亚马逊旺季伊始，如何稳守增长和利润？-跨境易_跨境爆品会的专栏文章_微信文章

很多亚马逊卖家说，不太敢看跨境易的文章，太扎心！可都是大实话，还是忍不住多看了几遍~

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今年入驻亚马逊的卖家、尤其是传统工厂型卖家暴增，平台也经过几番淘洗，竞争已经进入白热化。一些传统属性的爆款趋向于垄断大部分的类目（功能单一、属性少、颜色传统的产品），个性化、多维度的产品比较缺乏。在姐夫带领下，平台光环耀眼、流量越来越大，个性化多属性的产品会越来越多，适合移动端标签化流量的产品需求增大。但就在这样利好大环境下，却有比较多的卖家在抱怨：平台难做，业绩难增，利润在不断被压缩，产品滞销，人才难招，体量不小，现金却难见到进腰包，旺季备货备的心惊胆战，最近每发一条货柜，心里的石头就被吊高一分。

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很多老板也说，带着团队到处学习，学到了很多的厉害方法，可是到了一定阶段，业绩瓶颈频现，无论怎样都很难再增长！据调研，长期不增长的原因主要如下几个：

面对对手低价攻击，主营爆款岌岌可危，业务员无可奈何，纷纷降价保排名、销量，利润掉了一半

到处学习，收获不到直接效果，业绩得不到蜕变的增长

公司干了几年的老员工，对于平台规则、PPC都很懂。除了这些，都不知道还有什么方法才能让业绩增长

增加新类目时候，不知道什么原因，几乎每一个都夭折

销售总抱怨对手刷单、刷review太猛，对于传统的优化上首页的打法，越做越没信心

每天都在清货，却仍然摆脱不了僵尸库存

除了几个老员工，其他业务都很弱，好像永远招不到人才

因此，很多卖家都认为业绩不增长，是因为自己的团队做的不好，认为员工不努力，不加班，不付出。 每个老板都深谙电商平台不进则退的残酷竞争态势 ，不敢停下来。但是业绩一直不增长，就觉得是老员工不行，所以很多老板开始挖大神，底薪几十万，干了半年甚至一年，业绩没明显增长，还逼走了几个老员工，大神跌落神坛请辞，老板一下回到解放前；听了一些文化言论又反思觉得企业文化不够，开始导入企业文化，学习华为、马云，学会军队的执行力、户外拓展、感恩，公司一家人，前期大家都感觉良好，树立了很多榜样，各种旅游、奖励，公司到处都是横幅口号，激情起来了，但业绩似乎还是起不来。所以很多老板开始抱怨：我对员工这么好，他们都还是不努力？评比出来的优秀员工甚至最先离我而去？搞情怀没用，很多老板又搞现实一些，搞股权激励，全民参股，也规划了未来上市愿景，但是一段时间后，员工兴致并不高，对公司经营贡献不大，草草收场。

我们回顾了很多卖家

不断在学习技巧、企业文化、也分了股份，对员工像亲人，在人方面做了这么多，为什么这些人还是不行，业绩仍旧增长缓慢，公司难以蜕变， 难道这些年对人的关注、对公司的发展是错的吗？ 为什么这几年我们一直关注团队关注人，不管多么付出，多么努力，却收效甚微？电商一月抵一年，如果不尽快占领类目，我们很可能就会被对手干掉。面对公司的发展，我们该怎么做呢？继续带着员工到处学习，有用吗？继续带着员工到处旅游，有用吗？继续分股份，有用吗？我们究竟应该用什么思维，关注什么才能让公司蜕变，更大发展？

经历过的卖家会知道，业绩做大并不断上升的根本其实不在于用了多么厉害的人，再适合的人，没有爆款和业绩，即使老板当亲生儿女养都是留不住的。最根本的，我们必须要清楚亚马逊平台具有深度单品爆款盈利的特点，所适合的一定是简单粗暴、责权利明确的团队架构；和以业绩为导向，活力高效、具有裂变持续爆发力的业务小组带领公共部门向前冲锋，而非各扫门前雪的经营模式。

本月14 号，深圳，跨境易将特邀广州家居大卖 Mark ，现场分享他在实行小组制两年内，针对亚马逊平台特性真金试错、过滤 出来的这套高效、高产的 小组制单品爆款经营模式，Mark将在现场分享：

我是如何架构培养团队，在两年时间内，做到从一个月卖一个货柜，到一天卖两个货柜？

传统的团队架构和文化建设嫁接到亚马逊为什么会失败？

如何使小组制独特的分工架构与亚马逊平台特性对接，打造爆款？

为什么说老板是小组制的天敌？在小组制运营模式中，老板应该做什么？

人不是根本问题，利益才是，如何利用多维度考核模式使所有人利益方向一致？

亚马逊旺季伊始，如何稳守增长和利润？-跨境易

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