摩拜想让商家发红包为自己导流 这件事靠谱吗？

网易科技讯 3月29日消息，今日摩拜单车与腾讯战略合作再度升级，摩拜单车将全方位接入微信，摩拜单车将出现在“微信钱包”页面的第三方服务“九宫格”中，与微信此前接入的“滴滴出行”、“美团外卖”、“京东优选”等服务同级。

用户在微信页面点击“我”——“钱包”——“摩拜单车”，即可进入摩拜单车小程序，目前，微信用户可以通过“扫一扫”功能、微信钱包第三方服务“九宫格”、小程序页面的“摩拜单车”服务三种方式使用摩拜单车。

据现场摩拜单车CTO夏一平透露，自1月9日接入小程序以来，给摩拜带来了600万次的骑行，而52%的微信扫码用户同时也下载了摩拜APP，通过摩拜单车小程序注册的新用户每周增长率超过100%。

腾讯在2016年10月参投了摩拜单车的C+轮融资，并于2017年1月领投了摩拜单车的D轮融资。腾讯投资并购部总经理李朝晖表示，小程序重要的价值，在于把线下场景的有效流量导入到线上体验中。

此外，摩拜单车于3月23日上线的“摩拜红包车”功能也将在4月份摩拜小程序里推出，根据现场提供的数据，“红包车”功能上线第一周吸引了500多万用户参与。

红包车的推出，目前看来，主要旨在让用户自主参与移动单车，缓解早高峰时期的潮汐效应，以降低高昂的调度成本。夏一平认为，红包车并非烧钱，而是用合理的激励来最大化提高系统的效率。

摩拜投资人向网易科技独家透露，其实摩拜团队及董事会早在一年前就已经在思考红包车具体的玩法，接下来红包车会考虑由商家发布红包，这个红包里可能是商家产品的优惠券或者现金券，用摩拜线下的流量，来帮助商家进行导流。

一位共享单车领域的投资人向网易科技表示，如果只是将骑行行为在APP中简单向商家导流，这是一种太过“平凡”的盈利方式，转化率可能和线下发一张传单差不多。这位投资人认为，共享单车对于巨头来说，最大的价值在于其背后丰富的用户、骑行数据，线下的单车就是流量入口，获客成本极低，这对于不管是BAT还是其他巨头都是非常重要的。（韦青青青）