Competitive analysis

   (2) Cost-based pricing

   (3) Price-based costing

有了定价策略，给产品定价，就水到渠成啦！

如果在面试中，面试官问了你这样的问题：“How much would you pay for..？”，往往是在考你Valuation Cases。

Valuation Cases主要包含了对一家公司，一项专利或者一项服务进行估值。这类问题通常会被包含在M&A（Mergers & Acquisitions） Cases中。

例如：今天Facebook估值多少呀？

   (1) Discounted Cash Flow (DCF)

   (2) Industry Multiple Method

DCF…？是不是有点眼熟？

眼熟就对了！

这说明你加把劲就可以把这类Case拿下了！

让WST公开课助你一臂之力！

Everything has its PRICE~

1. How much would you pay for a 10-Minute NYC-London trip?

2. Advise your client XXX on how much should they bid on the contract.

3. What should your client take into account when bidding?

4. What are the alternatives or substitute products?

5. Are the supply and demand foreseeable?

1. Why pricing is crucial？

2. Choose a right pricing strategy

3. How to price a product effectively

4. The critical data points in all pricing decisions

5. Detailed analysis of past Pricing & Valuation cases with from McKinsey/Bain/BCG

■  And More...

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