逐梦越南 向“新”而行 ——记公司2023年度先进个人王文俊

王文俊，2007年7月毕业于四川省内江师范学院英语专业。2016年2月开始常驻越南国别，主要负责项目履约监管、合规管理、市场开发等工作，2022年起担任越南国别副代表。因工作成绩突出，被评为公司“2023年度先进个人”。

2016年，王文俊开始常驻越南，并在越南富叻风电项目支援现场建设工作。富叻风电项目是越南电力集团投资的首个风电项目，由德国复兴银行提供官方援助贷款。代表处通过国际竞标赢得了项目的EPC总承包加5年运维合同，拉开了中国电建在越南新能源市场高歌猛进的序幕。

项目开工后，由于风电当时在越南是一个新兴领域，项目施工图纸审批进度缓慢，分包商经验不足，整体工期滞后了4个月，王文俊主要负责的升压站部分土建施工进度滞后3个月。为了赶上进度，他与现场项目团队同吃同住，每天坚持到施工一线监督资源投入，督促施工进度。同时，他一方面积极调动代表处资源，协助推动图纸审批，为项目实施创造有利条件，另一方面充分发挥在过往项目中积累的现场经验，以工期罚款、工程量切割、节点奖励等措施对分包商人力和设备投入提出更高的要求，加快现场施工进度。在土建完工，移交设备安装之后，王文俊与总包项目团队协商，加快设备供货进度，同时协调业主监理，允许现场多工作面同时抢装进度，最终保证了2016年8月初项目倒送电的重要节点目标顺利实现。在这个过程中，王文俊的现场组织能力获得了业主的认可，也与业主团队结下了深厚的友谊。

同年9月16日，王文俊与代表处同事一起，与业主、融资银行、监理公司展开了艰难的项目投运移交谈判。代表处团队据理力争，最后说服业主、监理和银行接受了我方的方案，顺利签署了移交证书。

2017年，越南政府颁布了第一轮光伏发电的电价政策，拉开了越南新能源电力行业爆发式增长的序幕。截至2020年12月31日的第二轮电价最终有效日期，越南一共并网超过900万千瓦的地面光伏项目。中国电建自2018年6月签约第一个项目——油汀500兆瓦光伏项目开始，3年期间签约并顺利完工的光伏项目累计达到30个，总装机超过290万千瓦，市场占有率近30%，在中资建筑类央企中排名第一。

作为越南首个大型光伏项目，油汀500兆瓦光伏项目意义重大，但谈判过程一波三折。在当时业界普遍不看好中国电建的情况下，越南代表处团队没有轻言放弃，代表处拟定了以越南业主为突破口的工作策略，以融资创新为切入点，王文俊多次陪同业主总经理一行前往中国与融资相关方深入交流，参观中国电建建设运营的类似的涉水光伏（半浸没）项目，为业主团队讲解电建在此类项目上的技术优势，以真诚的态度让业主逐步接受、认可了中国电建。最终，中国电建以更优化的技术方案、更灵活的融资模式，以及更有竞争力的价格击败竞争对手，拿下了当时的越南光伏第一大单。

王文俊和代表处团队的努力得到了丰厚的回报。同期推动的还有一批极具标志性和影响力的光伏项目，包括大密漂浮光伏项目——越南第一个漂浮式光伏项目，这是越南电力集团直接投资的第一个光伏项目，虹峰350兆瓦光伏项目——越南开发商独资开发的最大的光伏项目等，都在油汀光伏项目签约后不久陆续签约落地。中国电建在越南市场连续多年保持市场占有率第一。