疫情期间，催生了很多居家赚钱的新模式，线上直播带货最为火爆，但一下子蜂拥而至的全民直播，让人视觉疲劳，大部分虚假繁荣的背后，很多人交了学费。
对于那些对投资感兴趣的人来说，他们则是在钻研是否以炒股票为生。
在一次线上分享中，有位朋友问我，炒股赚了100万，能否辞职做职业投资人？没想到这个话题引得了众多朋友的评论和关注，还有些中小企业老板，关了实体店，有些余钱，还想做投资，觉得炒股是个不错的赚钱途径。
我才发现，有这个想法的人不在少数。
面对突如其来的疫情，人们都在被迫转型，聪明人在寻找以不接触人的各种触达方式，隔离中的赚钱逻辑。虽然复工复产，但今天已不同于以往，不拥抱混乱和变化，就只能被世界抛弃。
职业投资人，容易吗？
这一直是我非常羡慕的一群人，不要厂房，不需要大规模的雇佣工人，一个人，一台电脑，就可以赚钱。
但多年下来，我发现能够活下来的人真的少之又少，因为他们是以另外一种形式去市场里厮杀，在与一群最聪明的人在最残酷的市场里斗智斗勇，他们面对的压力不是来自有形的体制和群众，更多是内心的博弈，这场游戏的无疑是刀尖上舔血，看似轻松却随时可能送命。
机构和散户，就像大象和蚂蚁，胜率可想而知。
那么，对于大部分人来说，与其以身犯险，不如从主动投资中解放出来，在资产配置中实现资产的增值，就是从自己炒菜中解脱出来，知道自己的口味，选厨子点菜就好了。
而此时，面对全球股票市场经历史无前例的行情的变化和波动，日日见证历史时刻，
券商在高净值人群中的财富管理优势，已然凸显
。
券商开始进军财富管理是近两年的事，在此之前，依靠佣金收入生存的他们，高净值客户未必是交易量最活跃，对业务贡献率最大的，只是增加保证金的份额，不能没有，但没那么重要。
在过去，物理网点发达的时候，大客户会有大户室，已显尊贵，随着市场的低迷，非现场交易成为了趋势，没有了熙熙攘攘的交易大厅和每天按时报到的大客户们，投顾们依靠线上来和客户保持联系。
随之而来的是交易佣金的不断下降，从千几到万几，再加上市场低迷，加速券商的转型。
券商财富管理的核心，就是改变“看天吃饭”的特质，为即将到来的通道趋于免费做足准备，从财富管理的服务上加速收费。
财富管理中银行定性做配置，券商则是定量选产品做交易，券商风险偏好强，通过大量交易数据对产品从本质上进行考察和判断。同时，
券商研究员对行业的深入研究，会指引实业投资和金融投资的判断，这是券商给高净值人群财富管理的核心。
之前采访某头部券商，他们分享了一个案例：身价十亿客户，询问该券商对一支股票后市的研判。本是咨询股票这么简单，随着券商转型财富管理思路的深入人心，投顾也多了挖掘客户深层需求的敏感度。
于是，投顾综合了总部的投研报告，并进而根据客户的风险偏好，可以承受的最大回撤等评测，充分KYC后，为客户配置了现金管理类、类二级市场多头、量化对冲等产品，是一个综合性的大类资产配置方案。
难得的是，
投顾完全站在了客户的角度进行了量体裁衣的配置，这当中甚至包含了自家没有的产品。
这是本地有名的富豪，也是多家券商争抢的大客户，自然也听取了很多个同业的观点，这家券商用客户视角的全面、客观、定制化服务，取得客户的认可和信任，入金几个亿，妥妥锁定了这位超高净值人士。
抽离出来，
券商对高净值人群财富管理的核心是什么？就是强大的投研能力。这是券商的基因所在，也是强大的优势资源。
研究员对行业的深入研究，会指引实业投资和金融投资的判断，二级市场瞬息万变，专业的投顾通过对宏观判断、行业研判以及市场的分析，取得和客户之间的粘性，
从而影响客户，占有客户的时间和精力，进而去获取他们更多的资金投入。
券商投顾们都被股民亲切的成为老师，他们每日每周开沙龙报告会，和股民们交流，一些资深分析师，被股民们奉为神一样的人物。上涨和下跌是个概率性事件，总有一些会大概率取得胜利。
券商业务转型，但客户还是和这群人，只是交易的产品变了，只要分析师对交易和市场的专业度还在，还是会引领一批客户的跟随。
而以投顾为排头兵，以丰富的一级市场和二级市场的研究能力，会形成强大的护城河，助力客户在权益类资产配置中的更多选择。
1、由于券商的投行业务，与上市公司和准上市公司打交道，这当中无疑蕴藏着巨大的宝藏，上市公司董监高、股东。上市公司机构业务资源，衍生出的个人财富管理服务是非常大的市场。
2、股民里的高净值。随着资管新规的推出，净值型产品将成为市场的主流，而券商的高净值客户天然拥有合格投资人的属性，更容易接受和承担风险，这比其他渠道的高净值客户更加优质，也减少了沟通成本。
通道平台的优势，会为高净值人群选择更合适的私募基金
私募会在券商通道里发产品，私募的准入需要门槛，交易数据又掌握在券商后台，会看到真实实时的交易的数据，他们更容易判断他们的稳定性，交易风格，并筛选出优质的私募基金产品。
现实层面也是如此，我交流了很多私募基金管理人，募资最好的渠道是银行和券商，券商客户对于产品的接受和理解程度会更高。
私募基金公司并不具有大量的个人高净值客户资源储备，如何在资源较少的情况下，通过对自身产品的优势挖掘，让销售人员和高净值客户沟通时能充分了解需求，建立互相信任的长期友好关系。
在面临净值下跌市场波动时如何维护客情关系，从而让客户从认购产品到长期持有产品，信任公司，品牌，成为终身合作伙伴，是私募基金产品销售的关键。而这些服务是券商的优势。
一般私募基金公司本身还是更倾向于资金的投资能力，代销和募资交给渠道来完成，同样的是卖私募，
券商定量的大数据报告，对高净值客户来说会更有说服力。
和银行、信托的保守稳健投资者不同，券商的客户是风险偏好高的主动交易型投资者。中国股市是散户参与最多的市场，各国的统计数据皆表明，股票市场的散户投资者，至少90%从来没有赚过钱。但为何，中国散户还是对股市如此痴迷？
这部分高净值人群，不管炒股是赚是赔，他们喜欢主动交易的快感，钱在账户里，折腾倒腾，赚钱开心，赔了不开心，也转眼忘了。
中国股民的惨痛记忆总是很短暂，这是保持市场的活跃的原动力。
他们要的就是打牌要上桌的参与感，和市场交易中实现的存在感。
留的青山在不怕没柴烧的道理告诉我们，大部分投资还是要放在确定性相对较强的事情和人那里，玩票和让自己不那么闲的资金不要占用太多。
而无论怎样配置，券商都是这波危机坐拥渔利的赢家，只是需要思考，如此竞争白热化的当下，如何找到这波人，用你更具竞争力的服务去打动他们！
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