90%打工人无法摆脱贫穷的根源

这是 格总在人间 的第780篇原创

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时间在7月28日（周日）， 早9 点半到下午6点半，连续9小时。

PPT内容一共 185页，讲4个主题，这4个主题打工人最关心，但是又无从下手，更不敢公开讨论。

我花9个小时一并给你讲清楚。

第1部分： 未来10年，普通人可以参与的5类高薪工作

第2部分： 打工人，如何把小公司变成你往上爬的 “垫脚石”？

第3部分： 如何把大 公司的价值榨干，变成你的 “背景板”？

第4部分： 打工人退休时的5种结局，怎样避免最糟糕那个？

如下是今天的正文。

今天我们讨论一个话题，“关系户”。

我认为对“关系户”的误解，可以说是90%打工人无法摆脱贫穷的根源。

中文语境下“关系户”是个带着一丝贬义的词，大家闲谈说一个人是关系户，总有那么点轻蔑的道德优越感。

我刚进入职场的时候就是这样。

心想老子才不要做关系户，我好好努力把业务做好，让你们这些关系户无话可说。

但是非常讽刺，多年后我也成了关系户。

我在结束了投资生涯后，提携我入行的大哥联系好一家上市公司，于是跟着大哥的我以高管身份进入这家公司，在公司老人眼里，我就是妥妥的关系户。

关系户听着不好听，但是真香啊，很多在那家公司干了10多年的中层，只能做我的下属。

所以今天探讨关系户，我一共要说3点。

每一点都值得打工人好好品味，这既是我的心路历程，也是我们职场逆袭的路径之一，大家认真看。

第1点我想说，绝大多数职场人对“创造价值”这件事 的理解，偏狭隘 ，他们以为只有干活儿是在创造价值，除此之外那些“拼关系”的人都是歪门邪道。

如果你创业做过老板，就会明白，“价值”这事没有定数。

任何人以任何方式只要能带来公司需要的 订单， 资金， 人才 ，渠道，理念，特许经营许可，曝光量，管理方法……帮公司赚到更多钱，这些全都叫做“创造价值”。

关系就是其中一条路。

我们承认业务的确重要，业务非常重要，业务是一个公司的核心，但是，业务不是全部。

尤其大多数行业因为进入门槛太低，做好业务只是一个前提，更多时候公司间竞争大家拼的是业务之外的东西，也就是所谓“关系”。

比方说你是一个小老板，有天客户说我侄儿20来岁游手好闲，搞得家里人很头疼，想找个班给他上，约束一下。

隔天这孩子就来你这里上班了，月薪2万，啥也不干，有什么问题？没问题。

客户多给你两个订单，你公司利润就上去了。

这样的关系户，比起你公司那些在人才市场招聘的干业务的员工，是不是有价值得多？

答案是明摆的。

都说狼行千里吃肉，狗行千里吃那啥，到底是吃肉还是吃那啥一点都不重要，重要的是吃到东西，活下去，公司都把活下去当作第一要务。

靠纯业务能力赚钱，姿势的确优雅，我为你点赞。

但是靠关系活下去也不丢人。

这就是我说的第一点，打工人要抛弃掉那种虚无缥缈的，对关系户的道德优越感。

越没钱的人，越只靠业务挣工资的身不由己的人，越要小心自己道德层面的优越感，不要对精神胜利上瘾，忘了自己在现实中的失意。

如果你在内心已经坦然面对关系户的存在，那么接下来，你可以进入第2点了，就是如何利用关系户的存在。

这里首先要问一个问题：

关系户自己如何看待自己？

他知道自己其实只是一个关系户吗？你说这不废话吗，他当然知道。

很好，那么一个正常的关系户知道自己仅仅是因为“关系”过硬，才坐到这个位置，他对于业务人员会有一种什么心理？

答案有两个，一是自卑，二是防备。

自卑是因为他知道自己业务不行，没法帮公司解决具体的业务问题，防备是因为他明白业务人员如果想糊弄他，忽悠他，那他是一点办法没有。

很多员工也知道这个，所以在心里不忿的同时会对关系户敬而远之，有没有，你的身边是不是有很多这样的员工，特别是老员工，一提起某个关系户鼻子里就嗤的一声，充满不屑。

这就是关系户的真实处境：

他的确很重要，老板对他很客气，但业务人员未必买账。

自卑的另外一种表现就是自负，老子是关系户所以你们都是渣渣，这会让业务人员无法接受，要么走人，要么两败俱伤。

敲黑板，重点来了，这恰恰就是你的机会。

因为在心态上，你已经跨越了瞧不起关系户的那种无聊的道德优越感，所以你会以平常心对待他，甚至你可以稍微热情一点，在一众冷面孔之中只有你对他热情，对他没有戒备，尽可能在业务上帮到他，那么他会怎么看待和你之间的关系呢？

很自然了，你们会走近。

然后你通过这个关系户，就让自己有机会接触乃至进入到纯粹的业务人员无法进入的圈子，我说直接点，更加高端的圈子。

圈子里你能走多远，看你的人际关系能 力，也看时机，但这个方向本身没错。

写到这里，我几乎都能听到很多读者心里的那一声“呵呵”了，可能他们被关系户害惨过，也可能他们始终没法在刚刚提到第一点那里，从心里迈过去。

我很理解，我当然理解，我理解几乎每一个从应试教育体系里走出来的人，对“业务”都有一种痴迷，对“关系”多少嗤之以鼻。

这种思想上的钢印从进入职场的第一天起就在阻碍他们，而他们不自知。

在我看来真正明智的做法并不是竞争，也不是完全没有竞争，而是一种“竞合”（竞争和合作）关系。

从公司层面看，你们分别代表了业务的重要和关系的重要。

两者重要程度之间的竞争，决定了你们如何瓜分价值，越重要就分得越多。

但同时你们必须紧密合作，否则价值都创造不出来。

公司层面是这样，私人交往层面也是如此。

所以你作为业务高手有天然的理由和关系户走近，去展现你的能力，散发你的个人魅力，进入更高层面的圈子接触更加稀缺的资源，才是你面对关系户的正途。

对了，这里必须打个补丁。

有同学会说我这里完全不存在的，财务采购库房人资分别是老板娘，小舅子，小姨子和小姑子。

没关系，我今天讲的只是基本的操作原则，是大致方向，至于效果咱顺其自然。

不过你要思考的该是另外一个问题： 为啥你只能在这样的公司混？