来源：GGV纪源资本（ID：GGVCapital）
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创业之前先问自己三个问题：
第一，了解市场是不是有承载下一个巨无霸公司的市场容量。 第二，机器人领域的创业者，除了对硬件、供应链需要有比较深厚的功力，还需要在软件方面、算法方面等各方面有所建树。第三，一定要确保初创团队在每一个岗位都有很合适的人。
获得2015年福布斯全球最佳女性投资人称号的李宏玮，在男性占据主导的风险投资行业里，堪称开拓者。其“战绩”如下。2005年李宏玮加入纪源资本（ GGV Capital）担任管理合伙人之后，全面负责中国投资计划。先后投资了小米、YY、UC、中国易才集团和亿航等在内的明星企业，回报表现优异。在2016年全球风险投资研究机构CB Insights联手纽约时报评选出的全球“100位顶尖风险投资人”榜单中，李宏玮位列第17位。
2000年之后，新浪、腾讯、百度相继上市，使中外投资人对中国市场有了强大的信心。2005年李宏玮只身来到中国，开创GGV纪源资本中国办事处。李宏玮表示，11年之后，中国的投资环境、创业环境发生了巨大变化。第一，现在的创业者更加年轻化。2005年创业者的年龄集中在30岁到40岁，现在20多岁的创业者已屡见不鲜。第二，创业者的经验值明显增长。现在中国的创业者很多是连续创业者，他们的经验值和对投资行业的趋势判断及期望度已经进入了很成熟的阶段。第三，2005年投资人需要做大量的教育工作，普及资本市场与VC知识。现在的创业者对于基金公司的背景、所投资管理的公司都有很清楚的认知。
针对当前的经济形势，李宏玮表示，对于一个投资人来说，中国市场的放缓和变冷不是个坏事。2016年上半年，纪源资本的投资量和步伐都超过了去年。“我们觉得市场在发展缓慢的时候，大家害怕的时候，如果我们找到很好的企业，其实反而应该是我们下手最狠的时候，所以我们从基金的角度，我们看到市场放慢的速度，我们投资的步伐确实还是没有放慢，我们还是比去年快。”
李宏玮谈到中国互联网从2000年到2016年的发展变化，表示中国互联网商业模式发展分为三个阶段。
第一个阶段是2000年至2005年，那时中国互联网刚刚起步，互联网商业模式基本是借鉴美国模式。“如果美国有一个搜索引擎，那当然，中国也应该有自己合适的搜索引擎。如果美国有他们的Amazon、eBay，那我们国内也应该有一个阿里巴巴。”第二阶段是2005年至2010年，中国互联网商业模式处于垂直化发展时期。各个细分行业出现了专门化网站，来满足网民的基本需求，中国互联网进入丰富化时期。第三阶段是2010年到2015年，中国移动互联网崛起，中国、美国表现出同时发展的趋势。“中国的商业模式更实在”，而且“我觉得中国的玩法跟创新远远超过我们在美国看到的一些商业模式”，未来可以期待中国企业的商业模式能够借鉴到美国。
对于未来的投资方向，李宏玮看好IOT（物联网）板块。“这么多年来，我都是很希望能够看到我们的创业的环境，从一个偏软件的环境，真正的回到一个跟硬件能够接轨的环境。”“我觉得真正能够改变我们实际的，今天需要大量改变的地方可能是在机器人的这个板块。”李宏玮描述到“中国今天在工厂里面每1万个工人，用的是36台机器人。日本每1万个工人，用的是310台机器人，超过中国9到10倍。机械化全球排第二的德国，是大概1万个工人用290台机器。中国是一个制造大国，可是机器人跟人的比例其实远远不如日本和德国。”所以从这个角度来说，中国工厂的自动化机械化程度只能上升。李宏玮谈到最近一直在关注机器人版块，“美国的创业者跟投资人对这个版块有一定的害怕的程度，他们担心市场可能没有这么快。但我觉得这个版块很合适我们中国的发展。”而且从消费级的角度来说，“中国的人口的红利到2020年之后，就呈现负面增长的趋势。”消费级服务机器人会在未来扮演一定的角色，扫地机器人、维护的机器人、送餐机器人等都是可以期待的事物。李宏玮青睐的另一个市场就是无人机市场。她表示，无人机市场有两个大类的应用场景：第一是消费级无人机。“我们国内的大疆教育了全世界，消费级的无人机怎么做自拍，去航拍来玩，我觉得消费级的这个领域他们做得很好。”并且大疆无人机把消费级无人机的价格降低到消费者能接受的价格区间。第二，无人机更大的市场应用场景在商用领域。“比如用无人机在农田里洒农药，或者监测农作业的发展路径，又或者用在急救的环节，或是在建筑过程中采集合适的信息。”所以从商用的角度来说，无人机的应用市场跟场景可能更多元化。而且在每一个商用领域，“无人机都可以发展垂直的行业应用，在当前人口红利减弱的情况下，非常适合中国市场。”
资深投资人李宏玮在与创业者对谈的时候，首先要了解创业者的创业动力。“因为创业是一个很艰辛的路程。一旦决定要创业，我觉得没有回头路，他只能往前走，最好成功。”第二，投资人会分析创业者所选的市场与他的商业模式的匹配度。“我会大量考虑的就是，这个创业者是不是在做他合适的事。会看创业者或者是团队所在的市场，跟他的商业模式是不是有很大的互补性。”第三，个人魅力很重要。“在创业初期，创业者需要魅力去吸引很好、很合适的，最好比你更牛的人，跟你一块儿去创业。到了公司进入到第二、第三阶段的时候，他需要有足够的魅力，去影响投资人给他投资。”李宏玮认为机器人领域有巨大的创业空间，对于想进入这个领域的创业者，她建议：第一，了解市场是不是有承载下一个巨无霸公司的市场容量。第二，机器人领域的创业者，除了对硬件、供应链需要有比较深厚的功力，还需要在软件方面、算法方面等各方面有所建树。第三，一定要确保初创团队在每一个岗位都有很合适的人。创业者需要把具备软件基因、硬件基因、算法基因、数据基因等各个方面优势的人才融合在一起，共同创业。
做创投没有女士优先，只有能者为王
我做投资人已有13年多。回想2001年，我从美国西北大学凯洛格商学院 MBA 毕业，时值美国互联网泡沫破灭，市场陷入悲惨的低谷。那种情况下，在美国已经有50多年历史的 VC (风险投资)行业里，我一个女性华人——至少看起来像华人吧，没有优势，男性华人在那里也没有优势，这是美国这个成熟的市场的历史规律。
但中国科技社群比起美国更容易接纳女性，如今中国 VC 行业女投资人的比例在10%到15%，美国只有5%到6%。中国的环境相对平等，当时的互联网发展也还相对滞后，潜在的市场和人才的回流，让我看到了创造下一个生产链的可能。于是我决定来中国，先去了香港。
在那之前，我人生第一个转折点就是18岁时从新加坡去纽约康奈尔大学读书。我拖着个行李箱，里边塞满了衣服和书，还有新加坡科技部的奖学金。那是1991年，我学的是电子系，大学时我们班100多个工程师里女生不到10个。
4年后我一毕业就直接回到新加坡，在国防部做战斗机升级。在那里，同事的男女比例还是9:1，但这不影响我的工作。设计飞机让我看到了技术演变为产品的过程，对于创业者来说这是很宝贵的收获，这是你脑子里商业模式定型的过程。
1991年初到美国人生地不熟，我害怕，后来我学会了独立。2001年到香港，从一个整天搞技术谈产品的极客180度翻转投入金融行业，整天谈资本，我也害怕，后来我做到集富创业(香港)投资有限公司的投资副总裁。4年后我提着一箱现金从香港去上海创业，更害怕，但我对未来的中国充满期待。
2005年左右中国第一代门户公司崛起之后，电商也开始崛起，百度、腾讯、盛大也都陆续上市， TMT 行业可投的领域越来越多，IPO的回报也越来越多。那时我判断中国的创投行业将会是一个很大的市场，甚至可能超越美国，于是我在2005年离开香港，到上海创立了 GGV中国办事处。
成立公司花了6个月，投资初期很多创业者都会帮我，我们到现在都还是朋友。那时候他们一听我讲普通话就笑，笑完就教我学。是女性的好处就是，很多人愿意帮你，如果你是男的，跑出来创业估计没人理你。
创投行业的竞争是残酷的，成功的概率是百分之一，我们要成为这个一，就要投入大量的时间和精力，花一万个小时去钻研一个事儿。每个人一天就只有24小时，不管你是男的女的都一样，要成功，就一定要比别人更专注，做得更细，看一个领域就要把它看透，把这个领域的创业者都见完，然后再给出判断。
所以我的工作和生活没有平衡，只有牺牲。忙的时候从早上7点工作到凌晨2点，一天可以开15个会。昨天刚从国外飞回上海，今天开了两个会，明天又要飞去瑞士开会。生活上，我不是一个吃货，也不像很多女性那样爱购物，我只对人们的消费习惯感兴趣。
很多人会觉得我这样的人能处理好家庭关系吗？我结婚15年了，老公在谷歌公司工作，是个游戏玩家，他玩游戏的时候，我还在学习这个市场的趋势。我们在产品、技术等方面有很多交流，又都是户外狂，他爬的山比我多比我高。他鼓励我去追求我最喜欢的事业，所以成功女性的背后也是可以有默默支撑她的男性的。
我爱跟人交流，大多数时候我都在见我们的创业者，和他们一起工作、交流，70后、80后和90后创业者都有。我和男性投资人的区别可能在于和创业者交流的方式不太一样。我有理性分析的一面，也有感性的一面。这方面女性的亲和力是一个优势，女性角色有时候也会成为我帮助创业者解决家庭麻烦的一个有利因素。当家事让一个 CEO 分心时我可能会给他一些建议。有时候会和男 CEO 的太太聊一聊孩子上学的事，谈她们的老公因为忙工作多长时间没回家、创业的情况怎么样等等，这也能让家人安心。
创业者们很有激情，他们每天可以最快的速度去做业务，可他们也是人，也有疑惑和难过的时候。曾经有创业者打电话给我，说出来坐一坐、聊一聊工作中遇到的问题。大多数CEO都是男性，面对自己的员工，或者一个男性投资人，他很难说自己很累，可是他可以跟我说。女性的亲和力有时能帮你更深入地理解创业者的初衷和困惑，抓住他们的心。
我也见过很多90后创业者，他们想接触的更多是新型社交产品，这个领域讲究的是人跟人之间交流的心理学。不同性别、年龄段有不同的方式和交友需求，女性的洞察力和感性的一面对理解这些交互产品也有帮助。
另外，在电商领域，比如美丽说、蘑菇街、豆果等以移动为主的垂直化交易平台，这种有内容也有社区的商业模式比较适合女性。大部分女性购物时都关注怎么选、怎么买、怎么付钱，然后怎么评论、交流、分享，她们了解自己的消费需求，虽然我不是购物狂，但女性有时候能给你和男性不一样的视角。
女人有很多种，有天生的画家，天生的舞者，而我天生就是技术派，对产品充满激情。我小时候从来没有洋娃娃，第一个玩具就是一个建筑。我今天的事业和我的性格爱好是很符合的。所以女性要找出自己的优势和兴趣在哪儿，再顺着去找行业。
有些女投资人会看教育，因为她可能是妈妈，有小孩。所以她在看待自己的孩子成长的过程的时候，2岁时在家跟5岁时到幼儿园，7岁到小学然后中学，不同阶段的需求不一样，妈妈们很清楚。
但这有时候你最懂的一个领域反而是你最不能投资的。你认为你最懂，但你会有盲点。比如一个妈妈不会让自己小孩儿转学去学芭蕾舞，就可能认为全世界的妈妈都不会这么做。这就成为你投资中的一个盲点。要做好女投资人，首先你得做好投资人。
我觉得雷军就是一个好投资人。我来中国时他就很有名了，真正开始合作是在他离开金山之后，2008年到2010年之间。我们都投资了 YY (欢聚时代)、 WPS 和 UC 优视，到现在我们都还是前两个公司的董事，我也是小米的天使投资人，我们有着战友的交情。
作为投资人，他会和创业者坐下来共同探讨如何解决问题，比如期权怎么发、 IPO 怎么上、去台湾还是在国内等等。经常有投资人和创业者发生争议的时候，但他拿捏得很好，他很清楚自己是投资人，不是创业者。需要做重要的战略决策时，他都是给意见，让创业者自己去做最终的决定，这一点很难得，因为大部分(投资)人——尤其是创过业的——都有一种冲劲，会有“我看不爽”的时候，但是处在投资人、董事的位置，与创业者和管理层不一样，他(雷军)能认清这个位置。
我和雷军，或者说和男性投资人不一样的是，对于投资对象来说，我不仅是投资人，有时还是心理顾问、法律顾问等等。我可能会问 CEO ，你心里最大的心愿是什么?或者你觉得3年或5年之后你想取得什么样的成功?而男性投资人可能会直接问你3年后是不是要 IPO ?问的方式不一样，触动的地方也就不一样。
创投行业最艰难的就是和创业者一起决定不要再继续。原因可能是市场没抓对，有可能市场对了，执行不对，或者这两个都对了，但是竞争对手太强。说“ no ”是最难的，牵涉到投入的精力和情感。如果你是一个女性投资人，和创业者甚至他们的家人都建立了友情，那这个时候可能更心痛。但基金都有期限，都要求回报，到了走不下去的时候，坐下来讨论各自的立场，争取双赢的方式，“分手”之后也还能做朋友，这是理性的体现。
投资初期也需要对市场和产品的直觉，更重要的是你对你的判断要有坚定不移的信念。我刚接触 YY 的李学凌时，他主要还在做游戏门户“多玩”的业务。后来看到他做 YY ，第一反应是：实时语音服务?这是什么?怎么用啊?那是2009年，世界上都没有类似的产品，YY是第一代。
我记得我问学凌：“ YY 的市场占有率多少?”他回答说：“80%以上吧。”我说：“你们有没有市场报告?”他说：“没有。”于是我们团队自己去做了个调查问卷，凌晨一两点在主要大城市的网吧里发问卷。那时打游戏都在网吧打，网络调研也还没流行，我们就靠人力。我的助理、前台、投资经理都去发问卷，发出去几百份，最后得出的报告证明，YY的市场占有率的确是排名第一。这对后来的投资决策帮助很大。
如果我看好一个公司，知道它的风险，但是我相信他在未来3到5年能够改变世界，那我就愿意赌我的事业和我的生意在这个项目上。这时候可能会有人说你是个强势的女人，无所谓，如果大多数人持不一样的观点，也许他们是99%的错，我是1%的对，如果我没有自己坚定的判断，就更没办法在这个男性俱乐部里生存。
在某些公司的文化里，女性可能只能在某一个位置不断学习，却没有很多晋升的机会。不要觉得“因为我是女性，我待20年也升不到合伙人的位置”，如果你有理想和足够的能力，为什么要等20年换一个投资经理呢？你可以在一个地方学3年，然后自己出去创立自己的天下。
也总会有人来质疑你的成功，八卦你一个女人是怎么样爬到这么高的，这也不是性别歧视——有很多人爱雷军，但也有很多人对他不满。人们总说“一个成功男人背后总有一个支持他的女人”、“一个成功男人领导的企业背后总有女性员工在实现互补”，可为什么女人总要在背后呢?女性可以走到前面来，甚至可以比她们支撑的人走得更好。
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