主要观点总结
文章主要讨论了即使在楼市低迷的时期，县城顶级豪宅市场依然异常火爆的现象。文中通过多个例子，如义乌的万境观云和凤起潮鸣，以及江阴的建发天敔湾等高端别墅项目的销售情况，展示了县城豪宅市场的火热。同时，文章也探讨了为什么县城有钱人会选择购置顶级豪宅，以及豪宅营销背后的逻辑和豪宅业主生活的变化。
关键观点总结
关键观点1: 楼市低迷时期，县城顶级豪宅市场却异常火爆。
文章中通过多个豪宅项目的销售情况，如万境观云、凤起潮鸣和建发天敔湾等，展示了县城豪宅市场的火热。这些项目不仅销售速度快，而且价格昂贵，仍然受到买家的热烈追捧。
关键观点2: 县城有钱人是豪宅市场的主要购买力。
文章提到，县城最有购买实力的人，尤其是江浙沪等经济发达地区的县城富豪，是豪宅市场的主要购买力。他们更倾向于购买顶级豪宅，可能是出于投资、身份认同或居住品质考虑。
关键观点3: 豪宅市场的火爆与县城整体楼市的低迷形成对比。
尽管县城整体楼市一度体感冰冷，但豪宅市场却保持了较高的热度。文章提到，普通住宅销售困难，而顶级豪宅却供不应求。这种对比突显了市场分化现象。
关键观点4: 豪宅的营销背后蕴含着特定的逻辑。
文章指出，豪宅项目的成功不仅在于产品本身，还在于营销策略。例如，通过打造顶级示范区、注重细节、营造氛围等方式，吸引高端买家的关注。此外，熟人社会的特点也在豪宅销售中发挥了作用。
正文
很难
想象，楼市整体低迷的时候，豪宅市场却异常火爆，尤其是县城顶级豪宅，成为竞相追逐的对象。
生意好做的时候，富商们想的是用更少的钱投资房子，流动性高、风险小；但到了艰难时刻，尽可能保证资产不会严重缩水，成了唯一的选择。
直到三个月后，李维斯还是忘不了那个激动人心的场景。开盘倒计时一结束，用手机线上抢房的人手指翻飞，大屏幕上的空白位置，迅速被买家名字占据、填满，只用了18秒，喜报跳出——“恭喜万境观云成功售罄！”
提前预约购房的有三百多人，但一期放出的楼盘只有78套，“很容易抢（空）的”，作为义乌顶级豪宅的营销负责人，李维斯语气里不乏得意。
很难想象，楼市整体低迷的时候，豪宅市场却异常火爆，尤其是县城顶级豪宅，成为竞相追逐的对象。6月24日，万境观云开盘，这是一座位于义乌主城区的豪宅楼盘，一期开发的联排别墅单价6.5万元/平方米，总价一千多万元至三千多万元不等，每栋别墅都是建筑面积约220至500平方米、层高4米的户型。
▲万境观云别墅外观。
图 / 八都房产
楼盘还在开发的时候，李维斯就充满了期待，“这个项目肯定不会赔”。此前，他所在的八都房产一直没有设置售房部，今年三月，公司特地花了一百多万元搭了个临时展厅，里面只有简单的房子模型。可即便是临时的，每天都会有两三百组客人光顾询问，周末人更多。
想抢到万境观云的房子，不仅要在选房时拼手速，还得拼人脉。很早就有消息放出，万境观云还会放出第二批房子，房屋预售证九月份下来，第一批房子刚卖空，就有人托关系找到李维斯，“第二批一定要买到”。
县城被争抢的顶级豪宅不止这一处。今年五月，义乌另一处顶级豪宅凤起潮鸣，推出88套合院别墅参与摇号，不到两个小时全部售空，首次开盘销售额突破20亿元。
比起万境观云，凤起潮鸣的别墅要更贵，总价最高的一套达到了四千多万元，最便宜的总价也超过1500万。根据开发商绿城官方发布的数据，自开放以来，尽管每日限席100组参观，但到访客户数量远超预期。
买房需要预先登记，而且登记时要冻结200万元资金，才能成为意向购房人。摇号当天，325组递交了申请，售房部还专门请了公证处来公证，当天摇号的中签率仅为27%。也就是说，大部分人想买都买不到。
▲ 凤
起潮鸣别墅实景图。
图 / 义乌绿城
不只是义乌，位于江苏的县级市江阴，别墅的销售表现也相当不错。比如高端别墅项目“建发天敔湾”，2023年的销售套数占据了江阴市500万元级别墅成交套数的32%，在千万级别墅成交套数占比更是达到55.5%。
在李兰兰印象中，县城的豪宅似乎一直都很抢手。她住在四川省简阳市，做过各种生意，开过美容院，卖过化妆品，后来把重心逐渐转为卖沙石等建筑用料。疫情爆发前几年，房地产投资还在火热年代，在简阳当地，也有不少楼盘拔地而起。
和一、二线大城市的房地产投资不一样，在县城，靠谱的开发商往往只有那么几家，而县城的房子交易市场，往往也是个熟人社会。邻居亲友们凑在一起，热门楼盘的新动向都聊出来了。
李兰兰记得，2019年，简阳一家靠谱的开发商拿到一块地，要规划成别墅楼盘。那套楼盘的购房流程是：有意向的买家要先付几十万元交一笔定金，这样才算有购房资格，“排上队了”。等到楼盘开售，排队的人可以自动放弃不买，但只有事先排队的人才有资格买。
熟识的几个邻居全都早早地交了定金、排好队，哪怕那时李兰兰还没有任何换房计划，但也决定“先排着再说”。到了临时搭建起来的售房部，才发现相当火爆，开了十几个窗口，每个后面都排了很长的队伍。
李维斯在房地产行业闯荡近二十年，他把买排屋的人大致分成了两类——本身不缺钱的生意人，和怀揣别墅梦想的普通人。而万境观云不论是环境布景还是宅屋细节，似乎都把客群精准锁定在了前者。
一般来说，别墅楼盘都设有示范区，购房人可以参观了解别墅的建筑风格和居住环境，这也相当于整个楼盘的门面。为了打造万境观云的门面，八都房产花了将近1.6亿，打造出一块建筑面积约28000平方米的顶奢示范区。
细节也很讲究。李维斯记得，为了选出配得上门面的树，公司老板特地带着景观团队到日本走访各地，从万余棵候选松树里，反复对比高度、分枝点等细节，最终选了6棵日本三河龙鳞黑松，每棵价格都在85万元人民币左右。
▲ 万境观云日本黑松置景。
图 / 义乌十八腔
除了万境观云的项目，李维斯还负责销售大平层、普通住宅等户型，但如今，县城普通住宅很难卖得动，“几乎没有人买刚需房了”，而那些手里有钱想要投资的人，面对一降再降的房价，都不敢入手。
从今年年初开始，义乌的房价就一直在降。就拿义乌商贸城附近的滨江福田里来说，此前最高能卖到三万多元一平方米，可如今再看，“没细算，但一万八应该能拿下”。成交量也一直在下跌。在房产圈，有一个“金九银十”的说法，这两个月通常被视为房地产的销售旺季，但今年，中介们一直期待的金九银十似乎也有些凉。义乌的房价普遍跌了25%，“一个首付直接跌没了”。
我们的好朋友【每日人物】发现，与此同时，县城最有购买实力的人，尤其是江浙沪等经济发达地区的县城富豪，买的房子却越来越大。
那么，为什么县城有钱人会选择购置顶级豪宅？营销豪宅的背后，究竟是怎样一种逻辑？在如今的环境下，豪宅业主的生活又有什么样的变化？关注【每日人物】，回复“豪宅”，即可查看全文。
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