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【倒计时2天·济南】营销突围·工程企业市场营销人员能力提升实战营（济南站）

建筑前沿 · 公众号 · · 2024-04-17 18:00

正文

前言

尊敬的各位嘉宾：

当今世界正处在动荡变革的关键时期，“百年未有之大变局”在加速演进，中国工程行业正进入充满挑战与不确定性的“空气稀薄地带”。在投资下滑、周期波动等多重外部因素的冲击下，工程企业业务“订单模式”竞争异常激烈，企业所面临的挑战远超过往的机遇。

在这样的背景下，大型央企肩负着“对标世界一流”、“提质增效稳增长”的重任，必须迎难而上，勇往直前；地方国企不仅受到央企的强烈竞争压力，还需满足上级对增长的要求，其面临的压力不降反增；民营企业也急需通过规模增长来摆脱困境，保持企业活力……

受内外部环境的双重影响，施工企业与设计企业普遍反映项目承接难度日益增大，尤其是优质项目的获取更是难上加难。而许多企业自身存在营销观念陈旧、市场定位模糊、市场分析不深入、营销体系不健全以及营销团队力量薄弱等问题，使得企业在市场经营工作中步履维艰，生存压力巨大。

市场，作为企业的生命线，不仅是企业生存的基础，更是发展的源泉。面对如此严峻的行业形势，如何提高市场经营人员的营销能力、有效地开展市场经营活动，已成为众多工程企业亟待解决的重大课题。

当前的市场环境到底如何？企业该如何布局和选择市场？

市场营销的关键步骤有哪些？每个步骤有什么好的工具、方法来提升中标率？

如何做好营销策划？

市场开发的关键技巧有哪些？

如何持续保持与客户的良好关系？

……

攀成德携手国内优秀工程企业中经验丰富的营销实战专家，聚焦于市场经营能力提升的关键环节与关键痛点，采取创新的OMO教学模式。线上导入宏观趋势分析、投融资模式政策解读与项目操作要点视频课程，为学员们提供前瞻性的市场洞察；线下组织2天封闭式实战特训营，通过模拟真实的市场开发场景，让学员们在实战中锻炼和提升营销技巧。理论和实践操作相结合，助力工程企业培养市场营销精英人才。

让我们共同努力，踔厉前行！

2024年4月19日-20日，山东·济南，不见不散！

部分实战营精彩回顾：

（武汉站）

（上海站）

参会对象

工程企业市场营销人员、中层管理人员、项目经理等

微信报名通道

会议日程

会议内容

工程市场营销全过程管理与实战演练

时间：

4月19日（周五） 09:30-17:30

4月20日（周六） 09:00-16:30

讲师：张老师

1. 市场营销体系

企业营销体系
案例分享：某隧道真实案例分享
业务组合与营销角色认知
沙盘演练：kano模型下的企业核心竞争力
工程企业营销应对
案例分享：某企业营销理念分享

2. 市场拓展的原则（现汇项目，现场带市场）

认清形式、判断趋势、紧跟大势（工程营销趋势，政策解读）
STP营销与“利剑”模型
项目信息开发与筛选
建立信任五要诀
差序格局与组织探索与角色识别
营销技术支持论证

3. 工程营销WBS

六韬三略与WBS思维导图
营销项目化管理的基本步骤（特征，工具，方法）
信息跟踪需求分析（特征，工具，方法）
项目立项信息的跟踪与政府项目立项流程
沙盘演练：新市场的拓展策略
“内线”开发采购流程（特征，工具，方法）
评估客户评估机会（特征，工具，方法）
解决顾虑选择方案（特征，工具，方法）
投标计划操作实施（特征，工具，方法）

4. 营销项目策划（产业导入项目，片区开发，商业模式策划）

案例分享：卓越策划——跨界营销案例分享
工程营销市场策划——策划基本路线图
沙盘演练：工程营销商业模式策划
工程营销中的管理模式策划

5. 营销项目开发技巧

营销项目实施过程中的关键线路与四项关键工作
高品质沟通与需求识别
高层的语言工具SPIN模型
案例分享：“述标”项目实施重要的一环
沙盘演练：新客户的破冰之旅
营销实施之报价策略（业务类型与不平衡报价）
营销实施之投标要点实务（卓越标书六要素，投标反策划、投标WBS）
营销中的商务礼仪、局势分析和谈判策略
沙盘演练：商务谈判模拟

6. 营销项目收尾

营销工作中的红线思维
纪委和审计最关心我们什么
营销团队建设与绩效分配
时间管理与营销的职业素养

讲师介绍

线下课程

张老师

攀成德特聘讲师、路桥工程高级工程师、一级建造师
现任某大型央企下属综合甲级设计院江西总包公司总经理
曾先后担任某大型建筑央企某设计院路桥设计所所长、市场经营部主任、工程总承包项目经理等，具有丰富的从业经历
江苏省交通厅评标专家库评审专家，某央企集团采购评审专家库专家
公路交通行业首批EPC工程总承包研究实践专家、中国项目管理研究委员会委员

线上课程

李福和

上海攀成德企业管理顾问有限公司董事长
工程行业年会特聘专家、工程企业资深管理咨询专家
中国建筑业协会管理专家
同济/清华/北大等总裁班特邀讲师
《施工企业管理》《建筑时报》《建筑》《建筑前沿》撰稿人

崔老师

现任大型建筑央企SPV中心总监、副总师
南京审计大学校外硕导、南华大学MBA校外硕导
洛阳新安财政局顾问、浙江发改委专家库成员
瀛和律师机构项目管理顾问
审计署《PPP项目审计研究》、财政部《PPP项目全过程运行风险研究》课题组核心成员
著有《PPP项目执行阶段操作指南：100个实务问题深度解析》《项目公司标准操作规程》等著作6部，研究课题11项，论文十多篇

会议指南

【倒计时2天·济南】营销突围·工程企业市场营销人员能力提升实战营（济南站）

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部分实战营精彩回顾：

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