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“奶茶妹妹”5亿投资,竟砸出一个“中国星巴克”!

营销兵法  · 公众号  · 营销  · 2017-02-18 20:56

正文

来源:营销前线(ID:mgsjx8)


最近的刘强东,简直是赚足了眼球!还顺便撒了一堆狗粮……


参加央视《遇见大咖》,爆出金句:

你牛,说什么都有理


装作脸盲的他,在承认恋情的时候说,“小天是我见过最单纯善良的女孩子”。


而前段时间那句“不许再叫奶茶妹妹”。这又是一个护妻狂魔?



在2017年京东年会的时候,章泽天那条4万的裙子,简直赚足了眼球!很多人说,奶茶妹妹是一个大写的人生赢家!甚至说要向她学习,努力嫁人走向人生巅峰!


可是,谁说奶茶妹妹就只是嫁的好呢?


在情人节的前一天,刘强东说“家里的事她说了算!投资方面,我最多帮忙看下财报!”这不仅仅是高调的秀恩爱呀?原本以为她只是安居幕后专心做“少奶奶”、但是刘强东这样说言下之意就是:自己娶了一个漂亮老婆,还会赚钱吗?



那投资奶茶妹妹是亏是赢?投资界在报道Uber被收购的时候,大爆奶茶妹妹的料“她是Uber股东,投资了6家公司”,绝对是投资界老司机一枚。


尼哪?长的好,嫁的好,还会投资?这让我们这些普通人怎么活?


除了老板娘,什么都可以卖


除了Uber,奶茶妹妹在投资圈可能最得意的是:inWE因味茶。店铺主打咖啡以外的茶饮,号称中国星巴克。其创始人是之前麦当劳中国首席运营官。



作为奶茶妹妹投资的店,据说每款茶饮面市,奶茶妹妹都会亲自品鉴和提出建议。这样亲历亲为的投资人,可能没几个吧?inWE最牛的就是,除了老板娘什么都可以卖。店里“可见可售”到处都是,你看到的壁画、花艺、杯子、桌椅、衣架等等,只要你想要扫码就可以拿走。是不是觉得自己又有了一个经营灵感呢?


都说教会徒弟,饿死师傅。但在inWE,完全没有这样的顾虑。你可以坐在吧台和师傅聊茶的知识于泡茶技术等等。这简直是爱茶人士的福利呀!这样看来,在inWE比在星巴克还装B呀?感受时尚,学习泡茶技术、还能休闲!


5亿投资,成就时尚、科技、创新的茶饮店铺


2016年章泽天产后第一次亮相,就是为自己投资的“因味茶”站台。inWE因味茶在2014年9月创立之初,就获得刘强东的天使投资。在2016年7月,章泽天、刘强东以个人名义再次向因味茶入资5亿人民币章泽天并为之站台。


inWE·CHA在其官网的简介是:一家针对年轻都市白领,设计时尚感极强的专门售卖时尚茶饮的餐饮店,主要产品有纯茶,茶基因,茶融合,非茶,茶点。


公司动态中显示:

这样看来,刘强东章泽天领投五亿,真的不假。


为什么说inWE因味茶是时尚茶饮呢?


  1. 追随时代潮流,店铺里几乎每个产品上都有一个二维码,扫一扫你喜欢的东西就可以拿回家。其联合创始人陈建军说“目前这些店面更多是在做一些测试,因为大老板的想法不是开几家店赚钱,而是要做世界第一的茶品牌,做茶叶界的星巴克。” 

  2. 卖茶给年轻人。总所周知,茶叶基本上是老年人喜欢的饮品。inWE想要做的就是要把传统的中国茶,卖给年轻人。可,这并不是一件容易的事。茶叶,曾经因为昂贵的价格、精致的器具和繁复高深的茶文化,摒弃了年轻人,这也成为年轻人拒绝的理由。



茶叶市场分析


数据来源知乎-高飞俊


国内茶叶市场消费对象情况分析


由图可见,45岁以上人群占了茶叶消费者的48%,是茶叶的主流消费者。而14-25岁的消费者占了26%,这说明饮茶要引领时尚潮流并不难,而茶饮在年轻人再多占一点市场份额还是有肯能的。

茶叶消费群体特征


收入为1000-2000元的茶叶消费占消费者日常生活比重约5%。

消费者对茶叶产品价格认同情况调查分析


消费者购买茶叶的价位约为200-400,而400元以上的中高档茶叶也占一部分很大比重。这说明市场正引导茶叶市场向中高档茶发展。

茶叶消费者饮用频率分析


消费者茶叶功能关注度调查分析


吸引茶叶消费者购买茶叶主要方式

这样看来,市场前景还是广阔的。


inWE因味茶如何吸引年轻人?


 ► 用机器代替茶艺师


不是人传统印象中的茶艺师,而是用及其代替。这样的标准化,让inWE因味茶可以复制,甚至在家里都可以使用。



► 可见可售的“卖空间”


刚开始说了,除了老板两,什么都可以卖。线上、线下与互联网结合,也是inWE因味茶的核心竞争力之一。刚说的煮茶机器,也卖!



►给主打产品注入“价值观”


因味茶的主打产品是绿宝石、蜜兰香单枞茶、凤凰单枞、普洱等单品茶和拼配茶,囊括绿茶、乌龙、红茶、黑茶等茶系。全球产地采购,自主拼配研发,礼茶盒的价位在50-100元,这是很多人能接受的价格。


►茶文化“年轻化”


好玩这是吸引年轻消费者青睐的主要原因之一,因味茶不再是传统的一个茶杯+茶叶,而是各种+,这里的+是:钾盐、奶、水果酵素、酒等,只有你想不到的。这种鸡尾酒式的玩法,吸引了不少人的目光。



有奶茶妹妹的代言,话题性十足;有5亿资本支持,经济实力雄厚;线上、线下推广,符合时代潮流;有花式创新的饮品,能引起年轻人的注意;消费方式多样化,适合冲动的年轻人消费。


这样看来,因味茶的目的达到了!话题性、娱乐性、时尚性、创新性,都够了,那可能因味茶会在不久的将来,会获得同星巴克一样的地位。期待中国的“星巴克”开遍全世界……


本文由营销前线(ID:mgsjx8)整理自:知乎、inWE官网、海峡茶道、北京头条播报、网络等


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