作者：风清
来源：电商头条
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）
盒马专属的“新零售”，“新做法”
如今新零售，打破过去的旧格局，视角更多放在消费者身上，用心去研究消费者喜好、内心层面需求……简称为“以消费者为中心，辐射出商品点
，链接成面。”
这样健康矩阵布局，让消费者爱得欲罢不能，只因为你懂ta。
那如何懂？
关于如何懂，不得不说到盒马鲜生。今年年初，盒马CEO在新零售峰会上，大大方方分享盒马2018年的战略规划，
重点提到一个词名为“APP跨界融合”
。
说明盒马不单单做生鲜电商，还会做全品类、做服务类电商。因此当你打开盒马APP时会发现首页展现的品类非常丰富，打破了原来实体店零售业所谓的大卖场、商超、便利店等边界。
不仅如此，盒马还额外增加一条服务：
做24小时急需服务
。推出7*24小时理念，消费者无论多晚下单，商品都会在30分钟送达。
借助这个优势，盒马重点发展成人用品，那为什么盒马要进入这市场呢？
中国成人用品市场潜力有多大
现在的主流态度仍然保守，但经济改革给我国带来较大的性自由度，还有大量成人商店。
当今受“重男轻女”风气影响，加上实行独生子政策，很多家庭选择性别堕胎，导致“
男女比例失重
”局面出现。
很多年轻男子难以找到女朋友或者难以跟女性交往，成人用品往往是他们最好选择。背井离乡，离开家中妻儿到大都市打拼，“单身汉”生活也常常有寂寞难耐时候，不想做出对不起家庭事情，成人用品则成为他们首选…….
如今国人不再“谈性色变”，成人用品也能登上“大雅之堂”
。
以上的他们面对成人玩具不再“羞愧难当”，反而更愿意花高价买个质量好的成人用品。如果说单独个例不能证明市场潜力巨大，那就拿大数据来证明。
全世界
超过80%
的成人玩具产自我国，该产业的中国从业者达到
100万人
。在2015年，淘宝众筹上出现“科技改变性福”理念，仅仅三天，参与人数
超过5000名
，
金额突破200万人民币
，创下同类的最高纪录，令不少网友直呼“惊呆了”。
马佳佳曾经因在学校门口一条街上开起一家只有20平方米的成人品店“泡否”而走红，甚至引来众多投资者青睐。
市场需求不断在增大
、
数据呈现不断在高升
、
金额日益增加人们并不在乎
……足以说明国内成人用品市场潜力是我们无法估量的。
这块蛋糕，盒马如何抢夺
这块巨大蛋糕，网易也来啃一口。
去年，网易打出“为国人做一款有品质的情趣用品”口号，创立了原创成人用品品牌—春风。
单从名字上来看，就明白网易这次不走老司机画风，而是走简约、优雅、文艺另类风格。
目前，网易研发出超过21个成人产品，包括了安全套、女用按摩类、男用飞机杯以及润滑油四大品类。
针对市场这样时态，盒马并没有花大量金钱、人才投入产品自主研发中，而是另辟蹊径
。
目前全国线下实体店有20万家左右，但
整体档次较低
、
价格一般比电商平台高很多
，更何况现在大家碍于面子，也不愿意在大庭广众之下买成人用品。
如果遇到有生理需求的时，
身边又没成人用品
，这个时候会非常着急，只能兴冲冲跑楼下便利店或成人用品店去买，但是会有一个问题，比较尴尬，特别对女孩子来说。但如果是在纯电商平台下单，至少需要三两天才到，根本等不了。
盒马了解消费者这些痛点后，做出了对症下药决策。
在盒马APP上开辟“盒尔蒙”成人用品专属频道
，抓住“饮食男女，人之大欲存焉”点，盒马做了快配送服务。自成人用品频道“盒尔蒙”正式上线以来，有50多种成人用品实现“30分钟必达”服务。
这个成人频道运营以来，没让人失望。线上背后大数据分析，得知
40-49岁
消费者成为
主力军
；
50岁以上
的消费者更倾向
成人玩具
；而
18-29岁
消费者只需要相模
原创安全套
。
盒马不仅开启线上，还玩起线下场景化。不得不加深消费者对盒马印象：
买成人用品，上盒马，30分钟必达！！！
（这些瓜你想到什么......一脸坏笑）
